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第92章（第1页）

玛丽娜微微一笑，轻轻点头：「您的问题非常关键。这也是我们在法国改革初期遇到的主要障碍。传统观念的改变，需要从小范围开始。我们通过贵族家庭的参与，逐步让卫生设施成为地位的象徵，而非简单的实用工具。如今，使用这些设施已成为贵族间的一种身份认同。」

会场安静了一瞬，一名英格兰的官员站起来，声音略显严肃：「玛丽娜小姐，假如我们的财政负担难以支持这样的改革，是否有低成本的替代方案？」

她没有急於回答，而是轻轻抬手，示意助手递上另一份文件。她摊开後指向其中的一项：「这是一项试点计划，我们在法国的几个偏远乡村中实施了简化版的卫生设施建设。通过使用当地的原材料和劳动力，我们将成本降低了近四成。重要的是，最终的效果并未因此大打折扣。」

莱昂坐在一旁，适时开口补充：「此外，您可以考虑与商队合作，通过税收减免或物流优惠，调动更多社会力量参与。这种模式，不仅有效分摊了政府的财政压力，还促进了相关产业的发展。」

德国官员挑了挑眉，似乎对这番话产生了些许兴趣。他重新坐下，低声和身旁的人交谈。

接下来的几个小时里，玛丽娜和莱昂轮流应对各国代表的提问。他们一边用数据和事实消解疑虑，一边用实际案例展示卫生设施带来的长远效益。每一次提问，玛丽娜都认真倾听，随後以简洁而有力的论点回应。

一位年长的波兰贵族在讨论即将结束时站了起来，语气诚恳：「玛丽娜小姐，我承认，这样的改革确实有其必要性，但我仍担心，这是否会让城市的传统风貌受到冲击？」

玛丽娜看向他，目光中带着一丝温暖的笑意：「阁下，城市的风貌在於它的灵魂，而非表面的陈旧。卫生设施不会破坏传统，相反，它们会让城市的居民拥有更健康的生活，从而更有能力保护我们的文化与传统。」

会议结束後，玛丽娜和莱昂走出会场。夜色笼罩下的巴黎街道安静而清新，经过改革的空气中少了一丝陈腐，多了一分生机。

莱昂轻声对她说：「你真是让这些顽固的代表哑口无言。」

玛丽娜转头看他，眼中闪过一丝疲惫却掩不住的满足：「莱昂，这只是第一步。接下来，还有很多关口要过。」

会议大厅里，代表们围坐在一张长桌旁。桌上摊开的设计图纸，线条错综复杂，钢笔的墨迹还未乾透。空气中弥漫着紧张和争论的馀温，工程师们的低语与偶尔重重落下的笔尖声交织在一起。

莱昂站在桌边，手里拿着一卷新的施工图。他一脸严肃，眉头微蹙，看向对面的外国工程代表：「我必须指出，你们的施工标准虽然严格，但对许多地区来说，过於复杂且昂贵。我们必须找到一个折中的方案。」

坐在对面的德国工程师克劳斯直起腰，略带不服地说：「莱昂先生，我们德国的施工标准是经过无数次实践验证的，为什麽要妥协？质量必须是第一位的。」

莱昂将手中的图纸放到桌上，眼神锐利地看向克劳斯：「克劳斯先生，我们的目标是让卫生设施普及到每一个地方，而不仅仅是富裕的城市中心。高标准固然重要，但若不能落地，又有什麽意义？」

工程师们的低声交谈渐渐停止，目光都集中在两人之间，空气中浮起几分僵硬的沉默。

这时，玛丽娜从旁边轻轻走来，她的身影仿佛带着一种自然的从容，将一切的紧张轻轻抚平。她在莱昂身旁站定，脸上带着浅浅的笑容：「克劳斯先生，我理解您的坚持。但请允许我问一句：如果技术可以因地制宜，同时保证基本的质量，您是否愿意考虑更实用的解决方案？」

克劳斯迟疑了一瞬，眼神中多了几分审慎：「玛丽娜小姐，您指的'因地制宜'具体是指什麽？」

玛丽娜轻轻抬手，示意助手将几幅修改过的设计图放到桌上。她摊开其中一张，上面清晰地展示了简化後的下水道系统和供水布局：「这套方案保留了基础的施工标准，但我们选用了更经济丶更本地化的材料。比如石灰混凝土替代昂贵的砖石，同时对部分管道的直径进行调整，以适应地形差异。」

她指向图纸上的几个标记点，声音清晰有力：「譬如，山区地区坡度较大，可以利用自然的水流优势，减少对水泵的依赖。而平坦的城镇则需要密集分布的排水渠，以保证雨水不会积聚。这样一来，成本下降了四成，但整体质量并未受到影响。」

