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第5章 点滴提升自己的能力（第1页）

各位番茄的朋友大家现在好，我是周文强老师，今天给大家分享番茄第四课能力篇，我们人与人最大的区别其实就是能力的不同，之所以很多人能赚到钱，之所以很多人赚不到钱，其实就是赚钱的能力有所不同。

那么我们在财商领域里面，将我们赚钱的能力分为四个能力，不同阶段的人应该学习不同的能力，当你不断的提升自己的能力的时候，你的财富才能够提升你的生活品质，你的两性关系，然后你的家庭，你的事业的这种生活品质才能够不断的提升。

我们很多人说老板必须要去学习销售，这句话到底对还是不对，其实我想告诉我们所有的朋友，如果老板只学销售，那么这个老板永远就是个小老板。

记住，销售是你公司业务员，也就是你公司的基层员工应该学的活。

如果老板做销售学销售，老板变成了整个企业最大的销售员，那这个企业永远做不大，而且这个企业永远是一个s型的企业，不是一个b项型的企业。

s型的企业和b项型企业最大的区别是什么？

s型的企业老板赚的是主动收入，老板离开企业一年，企业就倒闭了，这个企业完全靠老板个人能力在支撑，而b下线的企业指的是老板离开企业一年，企业做的蒸蒸日上。

换句话讲，这个企业靠的不是老板，而是靠的员工，而是靠的整个平台运作的系统。

所以s企业没有系统，老板就是这个企业的系统，而b象限的企业有一套系统，那b象限企业系统是什么？其实就是员工。

我们一个企业分为三个层级，基层、中层和高层，然后老板应该是比高层更高的层，然后呢，很多人说了，那老板应该去学习管理学，我们很多很多的北大总裁班，em总裁班都在教我们老板要学习管理学。

那这句话对还是不对呢？其实还是错的。如果老板去学习管理了，请问公司的高管学什么？学领导力吗？领导你吗？如果老板去学习销售了，请问公司的员工学什么？学管你吗？管理你吗？

记住，公司分三个层级，基层、中层和高层。基层的员工学销售，中层的干部学管理，高层的领导人学习领导力，那老板要学习比他们更高的能力，什么能力？

财商就是讲这种能力的3%的全世界最顶级的人，他们只学习这种能力，这种能力叫做影响力。

财商就是讲这种能力的影响力。

为什么你赚不到钱？因为我告诉你个秘密，钱不是赚来的，钱是被你吸引来的，是被你什么东西吸引来的，是被你的影响力吸引来的，财富是被你影响力吸引来的，我们企业都缺人才，不缺人，那人才是哪来的呢？人才不是人才，市场招的也是被你吸引来的。

被你什么东西吸引来的这种影响力，所以公司分三个层级，基层、中层和高层，你在不同的层级要学习不同的能力，你今天什么都没有，你就是科社会的基层，那你就应该学习销售，赚取自己第一桶金，提升自己销售的能力，那你今天已经是个企业的干部了，那你要学习管理，学习管理的能力，如何管理员工，如何让你的员工在你手下能够从不会开单到学会开单，而不是你自己很会开单，但是你的员工不会开单，那你不是一个优秀的经理人。

在这种上市公司、大公司里面，企业的管理层是不允许做业绩的，只允许帮助和教会自己的团队的员工做业绩，那么我们很多人搞了一家公司都累死累活，员工太多了，管，管理不好了，那请问李嘉诚先生有多少员工？

那可能是几十万员工，说明他懂管理，而你不懂管理，那么如果你已经是个高层了，那你必须要。

学习领导力什么叫领导力？一个人在公司工作了三年，做了三年的老总，等到你走的时候，没有一个人愿意跟你走，一个人在你公司只做了一年的领导人，当他准备走的时候，全体员工说，张总，你去哪我就跟你哪。

那就是前者和后者比，他们能力的区别就是领导力的不同。

所以在不同的阶段要学习不同能力。如果你已经已经是个老板了，你已经有一定成绩了，那你必须要学习更顶尖的，也就是财商的最经典的能力，也就是全球所有的那些领袖都在学的能力，叫做影响力。

在不同的阶段要学习不同的能力，只有这样找到自己适合的位置，学习适合的能力，你才能够真真正正的创造一个财富人生。

那什么是基层？基层就是业务员，业务员应该学什么学销售？

如何学习销售？那到底什么是销售？

我们在后期的节目会专门有一个销售片来给大家去剖析如何来提升你的销售能力，周老师做过26份工作，横跨12个行业，我做过五个行业的销售冠军，周老师花了将近有三四百万，上了很多销售训练的课程，周老师可以瞬间成为销售高手，我也可以瞬间培养人变成销售高手，我们会有专门的一个销售片的课程来训练大家这种能力啊。

然后第二个能力叫做管理的能力，如何能够管理好你的团队，如何让你的员工在你手下从一个不优秀的人变成一个优秀的人，这是一个经理人必须要想的问题。

那管理的最高境界到底是什么？

管理的最高境界其实不是管理，是引爆，引爆他的梦想，引爆他的动力，才能够点燃他的能力。

记住，管理学的最高境界不是管理，而是引爆，因为没有人喜欢被管理，但是每个人都喜欢引爆，那怎么去引爆他呢？用机制去引爆他。

什么叫机制？在周老师才上班的课程里面，会专门有一篇给大家讲，什么是机制？很多老板都在学习制度，用制度来管理你的员工，其实这是大错特错的。

记住，制度让你的公司不乱，而只有机制让你的公司展。

什么是机制？

为谁干，干完怎么分，就是机制。秦国在当年的春秋列国是最弱小的一个国家，但是去了一个人，改变了一套东西，这个人立刻成功了，这个人叫商鞅。

商鞅改了什么？改了机制，以前秦国重地为嗯，这个奴隶主种，打仗为国家打，而商鞅变法以后，种地为自己种，打仗为自己打。

改革开放改了什么？改了机制，改革开放以前，不管是在国企里上班，因为那个时候只有国企还是在地里面干活，只都是在为国家干。

所以没有人有动力改革开放以后让你包产到户，让你拥有自己的私营企业，其实说白了就是改变了一个东西，叫做机制，为谁干，干完怎么分。

所以记住管理学的最高境界不是管理，是引爆，不是学会用一套制度来约束你的员工，而是学会建立一套机制来引爆你的员工。

我们在财商在周老师线下版财商课程里面会专门讲到财商的最高境界不是教你怎么赚钱，是学会怎么分钱，如何去打造企业的分配机制，如何来去做期权机制，股权机制、分红机制，让你的员工能够真真正正的被你的这套机制所引爆。

这才是管理学的最高境界。

那么当然了，未来有机会我们也会给大家去分享，如何来成为一个优秀的管理者，然后呢，第三个能力叫做领导力。

如果你今天已经是个高层了，你必须要学习领导力。那什么是领导力？

很简单，那就是领导别人的能力，让别人愿意追随你。

领导力我们把它分为五大阶梯，第一个领导叫职位领导，别人听你的是因为你有一个职位不得不听，他心里不愿意听，但是因为有这个职位，他不得不听。