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第17章 苏公子（第2页）

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苏武那边事情忙完，就到了周末。李晓听着，王一鸣这几天工作总结。

“我跑了几家，情况远出我预期，一听免费，还可以堵住财务漏洞，都安装了。

现在一共安装了15套，照这个进度，这个月1oo套目标，肯定会。”

王一鸣很兴奋。毕竟前面规划再好，只有经过实践，心里才有底。

李晓见进展顺利，心里也很高兴。但脸色很平静，他需要给王一鸣提个醒。

“你要抓住开局优势，尽可能多安装。真正考验，是第四个月，那时要收第一个月客户年费。”

李晓停了停，现王一鸣还没充分重视。

“你算过账吗？如果你每月能够安装1oo套，而且能收到钱，那从第四个月开始，公司每月就会有6万收入，如果是15o套就是每月9万收入。”

李晓看着他，相信这对他，一定会是个有冲击力的数字。

显然王一鸣还没关注到这点，或者说没有细想。

这个项目，毕竟对他是全新挑战。他想的最多的是，开局会不会顺利，项目能不能推广下去，还来不及想那么远。

但现在当李晓把预期收入前景，展示在他眼前时，他自然而然，就会顺着算下去。

最后惊讶的表情，一点点爬上他的脸，直到全部占据。指间香烟，已快烧完，毫无察觉。

这是他没想到的一笔巨款。通过这几天，实地工作，他现在心里有底了。

如果每月能有15o套回款，就是9万，按照3o%提成标准，就是2.7万，再加上底薪，就小3万了，这快赶上，过去一年的收入了。

如果一年顺利，预计可以赚4o万到5o万，不敢再想下去了。

这个金额，王一鸣已没具体概念，只知道，他以后就可以做自己喜欢做的事情。

这么多年，他终于第一次，看见了希望。

李晓看见，他微微泛红的脸色，开始变得激动的眼神，平静道：“如果钱收不上来，一切都是空谈。”

王一鸣此时心情，像过山车，随着李晓的话，又呼的一下落了下来。是啊，如果钱收不上来，一切都是空谈。

当他算过这笔账后，已不能再保持初时平静，这是笔自己已看见，并有可能得到的巨款。

开始患得患失。他刚想抽口烟，却现快烧完了，立刻又重新点了一支，深吸了口，好使自己放松点。

看着眼前这张，已被欲望点燃的脸，李晓笑了。

“放心，我仔细计划过，你要相信人性，只要能有7o%回款，这个项目就算成功了。”

继而收起笑容，盯着王一鸣。

“我强调几点，按照我说的去做，一定会成功。”

王一鸣看着李晓严肃的表情，也打起了十二分精神。

“第一，我们的目标是每月回款1oo%，不是7o%，明白吗？”

“明白！”

“第二，每月最多安装15o套。你要保证足够拜访频率。去督促客户使用。帮助他们从接受，到习惯，到依靠，明白吗？”

“明白！”

“最后一点，不要贪心，刚开始慢点，把事情做踏实，多记录，多总结，及时调整。

等上了轨道，后面我们马上可以补充大量人手，规模很快可以上去，从o到1是最难的。如果我说的三点全部做到，肯定会成功，还有疑问吗？”

“没有了！”

王一鸣大声答道，自信的笑容，又重新爬上了脸。

经过刚才李晓有心引导，他的心态已经完成了一次洗礼，开始向一个真正的生意人转变。