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第二十六章 针对性计划（第1页）

处理“郭海东舆情”给了轩辕凡夫一个提醒，电视台，尤其是兴的卫视平台，所面临的是全国性的观众，其节目的传播力，还有平台的影响力，必须通过兴的网站媒体来实现。也就是说，现在虎州卫视的品牌传播部，就必须要主动和网站媒体去寻找合作了。而且这个合作方式，有两种：一种是官方对官方的合作，这个渠道组就可以完成。另一种就是，隐秘式的利用，就是品牌传播部需要定期主动地在这些论坛爆料，从而实现虎州卫视的传播力和影响力等领域的全面加强。

他向主任王桂芳说了自己的这个想法，她一听就非常有兴，同时也做了提议，说：“我们台领导和卫视领导都有个结论，就是认为，虎州卫视的对手，可能五家，就是庭南卫视、钱郡卫视、建宁卫视、燕云卫视，还有就是海府卫视，虽然他们现在战略没启动，但是将来一启动，肯定就是我们虎州卫视的强悍对手之一。那么我们的传播策略，可能需要选择一个针对性的对手，我看这当然就是选择庭南卫视了，他们当前展的最好，我们也感觉到，他们的传播策略也是非常彪悍的。因此你们宣传组，要认识到一个问题，你们是‘生产传播炮弹’的‘厂家’。从现在开始，你和小组成员要做一个系统性的计划，就是怎么运用网站媒体的社区论坛，开拓全的舆情炒作阵地。”

轩辕凡夫很激动，终于，他找到了可以主动力的阵地。

和小组成员讨论下来，大家形成了共识：

其主要形式，就是主动向网站社区论坛爆料，有公开账号，有隐秘账号。公开账号，就是通过渠道组和社区论坛沟通后，以官方的形式爆料，自家主持人的、节目合作明星、重大事件的。隐秘账号，则由品牌传播注册并掌控若干账户，通过质疑、引导、揭露等手段，进行策略性言。使用这些账号的人必须经过考察，符合条件的，予以授权，自行使用。

当然，宣传组只是提供“传播炮弹”的，渠道组和活动组，都可以和这些平台声勾连，一是通过渠道维护，可以提升话题曝光度。二是活动组可以定期和这些社区平台组织活动，提升虎州卫视与这些平台捆绑的力度。但是这些问题是王桂芳去考虑的，轩辕凡夫和他的小组，可以提供一些建议，但具体操作，就不是他所能管控的了。

为此，宣传小组决定，将这个“针对性策略”命名为“针对性计划”。

但是如果让针对性计划更加有效，就需要对庭南、钱郡、建宁、燕云、海府五大卫视进行系统性的研究和判断，同时还需要对其他潜在卫视做出判断。

更为重要的一点，就是逆向思维的重要性，既然虎州卫视能够想到这点，难道庭南卫视就想不到这一点吗？事实上，虎州卫视还是晚了一步的，因为流浪这些兴网站媒体的社区论坛，庭南卫视的话题已经非常多了。这就是说，他们已经在“认知”上，先行一步了。

虽然如此，化腐朽为神奇，化不利为有利，既然庭南卫视先走一步，那就没关系，我们就追随庭南卫视的“套路”先走下去。他们传播主持人，我们也传播我们的优质主持人，让网民在无形的对比中，尽可能更认可自家的主持人。他们传播合作的明星，我们也传播合作的明星。他们做重大事件的炒作，我们也可以做重大事件的炒作。

对于这一点，轩辕凡夫对小组成员说道：“我们虎州电视台，虎州卫视平台，在中国市场这块蛋糕上，基本上我们的条件，和其他卫视是一样的。都是省级电视台，省级卫视频道，大家的地位是平起平坐的，而且根子上的实力，也是相当的。但我们也要看到，这些省份的经济综合实力有很大的差别，我们虎州地区有点中等偏下，这是我们的硬伤。这两年，展度不一样了，他们可能更快点，我们慢了一点，但是我们的机会和他们是均等的。因此大家要有自信，庭南卫视是给我们做了榜样的，庭南地区的经济综合实力，还是偏弱的，但比我们虎州地区强，他们中等偏上，但相对于海府、钱郡和建宁地区，他是很弱的，但他在电视产业的展上，已经形成了越那些经济达地区的电视台。这是我们需要看到的要害问题，总而言之，虎州卫视，前途无量。前提就是我们自己的努力，像庭南卫视同仁们那样，去做努力。”……

对于这一点，轩辕凡夫对小组成员说道：“我们虎州电视台，虎州卫视平台，在中国市场这块蛋糕上，基本上我们的条件，和其他卫视是一样的。都是省级电视台，省级卫视频道，大家的地位是平起平坐的，而且根子上的实力，也是相当的。但我们也要看到，这些省份的经济综合实力有很大的差别，我们虎州地区有点中等偏下，这是我们的硬伤。这两年，展度不一样了，他们可能更快点，我们慢了一点，但是我们的机会和他们是均等的。因此大家要有自信，庭南卫视是给我们做了榜样的，庭南地区的经济综合实力，还是偏弱的，但比我们虎州地区强，他们中等偏上，但相对于海府、钱郡和建宁地区，他是很弱的，但他在电视产业的展上，已经形成了越那些经济达地区的电视台。这是我们需要看到的要害问题，总而言之，虎州卫视，前途无量。前提就是我们自己的努力，像庭南卫视同仁们那样，去做努力。”

后来，类似这番话的意思，轩辕凡夫也和张茂文做了沟通，他也很认可。虎州卫视相对于庭南卫视，确实是落后了一步，没了先优势，而后优势还在蓄力过程中。但是只要有了这个清晰的概念和剖析，后优势一定会形成的。

因此，张茂文告诉轩辕凡夫，说：“庭南卫视的《欢乐一起来》一个核心要害就是，他们把明星资源用到极致。而这个时代，明星资源还是稀缺资源，他们能够吸附观众，带动观众，因此不得不说庭南卫视抓住了电视的核心定义，那就是大众艺术文化，是需要明星来带动的，因为观众并没有那么高深的艺术修养，他们看得是一个跟随式的娱乐，明星说有文化，那么他们就相信文化。但是现在我们做过预算，大量使用明星，这个会导致节目成本急剧飙升，而且这个回报问题，我们当然知道一条，投入越大，收入越大，利润也越高。但是这个这市场竞争，没谁能保证，你有了投入就一定会有回报。所以在学习庭南卫视综艺娱乐的模式上，我们的台领导，已经有点犹豫了。”

轩辕凡夫一听，心里拔凉拔凉的。因为他也通过资料现，没有几个电视台的决策者，有六次毙掉样片的时候，还在坚持一个方向做节目。换言之，他有结论：庭南卫视是唯一的，不仅仅只是中国唯一，可能也是全球唯一。但他还是安慰张茂文说：“可以争取一下么？现在的态势是非常明显的，没有大规模试错，就不会有大概率成功的机会。”

“当然要争取。”张茂文还是很自信的，不过他也表示，“但其实，我们在思维上已经输了，因为我们总要考虑成本问题，而庭南卫视那会儿，可能他们也是考虑成本问题的，但是，他们愿意豪赌一把，所以并没有被成本所束缚。而我们，已经被成本所束缚了。”

闻之，轩辕凡夫开始为自己的“针对性计划”担忧起来了。

本章完