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第26章(第1页)

这给杨兴说得怪尴尬的,他讪讪打了个圆场:「小程挺谦虚的哈……」

陆淮川没拿程曜的话当回事,他转脸对着财会,屈指敲了敲桌面:「就按我之前说的做吧。」

张燕一下有些拿不准他们的意思。虞连突然出声打断说:「下个会议内容是什麽?」

「陆总,你会後不是还有事要和我交待?」他抬腕看一眼表,又对着陆淮川道,「时间不早了,如果还有重要的事情,大家抓紧时间梳理一下。」

「哦……」

陆淮川低头,片刻缓缓道:「说个竞标方面的事。这一段时间鸿远工业园的采购项目,我已经在甲方对接人那里拿到了其他三家公司的底价,还有一家没报价,情况还不明,另外三家的报价都要比我们低,我计算了一下,如果要拿下这个标,我们报出的底价需要比给到往常任何一家甲方的都低。」

陆淮川把手里的招标文件拿给虞连。虞连抓紧翻看一下,没有立即作答,他阅读後将文件依次往下传递。

鸿远是当地规模较大的工业园,对茶叶的年需求量也很大,是公司重点关注的客户。

这本来属於业务组的讨论范围,只是他们刚才挨了批,一时没人敢贸然发表意见。

众人沉默,会上冷场足足五分钟,文件又轮回了虞连手上。虞连低头在纸上写划片刻,问陆淮川说:「陆总心里已经有合适的底价了吗?」

陆淮川没回答,虞连看着他冷峻的侧脸,一边揣摩他心意,一边给出建议道:「另三家公司的价格是接近的,不过竞价取低,单位按斤论的话,其实我们价格定在230至240元的区间就已经有一定胜算,这样也不会说拉低市场价格过多。」

陆淮川的样子像在考虑,他说:「目前还有一家没报价,我拿捏不好他们的底价,我觉得还要再往下调才有完全的胜算。」

他给出一个数字,虞连拿笔迅速计算,想了想还是否定了陆淮川的意见:「我不建议再下调了,如果价格再往下调,去除成本和税费我们利润点整整缩减了13%,这完全是公关费用的占比了,当然公关这块是你和他们谈的,你具体给出了多少我不知道,但如果从长期合作来看,不排除每年毛尖的茶价略略上浮的可能性,那麽我们的利润空间还会缩小。」

「总体弊大於利。」

他看陆淮川仍然犹豫,虞连再次分析说:「稳住这个标并非只有下调底价一个途径,评标标准里除了报价这块占比较大以外,资质证书丶企业荣誉记录这两项的占比也不小,和我们竞争的这家公司我知道,是一家成立不到一年的新公司,不可能在短时间内取得很多奖项,我们将这两个分项再优化一下,竞标的胜算也会增大。」

陆淮川似乎有所动,他拿过虞连手里的文件,说:「我想一想……」

「我同意连哥的说法,」程曜插话,附和说道,「距离截标日期还有一点时间,上个星期听徐姐说,电视台这周准备对我们公司做企业专访,可以考虑把这段采访记录加入进去,借这个主题我们自行制作一个奖牌,作为一个加分项,也不是不可以呀。」

虞连眼睛一亮:「我觉得完全可以试一试,错了也不扣分。」

他歪过头,与程曜对视一眼,两人相视而笑:「小程的思维很活,接受能力特别强。」

这才夸了两句,程曜登时又高兴了。他不好意思地假装喝茶,把脸埋在杯子里,嘴角压都压不住。

王涛再也忍不了了,拉过身边的同事小声蛐蛐他:「看到没,看到没,我就说他特会拍马屁。」

会上还有人也不喜欢这一幕。陆淮川把文件往桌上一按,突然毫无理由地怼了程曜一句:「你的面子很大吗,电视台的名气说蹭就蹭?」

他站起身,也不等众人反应,推开椅子道:「底价的事我再考虑一下,鸿远的标我是一定要拿下的,而且一定要十拿九稳,不惜代价。」

「没有什麽比和客户先建立一段关系更重要,後续的事後续再说,」末了,他在虞连错愕的眼神里居高临下强调一句,「虞连你做运营的,对这块不了解,你要知道,业务方面的事情不全是靠口头分析,我不喜欢赌。」

他抬腿就走,虞连愣了会儿神,赶紧追上去。不多时,陆淮川办公室里就传来争吵的声音。

杨兴脸色复杂,犹豫了片刻,没有跟上去,众人偷听了一会儿,又很快心思各异地散开,剩下程曜一人眉眼阴郁地坐在原位。他低头写画,似乎画的是一副流程图,笔尖从下往上,划掉了一项接一项,图表中有个黑黢黢的小人,程曜拿红笔在上打了个大大的红叉。

他放下笔,打开手机播通一串号码。

电话那边的人口气很恭敬,对方最後说道:「看您的时间,到时一定安排见面。」

程曜合上手机,将桌上的纸揉成一团,随後抬手一掷,准确命中了垃圾桶。

办公室里两人争执得厉害,虞连觉得陆淮川完全没在好好沟通。

虞连:「陆总……」

陆淮川猛一回头:「这里又没有别人在,为什麽还这麽喊我?」

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