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还有个人拘谨地拿着包坐在下面的板凳上,另有柳河村一个年轻后生陪着。李一民则连个板凳都没有,站在一旁。
她一进来,几个人都看向了她。
何国利立刻说:“这就是我那个脾气不怎么好的侄女,叫何晴晴,也做水泵生意。从小就是个钱串子,你说都是乡里乡亲的,这旱情这么严重,她卖这么贵,不是坐地起价吗?”
“不过我也说不了她。但我给你们的都是良心价了,咱们农民不容易啊,起早贪黑地里刨食,一年才能挣几块钱?分分都得花到关键点。”
何国利这长辈架子可是拉的足足的,说完就一副无奈的样子。
胖胖的那位一脸尴尬,不知道说什么。倒是白衬衣接话说:“是啊,大家都难,可不能挣这个钱。”
何国利这才说:“所以,还得当长辈的担待,我给你们的价钱,可是最低的,八百块省下来,都能给学校里的孩子一人一套课桌椅了。”
这可是说到了心里,“对啊!”白衬衣点头,“我们穷点没事,不能穷教育。钱要花在刀刃上。”
何熙听着就知道,这人心动了。
何熙倒没说什么,而是问李一民:“大哥,这两位怎么称呼?”
李一民连忙先指了胖胖的那位:“这是二婶表侄女的公公的表哥,姓岳,岳明。聚贤镇岳家村的。”又指了白衬衣,“这是下山村的于国富村长。听说咱们这里水泵好,早上坐车过来看的。”
“岳村长,于村长这就是我们何经理。”
岳明连忙站起来打招呼,倒是于国富没动。
何熙也不在意,开门见山就问他:“岳叔,来了这么久了,柳河村的水泵看的怎么样了?”
岳明连忙说:“看过了,都介绍了,不过我们也不太懂。就是知道一些数据。”
何熙就直接笑眯眯的找了个板凳坐下来:“您说哪里不懂,我跟您解释。”
岳明赶紧说:“这t185是什么意思,代表了什么,有没有别的选择?”
何熙就说:“这第一个字母啊,是系列符号,原先都是由各个生产厂自行定义,后来统一了。t的意思就是拖拉机,tu的字母。说明这个动机是用于拖拉机的。”
“这个1是指单缸,85是说动机的缸直径是85毫米。所以总体来说,这是个拖拉机用的单缸四冲程缸径为85毫米的柴油动机。”
“这种动机有好处,也有坏处,它只有一个缸,肯定比四缸的动机便宜,也比四缸的好维修,坏处是容易损坏,另外耗油量大,声音也不小,拖拉机您见过,就那声。”
何熙谈的井井有条,岳明本来瞧着这些数据眉头紧锁,问何国利他又说不出来,这会儿渐渐就展开了:“哎呦,还得是专业的,我看了半天,也不知道什么好处坏处。”
“那你们有什么区别?”
何熙没回答,进来的何勇已经开口了:“没区别。这个t185型号拖拉机是由阳城拖拉机厂牵头一起研的,图纸都是一样的,我们的是江城柴油机厂生产的,他们的海州柴油机厂生产的。”
“要是说不一样,还真有点,江城的质量可是比海州的强。江城的柴油机上过全国工业名优产品推荐目录呢。”
于国富显然已经被他们说服了,连连点头:“是这样,老岳,我们家有人在海州厂,是说不如江城厂。”
倒是岳明还是问的仔细:“何经理,都是一样的厂子,您的定价一台高两百,这不是小数目啊。”
何熙一点也不烦,嫌弃才是买卖人吗!如果不动心,肯定是如于国富这样连问都不问的。
何熙就说:“的确图纸是一样的,而且江城比海州要出名一些。但我们有一样优势保修。江城虽然技术好,但恐怕没有技术员常年驻扎在咱们这里吧。
可是海州不一样,先我就能修,您既然来了,也就知道,我们村第一台水泵是我用报废了十几年的拖拉机改装的,我有这个能力。而且我还能保证,如果有大问题我解决不了,海州柴油机厂的技术员就可以过来帮忙维修。”
何熙说的是底气十足,其实压根用不到海州厂,别说她了,倪亚明就足够了。不过她还是扯了大旗。
岳明一下子就陷入了沉默深思中。即便是于国富也忍不住问何国利:“你们保修吗?”
何国利一抬头,就瞧见何熙笑眯眯的看着他,只觉得他满腹心思都被何熙看透了。
他是真没技术员,这东西是让何国强找人仿制的,也是找下属厂帮忙生产的,何国强身份在那里,人家干的活肯定不错,但是不可能有本事的正式工人跑到他这里待着等维修的。
尤其是还跨省。
不过何国利也是厉害的人,脑子转了转就说:“你们听她吓唬人,这东西是的,买回去要是这么容易坏,我也不敢卖啊。就为了日后维修,贵这么多不合算。再说,就算真坏了,我也和镇维修厂谈好了,由他们的技术工人维修。他们还是海州厂原先的定点维修厂呢。”
两边人都把架势摆开了,自然是等着这两位客户的决定。
李一民和二婶他们都有点紧张,倒是何熙很看好岳明,这人虽然看着糙,但心细,不被小便宜迷惑,不是好糊弄的。
倒是于国富,恐怕不会舍得二百块的便宜。
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