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一旦这个市场有变,你就很难生存下去了。
哪怕你给他一个风水宝地,我们说环境上的,地理上的好的风水环境,他也做不起来。
除了上面讲的这些问题,还有哪些是我们需要注意的?
还是说人和这个因素,那么人和除了要注意自己本身的问题以外,其实个人,人和两个字。
它还代表和谐认同的意思,也就是说你与客户之间有一个和谐的相互认同的关系存在。
我现很多经营者都有一个共同的问题,就是不喜欢认同客户。
什么意思?
比如说,客户说这个产品知名度不高,质量没有保障,实际上,客户说的呀,它是事实,很多老板他就不爱听了,马上就会反驳,恨不得呀,把自己的产品说成世界5oo强,说成世界知名品牌。
实际上我见过很多成功案例中,先要做的实际上是,认同客户的观念,因为是事实嘛,质量没保障,它其实也是情理之中的,又何必去反驳它?
对不对,它本身就是新产品。
所以正确的做法是要先认同客户的质疑,然后从新品牌的角度去引导客户尝试这一款产品。
因为这款产品它价格不高是吧?
你的试用成本也很低,即便不满意你,下次你选其他的就行了,对不对?
但是万一你觉得不错,你花了很少的钱买到了,一样物所值的产品也是非常幸运的呀。
所以这个就是这个道理。
我为什么讲这个东西?
这其实也是人和的一种关系,也就是你和客户之间需要有相互认同的一个过程,而不是说站在对立面。
你想赚他的钱,他还不想花钱,这个生意就做不成了,就像我自己做风水,我每次去给客户家堪舆风水的时候,我都会不耐其烦地给他们讲解这个风水知识,遇到他们问到一些比较质疑的一些问题的时候。
我也会毫不避讳地给他们解释清楚,因为相互信任嘛,相互认同这个风水,它才会有效果,所以我为什么一直不卖产品。
我不推销任何风水产品,也是因为这个道理,我不能去踩这个红线,我希望你信任的是我这个人,而不是我的产品。
你相信我就会相信我给你的风水指导意见,这个风水布局才会产生好的效果,最后说人和这个话题,我还要讲到兴趣和专业这个问题,实际上这是一个逻辑关系。
就是先有兴趣而变的专业。
实际上我前面讲到的很多三月店的这种现象,很多都是只是为了利益去做这件事情。
但是我其实自己,我有一个感触,就是我见过许许多多开店做买卖的这个客户,让我印象特别深的就是北京的一个客户,他们在北京是开了一家这个蛋糕店,他们是一个夫妻附带卖奶茶,因为他们夫妻就特别喜欢做蛋糕。
真的是因为兴趣而去做这件事情。
如果一件事情你是因为兴趣而去做,完全是结果是不同的。
先你会非常专业,其次你的产品是具有竞争力,因为你的所有的关注点都是在产品身上,哪怕你不懂营销客户,也会为你的产品买单,当你遇到困难的时候。你也会坚持下去,不会轻言放弃。
所以说我觉得这个就是兴趣所带来的力量,当然它不是成功的绝对因素,但是也是非常重要的。
在易学中,有这么一个理论,叫做魂道术气魂,就是你想做什么,道,就是你为了做这件事,你要树立怎样的一个价值观树,就是为了做这件事情,你要用什么样的方法,气就是在这个方法向下,你需要用到哪些工具。
这前两者,魂和道,都是需要你自己去想明白的,这也是人和,是你自己创造修出来的风水术和气。就太多太多了。
你可以借助现在很多成功者的一些经验,我们现在很多同学,做生意的同学喜欢买书学习里是一大堆经营管理学。店铺经营学。实际上你们现,你们学完之后,食之无味,没有实质性的帮助。
我给的建议,是与其你从书中找方法不如,坐下来好好想想自己想做的到底是什么。
最后,我不厌其烦地讲了。这么多,就是想通过这些案例,告诉大家人和的重要性,它是店铺或者企业起死回生的良药,这些话很多风水师他是不会给你讲的,他也讲不明白因为大多数做风水的人,基本上只是处理环境上的风水,但是今天这节课。我希望你能够明白人自身的风水,也是非常重要的,因为环境上的风水,其实说到底它是锦上添花的东西,我们说风水有情这个情。其实指的就是顺水人情,也就是说你在这个环境下,环境它通过它的能量助推你一把,至于你能不能成功。还得靠自己。
就像我们有句俗话叫做你永远叫不醒一个装睡的人,自己糊涂,也别去怪环境不好,好了,今天这节课,我们就先暂时讲到这里。
今天主要是讲人和的问题,这个是店铺风水的基础。
有了这个基础,我们才能够进行下一步,给自己挑选一个好的地理位置的这个吹旺的一个风水。
这种店铺或者公司,所以在下一节课的课程中,我们会重点讲店铺风水中的地利的问题。
也就是大家关心的环境风水上的问题,如何挑选店铺位置,如何找到有利于自己的旺铺风水,
好了,今天的课就讲到这里,不明白的同学可以留言咨询。
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谢谢大家,咱们下期再见!
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