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  永正开业第一周，每日销售额突破2oo万，第2、3天甚至达到了3oo万，完全bī平了乐雅的正常销量。而这一周，乐雅的销量遭受明显冲击，从之前大促高峰的3oo万，跌回2oo万。

  这一周，乐雅的每个人，几乎都是懵的。办公室的气氛，也由原来的轻松喜气，变得严肃，变得安静。

  这天，木寒夏到楼上送文件，路过孟刚办公室时，却听到里面隐隐传来他严厉的声音：&1dquo;什么你们做不了五折？我让你们进乐雅系统安安稳稳呆了多少年，必须做&he11ip;&he11ip;”

  木寒夏没敢多听，快步下楼。

  自从那天早上之后，她几乎就没怎么见过孟刚。但显而易见，林莫臣这一记焕然一的起手式，令孟刚这个在商行业浸yín多年的老人，都震动了。

  这晚下了班，木寒夏照旧跟何静一起吃烧烤宵夜。

  月光清澈，城市安静。两人坐在摊子前吃，拢共也不过吃了32块5。一人喝着一瓶芬达，仿佛依然是平时没心没肺的日子。但即使是她俩这样的小虾米，也&1t;div>&1t;div>&1t;divc1ass="mqq-p">依然能感觉到永正开业带来的震动余波。

  何静嘀咕道：&1dquo;你说永正的服装，怎么卖得这么好呢？我们gan嘛不也像他们那样，弄点质量好的、漂亮的衣服来，再重陈列包装，搞搞促销？这些天不就不会跑掉那么多顾客了嘛。”

  木寒夏这些天在市场部，也接触到不少业务上的事。她低头咬了口jī翅，答：&1dquo;哪有那么容易？这第一，林莫&he11ip;&he11ip;永正他们这么做，是要背很大风险的。服装跟别的商品不一样，个xingqiang，更换季快，很容易就造成积压。永正这回是卖火了，要是没卖火，这批货就全砸手里了。所以我们市一般都只进一些款式普通的服装，维持正常销量就好。你看别家市，谁敢这么冒险，大举进攻服装类商品？”顿了顿，她说：&1dquo;我觉得以孟总的xing格，也不会做。”

  第13章

  何静点头：&1dquo;哦&he11ip;&he11ip;”

  &1dquo;第二。”木寒夏稍稍压低声音，&1dquo;你以为都是质量最好、最物美价廉的商品进我们市吗？不一定。供应商想把商品弄进市，都要jiao纳进场费，还要各级打点。有时候，进场的不一定是最好的，而是打点得最到位的&he11ip;&he11ip;”

  这种规则何静早就有耳闻，但现在听木寒夏如此肯定地说出，还是瞪大了眼睛：&1dquo;你的意思是，所以我们的服装科，才不能做得像永正那么好？”

  木寒夏点点头，她想起在孟刚办公室外听到的那一通电话，说：&1dquo;不止是服装科。你想我们开业多少年了，那些供应商好多都合作七八年了。有些跟孟总、跟其他经理的关系，也是盘根错节的。想要动，谈何容易。”

  何静听得暗暗咂舌，也不敢再深聊，而是感叹道：&1dquo;照你这么说，因为有这些供应商，还有那些盘根错节的关系拖累，我们岂不是肯定赢不了永正了？”

  木寒夏却答：&1dquo;我觉得这些只是其次。最主要的是&he11ip;&he11ip;”

  &1dquo;是什么？”

  &1dquo;是姿态。”

  何静有点愣：&1dquo;那是什么？我说阿夏你去了市场部一个月，讲话越来越装～bī&he11ip;&he11ip;”

  &1dquo;少胡说八道！”木寒夏淡道，&1dquo;我以前难道就不装吗？”

  何静噗嗤笑了，木寒夏也笑，然后认真地说：&1dquo;之前我觉得孟总做这次大促，很牛，很厉害。用价格战，把对方bī到了个艰难的境地。而一直以来，我们市、别的市，都是这么做的。

  我也一直以为，林莫臣&he11ip;&he11ip;也就是永正现在的领导者，是个很会耍手段、很yīn狠的家伙。但是现在，他能把服装卖成这样，我其实触动挺大的。我觉得他跟其他人都不一样。

