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第二十四 高谈阔论（第1页）

中午，雨已经小了。毛毛雨像烟、像雾，天地间灰朦朦的。街上零星的商家打开了铺面，偶见有打着雨伞过往的行人。

但益恒和欧珈馒回到家。欧珈馒坐在客厅桌前，把钱拿出来放在桌上，轻轻的一闻，咧开嘴，露出了甜甜的微笑，声音也柔和得如同拌了蜜的梨子：“小但，我今天太开心了，你给我狠狠地报了仇。我们不煮饭了，点外卖肯德基，庆祝下。”

但益恒瞪了她一眼，说：“在王阿姨家，你叫我小但我没开腔，你硬是叫顺了索，哥都不晓得叫。”

欧珈馒嘴角一弯，欣喜地嚷嚷：“就叫小但，就叫小但，你能把我咋样？”

但益恒无奈地摇摇头，不理她，从杯盘里取出两个茶杯，泡了茶。欧珈馒边在手机网上下单边说：“爸每次出去耍就是一天，妹也上班去了，下午就我们两个耍。”

但益恒用茶盖反复拨弄着茶杯里的茶水，一听这话感觉好别扭，说：“珈馒，以前你读书读得少吧。现在学习好方便哟，网上可学的东西多了，你没事就该多读读书，那能尽想到耍。”

“哎呀，我又不去打工，把铺子守到就对了。何况我都26岁了，还需要读啥书嘛，读来也无用啊。”

“你这思想就是错误的。哥，现在很后悔，以前觉得自己的工作稳定收入不错，就安于现状，不思进取，除了上班，休息时就东逛西逛，吃了睡睡了吃，白白浪费了好多时间。可是，谁又能看得到未来？当你到了中年突然失业或生意做不起走了，就会六神无主，一片茫然。人只要没到退休或没有挣到足够养老的钱，命运随时都有可能改变。”

欧珈馒啜了一口茶水，感觉他是在杞人忧天，自寻烦恼，不搭理他。

但益恒见她报着不认可的态度，继续说道：“我就是活生生的例子。快四十岁的人了突然失业，感觉做啥啥不行，以后还不知咋弄呢？”

欧珈馒愣住了：“快四十了？上次我猜你3o岁，你不是默认了，咋又说四十了，你骗我干什么，再说你一个大学生还怕找不到工作啊？”

“我没骗你啊。我不显老吧，都37岁了。哎，我啥大学生哟，就一个专科生毕业，拿了函授大学，现在的单位招人动不动就是985、211毕业的本科生以及研究生，要想找个好点的工作难啊。”

欧珈馒听到他37岁了，心一下就沉了下去，但还是不以为然地说：“没事，找不到工作，就帮我爸安灯。咱们一家人卖灯也过得起走。”

“说得轻松，你真的没现吗？实体店卖灯具未来也面临着经营困难的局面，生意会越来越难做。现在网络平台冲击实体店是非常血腥的。就拿你们卖灯的来说吧。品牌多得很，竞争也大。很多生产厂家直接跟网上平台京东、天猫、淘宝等直接合作，不通过中间商直接在网上销售，售后服务也非常的周到。现在的生产厂家之所以还与实体店中间商合作，主要还是个人装修还占很大部份，他们愿到实体店感受照明效果，因此实体店暂时生意还做得起走。可是，你绝对没有关注过整个房地产市场吧，灌州市以前卖清水房的多，现在房地产公司直接改卖精装房了，卖清水房的越来越少了。这是为什么？因为地很贵了，建筑成本也高，卖清水房赚不了多少钱。房产公司要想赚钱，就得赚装修的钱。因为装修材料他可以不通过中间商直接在网上平台的厂家购买，大量定购当然优惠就更多了。老百姓未来买的是精装房又不需要装房子，实体店未来生意还会好吗？”

欧珈馒懵了。但益恒一席话说得头头是道，有理有据，唬得她对未来也担忧起来。

但益恒咕嘟咕嘟喝了两大口茶，看着欧珈馒眉头皱起的样子，笑道：“你也不要担忧，车到山前必有路。我们要做的就是防范于未然，而唯一的办法就是多读书，多了解市场的变化，多学习一些实用的东西，以便及时应对。你知道吗？我一直想不明白，同样是人为什么有的人就能富起来，而大多数人依旧只能是打工。我现在有些眉目了，那就是因为他们书读得多，总是在不断地学习别人总结的长处和道理，吸取他们失败的经验教训，丰富自己的见识，然后举一反三为他们所用。无论是工作还是经商，他们敢想敢干，心中有底，对任何事都能应对自如，从而家致富。而不爱读书的人就只能固步自封，没有想法安于平凡，思想保守，打工就打工卖苦力就卖苦力，做生意做得起走就知足了，根本不会去学习从而转变观念，也不动脑筋去想如何才能更好地展。所以我们要没事多读书多学习，懂得多了学得多了，脑海里才会有想法，才会去思考，才会去转变，才有信心去干事情。”

