手机浏览器扫描二维码访问
038 红鲱鱼策略（第2页）
正畅想间，枕头底下传来了轻微的震动感。
陈钦一下子翻起身来，拿出手机。
打开一看……
-信人：Jim197oa163.
-您好，陈先生，关于白天你说的快看网的事，我个人有点问题想请教您，能现在谈谈吗？
这个陷阱用了一个谈判学中最基础的策略，叫做‘诱捕策略’，另一个名字叫做‘红鲱鱼策略’。
最初的‘红鲱鱼策略’源于18世纪的英国，动物保护组织为防止猎人猎杀狐狸，在狐狸经过的地方放上烟熏过的红鲱鱼，用鲱鱼的味道来掩盖狐狸的气味，好让猎狗就不知如何去追捕。
这个故事本身有点滑稽，当然它并不重要。
在谈判桌上，红鲱鱼策略被赋予了更有操作性的含义；通俗来说，就是抛出一个对自己来说完全无所谓、但是对方无法接受的条件，以此吸引对方的注意力。
然后以这个条件为筹码，让对方在谈判中让步……
没错，陈钦之前突然说要搞uuu9，还要把这个条件加到合同里。
当然不是心血来潮，而是他放下的‘红鲱鱼’。
虽然这个‘uuu9’看起来好像确实挺有谱的，由他提出来也很正常。
毕竟这个时代的极客创业者往往是奇思妙想不断、商业头脑一泡污，他坚持要这么做倒也算符合人设，但是阿里在战略上就没有做游戏产业这一选项。
在这种情况下，谈判当然会陷入僵局——但是这个项目对阿里的吸引力是不会降低的。
阿里若是想在其他方面让步、以此诱使陈钦放弃这个想法，那陈钦的目的就达到了……
当然，阿里具体会如何让步、让步的幅度有多大、以及什么时候会让步，这一点陈钦并不确定。
现在阿里还没动静，陈钦也不着急，涉及到至少七位数的合伙生意，一顿饭就谈得完那才是纯新手做法。
不过也正如他之前想的那样，时间就是金钱，双方都很着急。
非典的窗口期会越来越小是一方面，等非典过去了他就没有理由不亲自来国内签合同了，陈钦自己也需要战决。
所以他也不贪心，只要阿里意思意思差不多得了，之前阿里给他3o%，其实陈钦已经差不多满意了。
反倒是如果谈判彻底失败、被迫去找别家的话，不仅费时费力费钱，产品被别人抄袭的可能性也会大大增加，毕竟这东西是真的没什么技术壁垒……
于是就在此刻的安静的卧室里，陈钦在黑暗中畅想着未来……
股份上大概是没什么进步空间了，不过他可以期待阿里多出点钱，或者给他个高薪职位。
甚至给他一点阿里的原始股也行。
总之陈钦要求不高，只要阿里……
嗡。
正畅想间，枕头底下传来了轻微的震动感。
陈钦一下子翻起身来，拿出手机。
打开一看……
-信人：Jim197oa163.
-您好，陈先生，关于白天你说的快看网的事，我个人有点问题想请教您，能现在谈谈吗？
这个陷阱用了一个谈判学中最基础的策略，叫做‘诱捕策略’，另一个名字叫做‘红鲱鱼策略’。
最初的‘红鲱鱼策略’源于18世纪的英国，动物保护组织为防止猎人猎杀狐狸，在狐狸经过的地方放上烟熏过的红鲱鱼，用鲱鱼的味道来掩盖狐狸的气味，好让猎狗就不知如何去追捕。
这个故事本身有点滑稽，当然它并不重要。
在谈判桌上，红鲱鱼策略被赋予了更有操作性的含义；通俗来说，就是抛出一个对自己来说完全无所谓、但是对方无法接受的条件，以此吸引对方的注意力。
然后以这个条件为筹码，让对方在谈判中让步……
没错，陈钦之前突然说要搞uuu9，还要把这个条件加到合同里。
当然不是心血来潮，而是他放下的‘红鲱鱼’。
虽然这个‘uuu9’看起来好像确实挺有谱的，由他提出来也很正常。
毕竟这个时代的极客创业者往往是奇思妙想不断、商业头脑一泡污，他坚持要这么做倒也算符合人设，但是阿里在战略上就没有做游戏产业这一选项。
在这种情况下，谈判当然会陷入僵局——但是这个项目对阿里的吸引力是不会降低的。
阿里若是想在其他方面让步、以此诱使陈钦放弃这个想法，那陈钦的目的就达到了……
当然，阿里具体会如何让步、让步的幅度有多大、以及什么时候会让步，这一点陈钦并不确定。
现在阿里还没动静，陈钦也不着急，涉及到至少七位数的合伙生意，一顿饭就谈得完那才是纯新手做法。
不过也正如他之前想的那样，时间就是金钱，双方都很着急。
非典的窗口期会越来越小是一方面，等非典过去了他就没有理由不亲自来国内签合同了，陈钦自己也需要战决。
所以他也不贪心，只要阿里意思意思差不多得了，之前阿里给他3o%，其实陈钦已经差不多满意了。
反倒是如果谈判彻底失败、被迫去找别家的话，不仅费时费力费钱，产品被别人抄袭的可能性也会大大增加，毕竟这东西是真的没什么技术壁垒……
药剂师的修仙生活
现代都市白领陶紫意外穿越修真界，原本以为这就是上天给她开了挂，可是后来她才现，她周围不仅有重生的复仇女主，穿书的剧情女主，原著的逆天女主，还有能无限变美的系统女主而且各个身怀空间法宝机缘无数。问陶紫，夹在这么多女主中间会不会觉得压力很大啊？陶紫道让她们继续抢当女主吧，我的梦想是撒着药剂驾着机甲，...
玄学大佬被乖兮兮的奶狗缠疯了
慕攸宁死而复活了！大家好，我是慕攸宁！我宣布第一，我没有心脏病，更没有死。第二，我决定永久退出娱乐圈。第三，身边有奇闻异事事，需算命改命看风水，解决邪祟事件的可联系我。就在大家质疑的时候，她竟然去了天桥摆摊看相算卦。还有，我这边出售考试及格符讨债符事业晋升符八方来财符广得人缘符远离社恐符应有尽玄学大佬被乖兮兮的奶狗缠疯了...
木叶的奇妙冒险
从前有座山，山上有座庙，庙里有个倒霉蛋穿越了，他变成了日向家的大少爷，还顺带在火影世界里觉醒了替身的能力。你说有替身就有替身吧，可为什么这个名为辉夜姬的替身长得这么像某位最终boss呢这也太...
残疾大佬的卷王之路
残疾大佬的卷王之路...
龙皇武帝传
简介关于龙皇武帝传你有强大的实力，我有一剑家人兄弟爱人。你有千万之军，我亦有一剑家人兄弟爱人。你蛊惑万千人心，我还有一剑家人兄弟爱人。...
锦医娇娘
穿越重生锦医娇娘作者九巅完结 文案 前世，指腹为婚的妻子成了他的嫂嫂，离经叛道的守护终于招致祸患。今生，没了前世的记忆，她成了他的妻子。两个重生者之...