  别的人，要么遵循常规，要么死守既得利益，要么想着怎么从策略上算计对手、坑害对手。即使是孟总，他那么有经验，是商场老手。但他也是这样的人。

  可是林莫臣不一样。他是在用一种更、更优质、也更用心的模式，在做市服装科。那种感觉就好像是&he11ip;&he11ip;我们努力想要站在对手的头顶，他却一开始就站在行业顶端。这就是他的姿态。所以他一出手，我们就会感觉到前所未有的压力啊。”

  ——

  然而接下来的两周，木寒夏才知道，自己一开始对林莫臣的&1dquo;偏见”，其实也没有错&he11ip;&he11ip;他是个站在行业顶端的男人，但同时也是个很会耍手段的、yīn狠的男人。

  永正开业第二周，熟食品类全线五折。并承诺，本周内，口味不满意，无条件退货；质量若有任何问题，一例投诉罚1ooo元。且现场邀请熟食厂商的老师傅，演示熟食制作的流程，俨然一副民俗大师风范，吸引&1t;div>&1t;div>&1t;divc1ass="mqq-p">无数市民围观&he11ip;&he11ip;

  同时，服饰类价格上调到八折，并表明这个价格也只有一周，下周将恢复原价，预购从。因此服饰类销量有所回落，但依然可观。

  本周，永正日销售额突破3oo万元，乐雅跌落至12o-15o万元。

  第三周，永正netg上用品全线五折促销。熟食品类上调至八折。

  &he11ip;&he11ip;

  林莫臣的yīn险之处就在于，他选的这几个攻击品类，全都是乐雅的薄弱部位。服饰类，全行业都弱，包括乐雅；而熟食科，一向品牌繁杂，水很深，乐雅做得也不够好；net夏换季，亦是乐雅比较保守的、不太重视的科目&he11ip;&he11ip;

  而且他的攻击转换度非常快。每个品类的促销，只维持一周。下周立刻更换目标。这就是令孟刚乃至整个乐雅，都措手不及的地方。你还没来得及推出对熟食类的反击策略，他却已经掉头去攻击你的netg上用品了&he11ip;&he11ip;他的一整套计划，肯定都是提前全部安排好的，否则不可能临时筹措调货。木寒夏几乎都可以想象出，这些天林莫臣端着杯咖啡，坐在办公室里，俾倪指挥的模样。他的手往哪儿指，永正的人，就往哪儿砍乐雅一刀&he11ip;&he11ip;

  可是整个商行业，谁这么gan过？谁这么狠这么猛？简直就把一次开业，当成一场攻城战在打了。而且专打敌人薄弱之处，打组合拳、闪电拳、无影拳&he11ip;&he11ip;

  期间，孟刚也组织过几次反击，利用乐雅更占优势的粮油、水果科目，展开qiang力促销，挽回了一些销量。但是林莫臣的声势实在太浩大，筹谋得太周密，难以击败。而孟刚之前已经花掉了三百万，又有各种关系牵扯束缚，尽管他jīng明世故，可是各方面都已被林莫臣占尽上风，一时间，也很难扭转局面了。

  永正的开业战，算是彻底打响了。现在整个区域内的消费者，谁不知道永正市价廉又物美，完全可以与乐雅匹敌，甚至&he11ip;&he11ip;略胜一筹。

  ——

  若说这些天，孟刚心里不动怒，不沉郁，那是假的。人在商场，人脉、金钱、女人&he11ip;&he11ip;这些都不是问题，最怕的是遇到这种不按常理出牌的、难缠的对手。他破坏了市场原有的明暗规则，破坏了很多人的习惯和利益。并且会让你感觉到清晰的、极大的威胁。

  但若要孟刚因这事乱了分寸，也不至于。他已经在这个行业浮沉多少年了，在乐雅乃至江城的根基都很稳。即使这家店一时失利，对他也不会有任何本质xing的影响。

  且往后走，再寻找机会反击。

  市里的促销继续做，与永正的对抗不能松懈；员工照旧训斥加鼓励，确保心不能散，士气不能丢。饭局比以往更多，孟刚现在需要更&1t;div>&1t;div>&1t;divc1ass="mqq-p">多人脉、更多利益jiao换。