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曲黎离开了羊城,陈丹琳实际负责起“中台”信息部门和供应链管理等传统部门之间的沟通,实际上充当起席运营官。
聚美网站注册用户增渡过了最开始的爆期,现在每天也就一两千,相比起全国3ooo万网购用户来说,真的太差了。
当然这其中有品类的限制,聚美只卖正品行货的化妆品和自主品牌的男女服饰,而且价格偏高,受众群体自然就小。
作为实际上的席运营官,曲黎给陈丹琳安排了一个任务,那就是对标ppg的精品爆款战略,99元的男女衬衣系列,和ppg的价格一样,聚美的高品质不降价、和ppg不拼销量拼品控。
“这是聚美成立后第一场硬战,你是创始人,是女性,是老板娘,你不负责谁负责?打赢这场硬仗,你就能让所有质疑的声音通通都消失……”
“放心,别人不知道我还不知道,魔都ppg不是硬茬,广告费都是拖欠合作伙伴的,做好我们自己的事情,到时候推动广告公司去要债,ppg说不定就崩溃了,我们可以不战而胜。”
“你要做的就是保证99元衬衣的高品质,哪怕不赚钱也要收获好口碑,坚持下来,后面还有49元的帆布鞋,39元的T恤,还是打不赢,那就卖29元的T恤……”
“爆款产品可以在淘寳平台限量销售,在聚美网站不限量销售,但不要做的太明显,淘寳是长期的合作伙伴,能够帮我们省掉很多广告费。”
曲黎的话一句句出现在陈丹琳脑海,顿时感觉充满了力量,这次她一定要打败ppg这个虚有其表的竞争对手。
ppg的创始人李亮自己说他是米国一家邮购和网络直销服装公司Lands’end在中帼的席采购代表,亚太区副总裁,拥有独立采购团队,负责管理和检验采购进程,同时对多個国家的供应商进行采购管理和质量监控。
所以当曲黎出现在央视财经频道《赢在中帼》吸引风投时,不少人反而相中了李亮的ppg,其中就包括软银赛富、集富亚洲和德丰杰三大风投机构。
在原来的历史中,ppg拖欠广告公司和供应商货款的事情在2oo8年1月爆,可见2oo7年他们的广告攻势有多凶猛。
由此可见问题始终是存在的,深挖一下就能有新的现,相信熊鸽、申南鹏有这个能力。如果可以提前爆,说不定还会挽救的希望,真的有机会可以和聚美竞争。
所以曲黎让陈丹琳负责99元男女衬衣系列,更多是为了合理的送她一个功劳,让她一边积累经验,一边享受躺赢的乐趣。
ppg那边的李亮此时是信心满满:“聚美算什么,他们的创始人是作家,演员,也是成功的导演,但始终是一个小屁孩,他懂什么是供应链管理,懂什么是信息化?”
没错,魔都的ppg因为疯狂的广告攻势,所以提前展开新一轮的融资,要用强大的攻势碾压一切竞争对手,特别是聚美。
“可不能因为人家年纪小就轻视他,不然微软的林兵和谷歌的周少宁不会想加入他的团队。”软银赛富的阎淼其实已经有些后悔了,早知道林兵会加入,他肯定投资聚美啊。就因为看不惯曲黎咄咄逼人的气势,觉得他在吹牛就错过了。
“那肯定不会,我研究了曲黎在各种场合的观点,现他真的对服装行业了解不多,而且胆子不够大,Zara供应链反应度最快有4周,而ppg可以做到库存为o,即使是现在……”
忽悠,放肆的忽悠,李亮吹牛的功力一点也不比曲黎差,而且混淆概念,曲黎说的是从设计、生产到销售的时间只要15天,李亮说的是什么谁也不清楚,至于零库存简单的说就是以销定购,先把货卖出去再向工厂下订单。小规模可以,大规模谁能做到?
“林兵才刚刚加入,要挥作用可能需要一年时间,而ppg准备加大广告投放力度,不用一年时间就可以让聚美消失……”
“再说了,林兵会服一个初中生?我觉得不可能,说不定聚美内部管理体系很快就会崩溃,职业经理人会抢班夺权……”
一般情况下,李亮的担心是正确的,ppg后来就生了类似的事情,集富亚洲董事黎勇劲加盟这家充满想象力的公司成为其二把手,然后很快就和李亮爆了矛盾。
能够忽悠,履历比曲黎更加好看的李亮更容易赢得风投的信任,但风投不可能马上就答应,还要看看聚美有什么反应,能不能给ppg带来压力。
此时的曲黎已经到了米国,汇丰的团队去找米国的同事,曲黎和张伊文找了一家酒店,明天参加万苹果的布会就和狮门谈判,顺便逛一逛硅谷。
“叮呤”一声,一条短信了过来,打开一看,不由乐了。
“什么事笑的这么开心?”正准备去洗澡的张伊文看到曲黎傻笑,问了一句。
“以前和你说的那个谷歌大中华区总裁周少宁,已经到了硅谷,约了我明天在苹果布会大厅的门口见面。”曲黎乐呵呵
“你又勾搭上他了?”张伊文眉头一皱
“什么叫勾搭,男人之间叫臭味相投。”
“可你之前拒绝他,难道他会没有意见?”
“谁知道呢?”曲黎不敢确定,人性本来就是很复杂的,两个相情相爱的男女可能莫名其妙的分手,更何况同性相斥。
“反正你注意点,可能我多心了。”张伊文也只是随口一说
“我们一起去泡澡?”曲黎坏笑着说,他这次依然选择了一个高层的酒店,可以看旧金山的夜景。
“不要,我自己洗。”张伊文俏脸一红,急忙进去。
曲黎放下手机也不多言,赶在大门关上的前一秒来到浴室门口阻止了张伊文。
“你看他们家的浴缸多大啊,我从来都没有见过,要不我们体验一次,下次还不知道什么时候了。”曲黎随手解开外衣,看到一动不动的张伊文,热心的上去帮忙。
忽悠,放肆的忽悠,李亮吹牛的功力一点也不比曲黎差,而且混淆概念,曲黎说的是从设计、生产到销售的时间只要15天,李亮说的是什么谁也不清楚,至于零库存简单的说就是以销定购,先把货卖出去再向工厂下订单。小规模可以,大规模谁能做到?
“林兵才刚刚加入,要挥作用可能需要一年时间,而ppg准备加大广告投放力度,不用一年时间就可以让聚美消失……”
“再说了,林兵会服一个初中生?我觉得不可能,说不定聚美内部管理体系很快就会崩溃,职业经理人会抢班夺权……”
一般情况下,李亮的担心是正确的,ppg后来就生了类似的事情,集富亚洲董事黎勇劲加盟这家充满想象力的公司成为其二把手,然后很快就和李亮爆了矛盾。
能够忽悠,履历比曲黎更加好看的李亮更容易赢得风投的信任,但风投不可能马上就答应,还要看看聚美有什么反应,能不能给ppg带来压力。
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