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第26章 成功营销（第1页）

次日清晨，当大家陆续来到办公室，发现秦奋和韩楚强一夜没睡，还在那里激烈地讨论，让大家无不为之动容，也备受鼓舞。

蒋斌很心疼地说道：“秦奋，韩楚强，你俩一夜没睡，那可不行，绝对不行，你俩快别讨论了，快回去睡觉，回去睡觉！”

秦奋却坚持说：“不行，再等一下，我和韩楚强把这个问题讨论完，很快了！”

蒋斌却不同意：“你俩不要命了，快回去睡觉！”

说着，蒋斌从秦奋手里抢过鼠标，按了保存键后就把电脑给关了。

秦奋见拗不过只好说：“好，好，我们回去睡觉，可我要告诉你们，我和韩楚强终于解决自主悬停最核心的问题！”

“那真是太好了，可也别光顾着工作，也要兼顾休息！”

此时秦奋才觉得困意袭来，恨不能席地而卧，和韩楚强手挽手，像同一战壕的战友，虽然殚精竭虑，却他们让无比快乐，激情地唱着：“阳光总在风雨后，请相信有彩虹……”

奋战二十七天，他们终于组装好一架性能稳定的无人机，在秦奋的操作下，无人机完成所有的预定动作，在场所有人都无比激动，他们相互拥抱。欢呼庆祝，他们为了这一刻努力了很久！

“我们终于成功地迈出第一步！”秦奋特别激动地说道。

“是的，只有亲身经历过，才知道我们付出多少努力，都经历了哪些困难，真的太不容易！”蒋斌感慨道。

“真是太不容易了！”秦奋眼睛湿润着说道。

陆文涛跳起沙田当地的舞蹈，边唱边跳，“今天真是太高兴了，我们应该庆祝一下！”

秦奋说：“庆祝还为时尚早，有了产品，只有变现才能为公司带来价值，接下来就要为她找婆家！”

杨凡说：“咱们搞研究还行，卖东西我可不太擅长，从小到大，我还从来没卖过东西，脸皮有点薄。”

“在女朋友面前你脸皮可挺厚！”陆文涛开玩笑说。

“那不一样。”杨凡辩解道。

秦奋想起了江楠，立刻掏出手机给江楠打电话，接通后说道：“江楠，告诉你一个好消息，我们终于造出无人机了！”

电话那头传来欢呼声：“太好了！祝贺你！你还记着当初我的承诺吗？”

“当然，所以我给你打电话，帮我把第一架无人机卖出去，只有变现，被客户认可，那才是好的产品。”

“好，我还要两个小时，我正在一个客户家里安装空调，一次安装五台，可能会需要些时间。”江楠解释道。

不到两个小时，江楠火速地赶到大江，去见证这个了不起的时刻，见到秦奋，此时秦奋已经变得更加理性些，对江楠说，现在首要任务是把无人机卖出去。

江楠见面就问道：“无人机呢？先让我饱饱眼福！”

秦奋指着放在场地中央的无人机，自豪的口吻说道：“要不要我给你飞一下！”

江楠摆了摆手说：“这个不用，我现在想知道它都有哪些功能，跟航模比它有什么优势？”

“这款无人机有目前国内最先进的飞控系统，可以实现垂直起降，自主悬停，不需要遥控也可以实现自主悬停，并且装有GPS，可以跟踪无人机的位置，实现精准定位，续航能力超强，飞行时间是全国最长的，目前是全国性能最先进的无人机！”

“无人机，大江最强！”杨凡说。

江楠听后连连称赞：“太棒了，了不起，它的价格是多少？”

秦奋说：“我们目前把价格定在五万！”

江楠伸了伸舌头，说道：“这个价格，普通消费者承受起来有些困难，根据我们的营销经验，想要把产品卖出去，就要对客户进行精准定位，这个价格，就要把消费群体定在高端人群，就是那些有钱的无人机发烧友。”

秦奋笑着说：“论研究你不如我，但论销售，我不如你，专业的事情还要像你这样专业的人来做，总之，你要兑现你的承诺，把我造出来的第一架无人机卖出去！”

江楠却说：“不要忘了，我现在是卖空调的，公司把我派到深圳，使命就是来拯救深圳低迷的空调销售。”

“你之前不是在吉林吗？按正常来讲，深圳的空调应该比吉林卖得好，难道不是吗？”

“按正常的思维去想，是这样的，但事实是，当我过来之后，发现这里经销商的工作态度和营销方式严重滞后，空调向来都是三分生产，七分安装，可他们的安装形同虚设，技术工人根本没有培训，不专业，投诉不断，直接导致空调滞销。”

“那你今天是亲自上门负责安装吗？”秦奋问道。

“对，要想改变这种现状，改变就要从自己做起，所以我亲自带队上门安装，今天还是一个大客户，住联排别墅，房子大，装的空调也多，一共安装了五台，有钱人出手就是阔绰。”

“那你能把五台空调推销给他，能不能把我的无人机也卖给他？”

一经提醒，江楠想起一件事情，说道：“我到他家的时候，还真就见到过一架航模，估计是苏总儿子喜欢，如果真这样，我倒可以尝试一下。”

“那你真的可以试试，可他家的空调不是安装完了吗？”

“办法多的是，我可以通过回访，了解空调的运行情况，或者以收集用户体验为借口，然后跟苏总进行沟通，找到合适的契机再向他推销无人机。”

“那就全靠你了！”

江楠说道：“我承诺过你，就一定能做到！”

由于公司就一个加热罐，还是小型的，每次只能放进一个到两个模具，所以需要不停地加班加点，来确保无人机部件能按时出产。

两天之后，江楠打来电话，告诉秦奋一个好消息，她已经成功向苏总推销出这架无人机，他们今天会到公司来验货。

听到这个好消息，让公司的几个人都非常兴奋，这毕竟是他们生产出来的第一架无人机，好的开始，就是成功的一半。