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第38章 小荷才露尖尖角早有蜻蜓立上头（第2页）

“哦！我想起来了，你是想谈面料的独家代理权是吧？”曹浩天截住了江小荷的话，说：“如果是谈这件事，你就请回吧，说实话，我每天起早贪黑的，白天在店里销售，晚上还要回厂里报订单，经常是一晚上只睡三四个小时，一会儿顾客们就来了，我哪有时间跟你谈这些不可能的事呀！”

曹浩天说着，打开店面，开始整理桌子上的单据。江小荷刚要追上来说话，后面几个店员和一批顾客就已经涌进店里了。江小荷像浪潮之后的石子一样，被丢弃在了沙滩上。

店里无处可站，更无处可坐。江小荷只能坐在店门口一侧的台阶上，等待曹浩天闲下来。

中午一点多时，店里人渐渐少了许多，店员们开始吃盒饭，香喷喷的菜香味从店里飘出来，一个店员指着门口坐了一上午的江小荷问曹浩天：“这人在这儿坐了一上午了，也不见买货，她干吗的？”

曹浩天边吃饭边说：“别管她！她是广东一家服装公司的，想谈公司独家代理我们新研面料的事，我已经告诉她了，这事行不通，可这人还是不肯走。”

一个女店面，说：“我们天天生意这么好，怎么可能放弃全国的服装厂只给她一家供货，动动脚趾头也知道此路不通！”

另一个店员说：“是啊，前几天也有人谈这件事，不是一说不行人就走了吗？这女的怎么跟别人不一样啊，说了不行还在这儿等。”

曹浩天草草吃了几口饭，拿出一盒盒饭，走到江小荷身边说：“喂，你吃饭了没？没吃饭进来吃点吧。”

江小荷站起身来，说：“谢谢你，曹经理，说实话，我从早上起一直没吃东西，还真有点饿了。不过，我不会白吃，下一顿，我请你们！”

曹浩天给江小荷拉了一把椅子，让她坐下来和店员们一起吃饭。

曹浩天说：“我说你也够倔的，不是说这事不行了吗？你在这儿等有意义吗？如果我是你，就打电话给老板说，这事不行，办不了，或者干脆多进点布料，回去先做一批衣服再说。”

江小荷说：“曹经理，当我坐在来的火车上时，还有您这样的想法，可当我来到了这里，看到你们这么好的面料，这么好的销售量，我才觉得我们的老板是有远见的，因为有流行和时尚作为风向标，所以服装行业的机遇转瞬即逝。只有走在最前端，我们才能抓住机遇，只有成为舵手才能真正在这片海域上引领航向。目前，毛呢面料是一个很大的蛋糕，说实在的，我们的野心很大，不是分一块就可以满足的，我们的目的是独吞这块蛋糕！当然，这一切都建立在充分保障面料厂利益的前提下。”

曹浩天站起身来，对江小荷说：“江小姐，该说的话我已经说过了，你要愿意在这儿等我们也管不了。纺织城这么大，你也可以去别家看看。”

江小荷说：“我想见见你们老板，想和他当面谈谈。”

曹浩天无奈地说：“我说过，我的意思就是老板的意思，你见了他也是一样的结果。”

整个下午，江小荷依然在灵秀毛纺店门口等，看着这里的顾客进进出出，店员们忙着给顾客开票、收钱，下午五点多钟，很多店都关门了，到仓库忙着货。

太阳每天准时升起，每晚准时落下，不出一丝声响，却无形中控制着白昼与黑夜。

江小荷每天准时来到灵秀毛纺店门口，看着店里每日的熙熙攘攘，进进出出。晚上，江小荷回到旅馆就铺开稿纸开始写策划案。不知不觉，她在这片沸腾的土地上已经待了整整七天了。

这天晚上回到旅馆，江小荷一身疲惫，她这才意识到，人真正的疲惫不是来自身体，而是精神。

魏蓉已经回到房间了，她在市场上买了大包小包的东西，这些东西几乎占据了大半张床。

魏蓉穿了一件红色的连衣裙，在镜子前照来照去，她得意洋洋地对江小荷说：“看我这身衣服还不错吧？”