克劳斯皱着眉盯着图纸，抬头看向玛丽娜：「您的方案很聪明，但简化工艺是否会让系统的耐久性降低？」

玛丽娜微微一笑，目光温和却坚定：「我们并没有牺牲核心的结构稳定性。这一切都经过我们在法国试点城市的验证。克劳斯先生，我们追求的是普及，而不是昂贵的孤岛。」

德国代表们低声商议起来，一时间，会议室里只剩下翻动纸张的声音。

一名义大利工程师，这时抬起头插话：「玛丽娜小姐，您提到因地制宜，但各国的地形与资源差异极大。法国可以使用本地的石灰混凝土，我们呢？如果资源不足，又该如何？」

玛丽娜看向他，语气柔和却带着不可抗拒的说服力：「您提的问题非常重要。我们已经考虑到了这一点。在资源受限的地区，可以考虑与商队合作，将材料跨区域调配。比如在南法和义大利北部，石灰资源充足，可以用作跨区域的共享资源。至於木材管道的使用，我们已经在法国北部的村庄进行了测试，效果良好。」

莱昂接着补充：「如果您的城市缺乏熟练工人，我们可以派遣工程师团队进行短期培训，确保项目能够顺利开展。」

义大利工程师点了点头，露出思索的神情：「这样倒是有些可行。」

克劳斯沉默了片刻，终於点头道：「好吧，玛丽娜小姐，我不得不承认，您的方案更适合我们当前的目标。如果我们能找到合适的材料替代方案，也许可以在部分地区试行。」

会议室的氛围顿时缓和下来，工程师们纷纷低头仔细研究玛丽娜提供的修改方案。莱昂看了看她，嘴角微微扬起，低声说道：「你的耐心和智慧总能让人刮目相看。」

玛丽娜转过头，嘴角浮现一抹轻笑：「和一群固执的工程师打交道，就像修一条蜿蜒的水渠，要一点点引导。」

会议的後半段，围绕施工材料和标准的讨论逐渐深入。莱昂负责协调各方，确保没有一方被忽略，而玛丽娜则耐心地解答各国工程师的疑问，将法国试点城市的数据逐一呈现，消除他们的後顾之忧。

当太阳缓缓西沉，洒进会议室的光线渐渐变得柔和时，最後一张图纸终於被重新整理好。克劳斯站起来，伸出手：「玛丽娜小姐，您说服了我。我愿意将您的方案带回德国，试行第一批项目。」

义大利和波兰的代表也纷纷点头表示同意，气氛中多了一丝积极的活力。

玛丽娜轻轻握住克劳斯的手，脸上绽放出轻松的笑意：「这只是一个开始。我相信，有了各位的参与，未来一定会更加美好。」

莱昂在一旁看着她，眼神中带着一丝骄傲和欣赏。他低声说道：「玛丽娜小姐，或许你天生就是为此而来的。」

玛丽娜转过头，调皮地眨了眨眼：「别忘了，莱昂先生，你也是这场改革中不可或缺的夥伴。」

他们的笑声在夕阳馀晖中淡淡飘散，会议室里的空气不再压抑，而是充满了一种昂扬的希望与向上的力量。

第91章

会议室的气氛异常活跃，长桌周围，商队领袖们齐聚一堂，衣着各异丶来自不同国家的贸易头目们正神情各异地看着摊开的纸卷和帐本。一张巨大的地图挂在会议室的墙壁上，法国及其周边国家的主要贸易路线清晰可见，商队代表们的目光聚焦在那条粗粗的红线，红线标记着法国与各国之间的贸易通道，连接了城镇丶港口丶甚至遥远的腹地。

莱昂站在地图前，目光坚定，声音冷静而有力：「各位，你们要明白，现在摆在眼前的不仅是一次贸易机会，而是一场席卷欧洲的变革。我们的卫生产品和技术已经在法国取得了成功，接下来的目标便是通过你们的商队，走向欧洲每一个角落。」

一位来自义大利的商队领袖——卡罗齐，站起来，皱着眉，嗓音里透着几分质疑：「莱昂先生，您的产品固然好，但运输成本可不低。再加上我们必须穿越战乱地带，路上的风险也随时会让我们血本无归。单凭你们提供的货物，能弥补这些损失吗？」

莱昂轻轻点了点头，仿佛早已料到他们的担忧：「运输问题的确是重点，但我们已经为你们考虑周全。首先，法国皇家将为所有参与贸易的商队提供通行保障，同时减免相关的关税。」

他抬起手，示意一名助手将一份协议分发给在场的商队领袖们。纸张在桌上传递，商队领袖们一个接一个地低头翻看，表情各异。<="<hr>

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