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第33章 带客观摩（第1页）

梁专家到火龙果基地讲解如何增产增效过后没有多少天，这个火龙果园的老板就约他们去观摩用过他们产品的基地。这对他们来说肯定是一个非常好的消息，感觉一切都按照着好的方向展，也许会有一个非常好的成效。

观摩主要还是柚子基地，这两个基地我们之前已经不知道去过多少次了，就是那镇和丁镇的这两个基地。刚开始我并不知道观摩这两个基地是有何用处，他那里给梁丰钱的印象就是种植火龙果和柑橘这两个产品，不过后来谢厂长和梁丰钱说也有一个很大的柚子园，这个柚子园每年结的柚子不少，不过就是质量提不上去，干包木质化的成品比较多，他们也通过了很多办法想攻克这一个难题，却始终没有找到很好的办法。实际上这个办法并不难，按照正常的管理方法应该不会出现这种问题。通常水管够，肥放足放对都不会出现出现，除了这两个原因还有一个原因就是采摘时间。采摘时间过早不甜，采摘时间过了就自然产生木质化，因为水果都是这样，达到成熟之后没有及时采摘结束都会出现一些问题，所以符合时令的水果也是最好吃的。

梁丰钱和黄丽自然是充当充人头的角色，而李真豪和王紫薇才是主角。梁丰钱和黄丽先去仓库拉上一些产品，这个不用说他们都知道原因，无非就是送一些产品给他们试用，等过一段时间产生效果了才更加有说服力。如果没有得到试用就采购他们的产品这简直就是天方夜谭，产品都是大同小异，可是用不对确实差别很大，花期、膨果期、采摘期、采摘结束后期等等，只要放不对时间，不仅浪费了人力物力，还会得到相反的效果。

他们观摩了这两个基地，表面上是非常满意的，他们还在梁丰钱和黄丽立的广告下面合影，这主要是作为他们的宣传素材。其实这两个果园不单单用他们的产品，因为在果树生长过程中不同的时间需要不同的养分，从而才能达到更佳的效果。就拿这个柚子树来说吧，在采摘结束后的一两个月必须要及时补充养分，这就是我们所说的月子肥，就等于我们人类产后的一个恢复阶段。这个阶段用的产品主要还是以大量元素为主，还有有机质，为来年催花芽的磷肥等等。有人有足够的资金也会放一些微量元素，因为水果成长过程确实需要很多元素，补充微量元素也是为了让果树得到更加好的调理，这个时候的使用方式是埋施为主，也就是说这次的施放是最耗人力物力的时候。还有就是埋施可以给果树断一次根，等到来年春暖花开就会长出新根，那么果树就会很快恢复过来。只要这个阶段能够及时补充，再结合合理的修剪，那么来年肯定会花多果多。

等到花前还要施一次，这次主要是为了给开花的时候补充营养，只要营养达到，那么结果率也就更好。很多人都说保花保果难，只要能够适当补充营养，再结合一些保花的产品就没有什么大问题了。等到花期结束就是保果，基本上是药保为主，保住了果也就等于这么久来没有白费。我们都说种植和养小孩一样，每个时期有每个时期的担忧，就怕哪个环节出错了就白费了一年的辛苦。花期这个时间段当然是水肥为主啦，这个时候不能再去断根，不然还没有等果树恢复过来就已经导致落花掉果。

膨果时期也是需要，这个时间段也是撒施或者水肥，必要的时候就加大用量，每个树不可能均匀，肯定有好的和差的，好的就适当，差的就加大量。就和人有高低肥瘦一样，营养过剩肯定要减少一些，营养缺少的肯定要多补一点，即使没有马上看到效果，不过在生长的过程中可以源源不断得提供能量。

基本上就是三个时期了，这三个时期做好了就等于保住了一年的基本，其他的修修补补是必然的，没有坐享其成的收入。

观摩完了这两个园子当然就是吃饭啦，这个是一条不成文的规矩。我们习惯说饭桌见真情，没有什么是一顿饭搞不定的，如果有就是还差一顿。其实这些都是我们的潜意识，吃饭喝酒搞不定的事情屡见不鲜，只不过吃饭喝酒的成功率比较大一些。他们参观要两个基地并没有选择在这两个镇上的某家饭店就餐，而是跑到坛镇就餐，因为去坛镇的路上我们可以经过两个柑橘园，而这两个柑橘园也是和我们有合作，李真豪目的也是为了让他们顺便参观一下这两个柑橘园，毕竟这个老总这里除了火龙果，还有柚子和柑橘，能够多参加一个也就更加有说服力一点。

前面我说到那两个柚子园，实际上那两个柚子园也有种植火龙果的，并且种植的面积也不小，不过火龙果并没有用我们的产品，只是那镇的那个火龙果园用了一点点，毕竟火龙果用他们的产品不是很多。去到那镇的果园当然要找这里的厂长，这个厂长姓甘，和李真豪的交情也不浅，不过都是建立在利益上面的交情，如果抛开利益，那么梁丰钱相信他们一样是路人。这个甘厂长也是介绍了一下用过他们产品的地方，说用了以后花多了，果甜了，有光亮度了，并且还特意数了数一天枝杆上的花，不数不知道，一数吓一跳，枝杆上竟然密密麻麻的有十几个花蕾。最后还看了上面的火龙果，当时看了确实比较大，比较有光亮。谢厂家也直夸，损这些用了我们产品的就像是一个十八岁的姑娘，如果我们选老婆也会选年轻的，变相说用了的品质好。我觉得也没有那么夸张吧，很多人都说了，只要用了这些产品肯定会大一些，光亮一些，这是定理，主要就看这个果园的老板舍不舍得投资。

甘厂长对他们产品的夸赞肯定会起到非常好的效果，他说一句话胜过他们说百句万句。不管做什么，只要自己说好那么别人肯定有怀疑的心态，如果是别人说好，那么肯定会得到非常不一般的效果。李真豪和王紫薇听着甘厂长的了解，也是笑眯眯地听着看着，也达到了他们想要的效果。

吃过饭时候李真豪也喝了酒，火龙果园那里也来了几个人，只有老总和谢厂长没有喝，他们都说等下还有事情要做，如果喝酒了就做不了事了。我也不知道为什么非要喝酒，难道喝酒才能够显示出诚意吗？梁丰钱并不这么认为，只会觉得喝酒只会误事，特别是谈事情的时候，没能让自己的头脑保持清醒是最蠢的行为。不过，不管是在果园还是在饭桌，他们始终没有谈合作，不知道是不是故意的，这个时候就看谁能够吃沉住气了，这个时候谁先开口就是谁先输。

饭后他们也都说就这样先，李真豪就叫梁丰钱他们拿车上的产品给他们试用，说多不多，说少不少，总共也差不多十包的产品，用正常的价格算也有一千多元。最后他们看到车上有一箱木瓜条，也把这一箱木瓜条送给了他们，说回去可以送粥吃，可以给员工吃。

梁丰钱觉得李真豪已经把功夫做足了，并且还付出了不少的人力物力，之后能不能合作成功全靠天意，不过梁丰钱认为，能和他们达成合作肯定是不简单，不过也不是一件那么容易的事情。