江小荷看了一眼，点点头。

魏蓉似乎很高兴，说：“不仅款式新，重要的是面料好，这种轻纱的材质又飘逸又凉爽，我只在电影里见过。这里真不愧是中国面料市场的老大，再有名的服装品牌，都得从这里找面料。”

江小荷一听到魏蓉提起面料，立即提起了兴趣：“你是说，全国那些着名品牌的服装都有自己的独家供货渠道？以此来保证这些服装的品质？”

魏蓉说：“应该是这样，要不然一种面料烂了大街，怎么保证这些品牌的独特性和引领性。”

江小荷接着问：“那也就是说，灵秀毛纺不愿与我们签订独家代理的合同，是因为我们的服装品牌没有足够的知名度吗？”

“江小荷，你不要往死胡同里钻了，执迷不悟是会把人逼疯的，有时候换一种思维也是一条路子。”魏蓉嫌弃地看着江小荷，说：“我看你是走火入魔了吧！已经七天了，你够了没有，我这几天可是逛够了，明天咱们就回去！”

江小荷冷冷地说：“要走你走，我说了，完不成任务我是不回去的！”

“你！……”魏蓉愤愤地说：“你不回去，我一个人回去算怎么回事！跟你这种一根筋的人出来，真tm倒了大霉了！”魏蓉说完，摔门而出。

夜深人静，一切都恢复了平静，江小荷把用几个晚上写的毛呢服装营销方案又重新修改誊写了一遍，看看没有再需要修改之处，才长长舒了一口气。

这几天，她人虽然在灵秀毛纺店门口坐着，但却在观察这些进货的人群，也得知他们分别来自全国各地小型服装厂，而这些服装厂生产的服装在全国知名的几乎没有，这也正是嘉宁服装公司的商机。她一边观察这些人与货，一边在构思这份双方互利的营销方案。每到晚上，她就将白天思考的策划案写下来，就这样，一份详细完善，长达2o多页的策划案在她笔下一天天诞生。

早上，当江小荷再一次来到灵秀毛纺店门口时，看见曹浩天早已站在门口，像是专门等待着他，江小荷笑眯眯地走过去，像看到了老朋友一样，的确，几天的朝夕相处，已经让江小荷对这位曹浩天有了几分了解。

江小荷的笑容似乎感染了曹浩天，他的脸上不再像前几天那样冷峻，说：“江小姐，没想到你还能笑得出来，而且笑得这么灿烂。”

江小荷说：“因为我知道我想要做的事一定能成！”说着，她把这几天写的策划案拿出来交给曹浩天。

曹浩天接过江小荷递过来的一沓厚厚的策划案，接连翻了几页，这份策划案的内容从中国毛纺行业说起，讲到中国毛纺行业的展前景，列举了广东嘉宁服装公司的优势，客观分析了浙江灵秀毛纺厂的历史、现状、主要产品和将来的展走向，以中国服装行业的展为背景，讲述了毛纺行业的品牌化效益对浙江灵秀行纺厂展将会产生的助推作用。

曹浩天从一页页数据和案例中似乎清晰地看到了中国毛纺行业的展蓝图，而这幅宏伟的蓝图也恰恰是灵秀毛纺的未来！

曹浩天仔细地看着每一组数据，越看越精神振奋，他不可思议地对江小荷说：“江小姐，这是你什么时候写出来的？内容这么详尽，完全是一篇成熟的论文和可行性报告，这份报告你为什么不早点拿出来？”

江小荷莞尔一笑，说：“没有调查怎么能有言权，如果我不亲临你的毛纺店，看到这么好的面料，看到这么红火的场面，我可能也不会看到毛纺行业的未来，怎么会写出这样的策划案？曹经理，不知道这份方案是否打动了你，如果您觉得它对灵秀毛纺厂的展有好处，能让我们厂研的毛呢制品在与嘉宁公司的合作中掌握市场话语权和时尚话语权，请您拿给你们的老板，我相信，这份策划案也一定能打动他。”

曹浩天一边频频点头，一边说：“江小姐，我真佩服你对市场的敏锐观察力，更佩服你的毅力和耐心。