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第47章(第1页)

突然而来的热气扑面而来,苏明珏略感到有些不适,他定了定心道:“我看了你那铺子平日里也没进几个人,生意也做得不多,何不转让给我?”

苏明珏停顿了一下,补充道:“你那弓每张都是精心打造而成的,看的出来是自己用心做的,可惜做弓的人有心,识弓的人却很少,即便你做的再好,也依旧不能让人热血沸腾去喜爱弓箭。”

孟贺兰打量着眼前的少年,眉眼如画,白净透亮,却字字入心,“那又如何?这买与卖不就在乎双方看不看的上眼,懂的人自然会看的上我做的弓,不懂的人你白送他,对方也未必见得欢喜。”

苏明珏听到对方此番言,内心暗道条理如此的清晰明了,之前的他怎么会认对方就是一个学渣呢?

他稳了稳心绪道:“话虽如此,但你的初衷不就难以实现了吗”

孟贺兰闻言低笑一声:“我竟然不知道我开个铺子还有初衷,你倒是来说说我的初衷是什么?”

苏明珏浅笑一声道:“京城专卖弓箭的店铺只此你一家,而且还不惜赔钱,甚至用材都不菲,在京城里需要买弓箭的怕是只有练习弓箭的人。”

苏明珏停顿片刻道:“如果我没猜错的话,你这家弓箭铺是给那些寒门的武学子开得。”

孟贺兰眉眼向上挑了挑,“你既然明白我的心思,那就知道这弓箭铺是不可能关了。”

苏明珏道:“但你有没有想过授人以鱼不如授人以渔,想要解决这根本的问题,单凭你开一家弓箭店是不可能实现的?”

孟贺兰轻笑一声,“别人想要买弓,我就提供弓,怎么就没有解决这个问题?”

苏明珏一脸坚决道:“但举国对武举的重视程度远远不如文举,即便你有心提供好的弓箭,想要帮助一些武学子取的更好的练习,但你改变不了人们重文轻武的认知。”

孟贺兰瞧着眼前这愤慨激昂的人,双手鼓了一个掌声道,“苏兄真是好大的口气,听你的意思是把这个店铺给你,你就有办法解决这个现状?”

苏明珏神色平静道:“我可以,从思想上去改变一个人,改变一个社会,比只在湖面上扔一颗石子浪声会来的更大一些。”

孟贺兰道:“思想?你这开的什么店?”

苏明珏道:“书斋,如果你愿意相信我,我会让人们重新重视起武举来,一个有用的人才可抵千万之军!”

孟贺兰瞥了他一眼,“就凭你开家书斋就能扭转人们的观念?”

苏明珏反驳道:“你不给我试试,又如何不行?”

孟贺兰反问:“把店铺给了你,那我那些弓箭怎么办?”

苏明珏道:“那要看孟公子是想继续卖还是不卖?”

孟贺兰没有说话,保持了沉默。

苏明珏见状也没有管,他自言道:“若是不想继续,可以弄个半赠送活动,你的初衷是给那些出身不高但想要买一把好弓的人,那便设置一个箭靶,能射中箭靶的人,便能以低价买到一把好弓,这样双方都得到了成全。”

孟贺兰轻挑对方鬓角一缕头道:“若不呢?”

苏明珏实话实说:“孟家铺子众多,想必重新找一家并不难。”

孟贺兰一脸玩味道:“如此那我那些老顾客怎么办?都在这里开了这么久的店,说搬走就搬走,影响众多。”

苏明珏闻言神情一片淡然:“对于一般的人来说铺子搬了确实有所影响,但对于寒门子弟来说,他能找到买到好弓的地方就只有这一家,不用你细说他自己便会去找合适又价格低廉的店铺,距离和位置对他们来说并没有多大影响。”

孟贺兰嘴角微微扬着一丝笑容:“苏才子果然名不虚传,不仅策论写的好,就连说服人的实力也是巧舌如簧。”

苏明珏颔道:“既然问题都解决了,那孟公子什么时候能把铺子让给我,既做的都是利国利民的事情,想必这租金也不会太高?”

苏明珏自信满满地说完理由,顺便还刷了一波好感,要求租金不要太高,如此自己是里外都兼顾了。

孟贺兰听着对方的如意算盘,哂笑了一声:“确实说的很好,不过我觉得还不够吸引我,要不你亲我一下,就当我讨一个欢心如何?”

说完孟贺兰低下身子,一脸笑意地望着苏明珏,等待着对方的行动。

第77章我们之间的关系

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