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第26章（第1页）

坛子一个个往家买，碗筷一副副往摊子上送，走的是薄利多销的路子，但架不住生意好资金回流度快，扩张的成本完全被利润覆盖，叶娘子差点就要迷失在无限制的扩张中，每天两眼一睁忙到熄灯，还是徐墨阳看出不对，跟叶娘子好好谈了一下。

“你还记得我们在这边呆多久吗？”

“一个女工一天能做多少斤泡菜，卤味，鱼虾酱？”

“一个家庭一天能消耗我们这边多少东西？”

“河州卫是只有这里经商吗？有多少人会专门为了这些跑一趟？”

几个问题下来，叶娘子脸上的不以为意逐渐随着红润消失了。

“市场调查，你后面有做过吗？”

在做生意之前，徐墨阳和叶娘子是做过初步市场调查的，其中就包括了他们这边的货物出口和市场的大致需求，但那个时候他们只是预演，很多数字都有比较大的误差，可在创业的初期却也帮了不少的忙。

按照道来说，连模拟的数据都有这么大的作用，那真实数据的作用应该会更大，叶娘子应该会对这一块极为重视，数据统计不说一天三遍，三天一遍总是要的。

“看来是没有。”

徐墨阳已经从叶娘子的表情中知道了答案，也称不上失望，新手总是会出现各种各样的纰漏，他只是庆幸自己没有因为生意前景大好就彻底放弃关注，现在事情还没有到不可挽回的地步。

“如果再这么扩张下去，吃的太多的孕妇生孩子是什么样，生意就是什么样。”

徐墨阳点到即止，叶娘子现在正是春风得意的时候，也很难听进去其他的意见，除非狠狠的摔个跟头，才能吸取教训继续成长。

“以今天为分界线，如果你还要继续扩张下去，生意方面要做好切割。”

徐墨阳很乐意看到叶娘子成长，前提是不能损害他的太多利益。

“后面的扩张，包括原料购买，人员雇佣，还有零零碎碎的各种支出，你只能用自己的钱承担，同样的，一切收入也都归你所有。”

或许叶娘子真的可以闯出来，或许她会赔的什么都不剩，不管最后的结果是什么，徐墨阳都不打算参与了，目前的利润足够稳定，只要一直保持下去，在走之前绝对凑得够到长安的路费。

“如果你愿意的话，就放手去闯吧。”

这句话其实有点中二，至少徐墨阳的身上起了一层的鸡皮疙瘩，也就是脚趾被鞋子包裹着，不然高低得扣出个三室两厅。

“是我的错。”

叶娘子并没有立刻就做出决定，她把手上大部分事情移交给徐墨阳和秦娘子暂代处，秦娘子主要负责查看食材新鲜程度，确定有没有短斤缺两，以及监督娘子们做工的时候不要偷懒……徐墨阳负责给钱交钱工钱。

徐墨阳：……

还是很认真的去做事了。

叶娘子在时隔两周后，重新开始做市场调查，她去屠夫那边观察生意，坐在摊位旁边查看人流，凑到免费桌椅中听取八卦……几天下来就又瘦了一圈，周身的浮躁也逐渐褪去。

“是我错了。”

这天正吃着饭，叶娘子便开了口，声音很平静，表情很平淡，但徐墨阳瞥见了被捏出手指印的蒸饼。

“河州卫富裕人家不少，但不是都住在这附近……”

第一句话出来了，剩下的也就顺畅了许多，叶娘子跟刚开始做生意的时候一样，重新念叨着自己出来的结论，徐墨阳时不时接上一句，两人的气氛重新回到了以前的融洽，秦娘子没有也不打算插进去，只是端着碗默默听。

“这边附近的客源都被吸引的差不多了，要想多挣些钱粮，还是得从其他方面使劲。”

回想起这几天调查出来的结果，叶娘子自己都出了一身冷汗，都说她这边铜板粮食挣的堆成了山，一长排的摊位看着就让人佩服，但实际上这种单纯扩张以及快要到达极限，能开的客户群体都被开的差不多了，再这么下去就是亏本。

她做的本来就是薄利多销的吃食生意，现在看似红红火火，但都是建立在当天商品制作卖出，基本没有压货的基础上，要是哪天的食物没有卖出去……甚至不需要全部，只要三分之一砸在手里，不出十天资金链就得崩盘。

“之前你不是说要把骨头汤拉到板车上去卖吗？”

徐墨阳见叶娘子有些愁的样子，把鱼脸肉咽下去，提醒了一句，他之前倒是想抓着叶娘子认认字，可他自己认的都有些艰难，等到把简体字和这个时代的字对的差不多了，叶娘子又忙着开始做生意，还说什么自己有记录的方法。

“具体的操作措施你之前应该记下了，翻翻本子？”