欧珈馒听到这言之有理的话，顿时对但益恒肃然起敬，更加的崇拜了。

但益恒微微一笑，很享受地继续道：“珈馒，你书虽读得不多，但守铺子也多年了，与各色人打交道也一定得了不少心得吧。但是你还是应该利用空闲时间多读读销售方面的书，像实体销售和网络销售这些书都要读。这样才能做到与顾客说话时，察言观色地抓住顾客的购买心理，将顾客的疑问一一解答，并且话题紧扣灯具，从而推荐功能造型都适应的灯具。你也应该碰到过销售中被顾客牵着鼻子走，生意没做成，还气得半死的情况吧。”

欧珈馒点点头，那眼神对他佩服得五体投地。

但益恒呵笑两声，有点沾沾自喜地说：“珈馒，亡羊补牢为时不晚。我也确定从今天开始不要浪费时间，工作做事之外，除了练拳，就上网学习销售之道，经商之道，为人处事之道。不过，光学习不实践也是没有用的。像我们普通人，要成就一番事业，光靠读几本书那是不可能的，还需要有朋友和帮你打拼的人才才行。我还没听说过光靠一个人的力量就能干成大事的，哪怕你是英雄盖世或者有天大的本领恐怕也成不了什么事。所以，我们平时就要多结交周围的商家、以及那些建筑公司装饰公司的老板什么的，但这些人是有能力和实力的人，一般人交不到。怎么办呢？我们就要舍得花钱，像哪些为公司来采购的人，认识了就要时不时地送点礼物或请他们吃饭，一会生二会熟，等下次他就有可能把他的上司一起叫出来，那我们就有认识他们的机会。对于这些老板级的人物，更要把关系搞好，还要更舍得花钱。对于这些人，你不要吝惜钱，有舍才有得，因为他们的格局和人脉又不一样了，不经意间地提一提你们，那效果就大不一样了。”

欧珈馒定定的盯着他：“从你说的这些话，你不做生意简直是太可惜了。你干脆不去找工作了，就给我家跑销售。”

但益恒摆摆手，说：“我一个上了十几年班的人，干销售拉不下面子，还有我这人其实挺内向的，对于认识的人话就多，对于不认识的人说话都抖不称透，所以我说我很后悔，没学习没读书，以至于失业了另找工作都没有底气。”

欧珈馒呵呵一笑，说：“你太谦虚了吧，在我们家这几天，你哪次不是口若悬河说得头头是道。看你长相忠厚老实，但言谈举止可不简单哟，你哄女孩子肯定也是高手吧。”

但益恒侧头望着她：“我大专毕业那会与女生说话都要脸红。”

“呵，都过去好多年了，你现在看到漂亮的女的眼睛都不带眨的吧。”

“我又不是几辈子没见到过美女，有那么龌龊吗？何况，我天天呆在两个天仙般的妹妹面前，还有什么样的女人能惊得了我的眼。”

欧珈馒白了他一眼，心里喜滋滋地。

这时，送外卖的到了。但益恒把打好包的肯德基拿进来，摆在桌上。两个鸡腿汉堡包、一份薯条，两份烤鸡翅、一份炸鸡腿。

欧珈馒说：“没点喝的，就喝茶水。”

但益恒搞不懂这肯德基为什么老少都喜欢，由其是小孩，谈恋爱的年轻人动不动就去吃肯德基。这东西又贵，味道还没有凉拌鸡、火锅鸡好，但偏偏全世界的人们都喜欢它。

两个人早已饿了，看着炸得黄灿灿的鸡腿，食欲大起。一人拿起一个鸡腿，撕咬起来。但益恒的吃相狼吞虎咽，欧珈馒吃相小家碧玉，她两只手轻轻捏着鸡腿，红润的小嘴温柔地咀啃着。

但益恒几下啃完鸡腿，拿起一个汉堡包，大咬一口，边咬边说：“这东西吃起真是爽啊。我最佩服这老头了，六十多岁才创业，这店如今全世界都开起在。我要是找到个门路，哪怕在灌州市能开一家分店，我这辈子就心满意足了。”

欧珈馒嘟嚷一句：“工作都还没得，那些不切实际的想法就不要去操心了。”

“珈馒，不要小看人，我一定会做生意的，哪怕是开个早餐店。”

“呵，你先解决目前的困境吧。要开店至少要先把本钱挣到，再去想吧。”

是啊，自己现在没工作没事做，还是这一家人可怜他，让他在这免费吃住，他却在这大言不惭地说三道四，唬弄人家。那些有本事有能力的成功人士说的话才掷地有声，而他算个球，一无所有，连个起码养活自己的工作都没有，还有何资格在这高谈阔论。这不是自讨没趣，遭人笑话吗？

但益恒焉了，默默地吃着鸡翅，心里却是五味杂瓶。

欧珈馒把鸡腿肉啃得干干净净，只剩一个完整的鸡腿骨架，瞧了一眼沮丧的但益恒，继续说：“何况开任何店，只带着热情那也是白搭，到头来只是浪费时间和钱财。你想开早餐店至少要先在这行业干两年，熟悉它的流程和了解顾客的喜好和口味，要考察和做的事多了去。如果你真想开早餐店，我也劝你从现在开始多读读这方面的书，加盟还是自己创新，那不是说干就干的。”

但益恒点点头说：“我假证拿到了先去找工作，其他的事以后再说。”