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第57章（第1页）

“阿兄，你真是个善人！”阿昭眼睛亮晶晶地看着自家兄长，觉得兄长的是身上在冒光。

贺兰定心道，我哪里是个善人，不过是个俗人。无论何时第一个想的都是保全自己，没那么伟光正。便是公布豆腐的制作方法也不过是被世事推搡着顺势而为罢了。

“而且阿兄说过，豆腐只是第一步。”贺兰定心道，赚穷人的钱有什么意思呢，掏钱也该从哪些粮食堆积仓库里都放烂了的豪门贵族的口袋里掏。

阿塔娜的动作利索，很快就依照贺兰定的描述制作出了一批毛毡制品，有毛毡马甲，有毛毡软底鞋，甚至还有一件毛毡披风。

贺兰定带着这些毛毡制品来到了刘记商行。

刘掌柜正拨着算盘核账，一见贺兰定进门立马丢下笔上前迎接。

“稀客啊！贺兰首领近日可是风云人物。”

贺兰定摸摸鼻子，不好意思道，“让掌柜的见笑了，都是胡闹。”

刘掌柜却正色道，“非也！一诺千金，贺兰首领君子也。”

“都说我们商人低贱，却不知我们最看重诚信和守诺。”刘掌柜如今倒是很看好这位年轻胡人首领的经商之路了。

“刘掌柜莫夸了，我都要脸红了。”贺兰定说起正事，将几件羊毛毡制品展示给刘掌柜。

“您看如何！”贺兰定等待着刘掌柜惊喜的眼神。

“手感软绵，质地上乘。”刘掌柜说着肯定的话，眉毛确实蹙着的。果然，下一句话风一转，“可是……”

贺兰定的心一下提溜起来，紧张等着下文。

“可是为何都是白色？”刘掌柜不解，“本朝尚水德，黑为贵。”东西是好东西，可是颜色不对。

贺兰定傻眼：好吧，还是自己市场调研不够充分。

【作者有话说】

贺兰定（叹气）：我果然没有主角命，干啥啥不行。

平民穿不起绫罗，所穿之衣一般是粗麻织造，且用不起染料，多为土黄色和灰褐色，称为白衣。

如今大魏虽然没有明确地以颜色区分社会等级，乱穿衣的现象时有所见。但是大框架上还是公卿高官衣着朱紫，荣宠显赫；平民百姓身穿白衣，寒酸卑贱。

因此，贺兰部落制作出的这一批毛毡虽然颜色、质感都是上乘，却难以敲开豪门贵族的大门。

贺兰定不死心，“这个白度，雪一般。可不是麻衣的那种暗黄白。”

刘掌柜摇头，不想冒险，劝道，“贺兰首领还是稳妥些好。”等积累了一些资本后再推陈出新也不迟。

“那就染色。”贺兰定请托刘掌柜帮忙购买染料。

当刘掌柜报出各色染料的大致价格的时候，贺兰定咋舌了，“这么贵！”

刘掌柜无奈，“物以稀为贵啊。”

当今的染料大多是天然染料，来自植物、矿物以及动物。其中以植物染料最多，大多来自树皮、树根、果实、鲜花、果子等，矿物染料如朱砂、石青等，动物染料，如胭脂虫、紫胶虫等。

这些取自大自然的颜色从提取、制作到保存运输都非常难，价高可见一斑。

可是为了能将羊毛制品卖出去，贺兰定也只能咬牙买了。

“不知如今流行什么颜色。”贺兰定心想花钱要花到刀刃上，流行色应该会好卖些。

“流行？”刘掌柜不解其意。

“就是什么颜色比较受欢迎。”

“朱紫、墨兰之类，比较稳妥。”刘掌柜道，“染料的价钱也会好一些。”

定了一批染料，贺兰定又和刘掌柜说起订单的事情，“到时候的成品能放刘记商行这边寄卖吗？”

“自是无妨！”刘掌柜笑道，“要是在八月前能够出货，某可以将货品运去南国试试。”

贺兰定眼睛一亮，忙问，“刘掌柜觉得南边的士族会接受这些羊毛制品？”

其实贺兰定最终的目的是把羊毛马甲、羊毛披风和羊毛软底鞋之类的羊毛制品卖给南边梁国的士人。

士人追求自由奔放、自然飘渺，大多衣裳博大、广袖长裙。这样的衣服在天气暖和时穿着自然是又凉爽又仙气飘飘。

可是到了冬天，即便烧火墙、点暖盆，那也不能穿这样的单衣，但是袍子里填充了丝绵后避免不了臃肿之感，如此还怎么飘逸潇洒？

但是如果在单袍里加上一件羊毛背心呢？那岂不是保暖、飘逸两兼顾，里子面子全都有了！

“某还以为贺兰首领会吃惊于刘记商行居然和南国有往来。”刘掌柜目光落在贺兰定的脸上。细细观察着他的神色——如今南北两国可不通商。

贺兰定笑道，“这很奇怪吗？坊间传言，但凡是有人住的地方，但凡是车马能到的地方，就有刘记商行的影子。”

贺兰定耸耸肩，“赚谁的钱不是赚呢？”

“贺兰首领心胸开阔非常人所能及！”刘掌柜大赞，“十日后，贺兰首领过来取染料。”

“多谢！”贺兰定肉疼地交付了定金。

走出刘记商行的时候，贺兰定深深明白了什么叫做创业毁三代。想想自己一通忙活，又是抄书，又是做豆腐，结果呢，到如今钱是没赚到一分，负债倒是一屁股——染料才给了定金，尾款还没着落呢。

实在不行就再卖一匹外祖父给自己的绸缎——其实要是不创业，光靠着去刷外祖父家的金币，自己也能吃喝不愁的吧。

只是自己不是个能看人脸色吃软饭的。揣着一肚子的心事，贺兰定回到了贺兰大宅。

此时贺兰大宅的豆腐工坊参观之旅已经接近了尾声，青云手中端着一碗半澄清的液体，冲参观者们解释，“这是石膏水，也是做豆腐的最后一步。”