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  他忙不迭扭头,捂着嘴咳咳掩饰自己的尴尬。

  聂青禾:“林掌柜,帮个忙呗,写几个价码牌。”

  林二掌柜虽然心里对她不满,却也没拒绝,反而昂挺胸地走出来,摆足了架势写了几个龙飞凤舞的大字:价码牌。

  聂青禾笑道:“林掌柜看着严肃,这字写得倒是潇洒不拘谨。”

  林二掌柜:你这是在讽刺我?

  下面聂青禾报了髻的名字,让他帮忙写,林二掌柜就写了非常正式的楷书,板板正正,甚至还故意有点束手束脚。

  他乜斜了聂青禾一眼,胡子翘起来,得意得很:我看你再说。

  聂青禾笑了笑,“林掌柜真是好力,下面这些字写给妇人们看的,她们大多不识字,但是会看图。掌柜写得圆润温柔,没有锋利的锋,很符合妇人们的心思,掌柜家的娘子肯定长夸掌故是个体贴的人。”

  林二掌柜下意识地挺了挺胸脯,骄傲得很,可不呢,他娘子可满意他了,整天说他性子好,会疼人儿。

  哎,等等,小丫头咋知道的?

  他狐疑地看了聂青禾一眼,聂青禾已经招呼来顺去找个板子粘起来,挂到外面去吸引顾客注意。

  林二掌柜还有些不屑,你个小丫头就想挂牌做生意?别挂出去十天半个月的没人来,晚上回去跟老婆说说,让她带几个妇女过来捧捧场。

  免得丢人!

  这边来顺刚把“云鬓凤钗,梳头插戴”的牌子放到外面去,就有模样娟秀的妇人上前来念,念完抬脚进了铺子,好奇地询问怎么个梳头插戴法,她想试试看。

  聂青禾看她一头乌黑压压的相当漂亮,却胡乱地盘在脑后,没有戴装饰钗,只插着根普通的银簪,但是耳朵上戴着两个金镶玉的坠子,穿着杭绸夏衫,扎花白绫裙子,脚上是翘头厚底的绣花鞋,显然是个家境不错的妇女。

  她简单给妇人介绍一下这项服务,寒暄几句,知道对方人称洛娘子。

  洛娘子大大方方地往绣凳上一坐,“来吧,随便给我梳个头,再插戴几样。”

  让小厮把轻便的双层屏风挪过来,以免客人被人看见不自在。

  来顺按照柳掌柜的安排,又把胭脂水粉以及桂花头油、刨花水等都用托盘送过来备着,回头还要抬一个博古架过来放工具,抬一张老榆木的案桌当梳妆台,再摆放几个时兴的梳妆匣子,既能用还能卖。

  聂青禾观察洛娘子气质娴静温雅,看着倒像是读书人家出来的。梳头的时候她现洛娘子头清爽干净,没有头皮屑,头也不油,说明她洗头勤快,还说明她家境真的不错,不需要做饭,而且不怎么用头油和刨花水,否则就算天天洗这头都不会如此清爽。

  聂青禾将她的头分成三部分,两边的鬓各自梳顺,各自用绳绑起来,然后把头顶的头编成辫盘在头顶偏后的位置,用绳绑住再用洛娘子那支瓜棱纹银簪固定。再把两侧的鬓往后盘在髻上,固定好,将鬓梳得蓬松如云。最后面的头往上者再用头绳绑住一段,尾则盘在髻上固定住。

  没有用头油和刨花水,所以鬓侧的碎自然垂下来,配合着蓬松的云鬓,显得更加妩媚俏丽。髻盘扎得牢固,但是低垂的部分却又自然而婉约,更衬得洛娘子芙蓉面,气质娴雅温柔可亲。

  洛娘子左右歪头看看,啧啧称奇,“真是我想像中的髻,我就想这样梳,可总是梳不来。”

  梳头这事儿也是有天赋的,尤其自己给自己梳头,想着这样那样,可手里做出来的就大相迳庭,简直气人。

  因为梳头梳不好,所以她从小被姐妹嘲笑,嫁人以后还因为第二天见公婆梳头梳得不好被婆婆斥骂,逼着她学,可她还是学不精致。婆婆因此骂她,她就回房跟头生气,要拿剪刀剪掉,吓得男人跑去跟他娘求情。后来婆婆死了,男人也纵容她,她就每天把头胡乱一挽,烦了就想剪掉,倒是逼着男人学会了盘头。

  最近小烦人精让她男人出去办事,她又不会梳头了,整天乱糟糟的,小烦人精还笑话她适合当姑子。

  能有什么办法呢?又不是她的错!她手上也没长眼睛好吧,镜子里看得好好的,心里想的好好的,梳起来就变味儿了啊!

  她左顾右盼,非常满意,笑道:“多少钱?”

  聂青禾梳头的时候就跟她讲过哪里固定,用了一根小簪子,哪里用了一个小钗,现在梳头是五文钱,簪子钗一共是一两三钱银子。

  她用的都是银质的,所以在银子本身的价值之上,还要附加工价和利润,并不是随便要价的。客人们自己也可以拿金银来打饰,需要工价费,还要交金银器的税。

  “洛娘子要是不喜欢我用的小簪子小钗,回头可以来店里退,一天一两银子只需要付十文钱即可。”

  洛娘子很痛快地付钱,“不用退,我瞧着很好。”

  她原本还寻思自己说随便,那店家肯定会给自己插戴很多昂贵的金玉饰呢。就那些金簪金钗,但凡装饰一点珠宝上去,一支就要上十两银子去了。结果人家聂青禾根本没有,仅仅是用了基本的固定工具,她对聂青禾印象极好。

  等洛娘子走后,聂青禾去找林二掌柜入账。

  柳大掌柜听说有人上门梳头也过来看,正在用眼神挤兑林掌柜呢。

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