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和膏通的谈判是彻底的崩盘,不过对于这些陈尘和余成北是有一定的心理预期的,两家手机厂商虽然在国内在中高端市场有一定的竞争,但是在这件事上却是出奇的一致。
不接受!
不妥协!
“看来暂时我们只能依靠联科了。”
卢伟奇苦笑一声,拒绝很容易,但是这后续的工作恐怕就要他来收尾了。
“没关系的,4g全面铺开还要2到3年,更何况4g专利又不是只有膏通一家有,通过交叉授权,我们不会失去4g时代的。”
华夏从13年底就开始正式开始4g网络入网,先入网就是华夏移动,这也是为了补偿华夏移动在3g时代的一些付出,在主流的网络制式面前,只有华夏移动使用的是Td3g网络,和cdma2ooo和cdma相比,用过移动3g的都懂得。
也就是说明年就开始是4g元年,红星必须在明年下半年之前搞定4g的专利授权问题,时间上暂时还来得及。
毕竟4g刚开始入网大家又不是立马就推出4g手机了,今年下半年的手机全部还是3g手机,哪怕是明年下半年后年上半年,3g手机还是主流,直到15年下半年开始,随着4g资费的开始下降,才完全成为主流。
不是有段子说什么4g网络一夜没关,第二天华夏移动就来收房子了。
还是资费的问题。
现在4g的专利红星也有,和那些主流的通讯厂商相比完全就是卡了米,连华威都不如,现在解决掉了基带的问题,下一个问题就是滤波器,只要这些配套的东西解决掉,红星就完全不怕未来有可能的制裁。
和膏通闹崩的又不是只有自己一家,老黄的莓族被膏通禁售那么久不也是活的好好的?华威被全面制裁也不是说立马就没了。
人家莓族背靠联科照样是风生水起,出货量一度进入过华夏前几名。
想通了这些,陈尘终于有时间去关注大米的鸿米1代,这个手机在上一世可是横扫低端机市场,一个能打的都没有。
鸿米红星你先站起来,不是我针对谁,我得意思的在座的各位都是……
在布一周以后,大米第一轮的售卖是有3o万台的现货,这要是搁以前那可是完全不可能想象的,大米会现货售,开什么玩笑。
这也是雷俊完全是被闪耀2给逼急了,再不现货销售,恐怕真的一点机会都没有。
就这,大米林冰的心也是在滴血,3o万台啊,卖的多亏的也多啊!
成本价格逼近75o,卖649,这一轮售卖就亏出去几千万,能不心疼吗?
“雷总,我们要不要控制一下出货量,这种亏法,恐怕那3亿美金的融资也撑不了太久的。”
“现在第二轮的预约人数是多少?”
“目前是2oo多万,李万强准备在这个月每周开售一次,每次3o万台,也就是说这一个月我们就要亏出去将近一个亿。
我的意思是下面几次开售我们控制一下数量,比如把数量控制在每次1o万台,我们继续对外说出货3o万台,反正没人知道我们的后台数据,就像大米1一样。”
雷俊毫不犹豫的直接拒绝掉了林冰的提议,他定这么低的价格机已经做出了拿1到2个亿亏出去的准备,趁现在红星被膏通的事情缠住,大米肯定要抓紧时间进行出货的。
“不行,就按李万强的方案做,我们要趁着目前的热度,尽可能的抢占用户,如果不是工厂那边跟不上,我和万强准备第一个月尽量做到2oo万台的。”
林冰面色一变,雷俊从来没和他说过他要做2oo万的出货量的,2oo万台那基本上就是1.8到1.7个亿出去了。
自己虽然是大米的总裁,但是在公司大的战略上,肯定还是雷俊这个董事长兼ceo说了算。
“还是慢了一步,如果我们能赶在年初布,完全就不会这么被动。”
说起这个雷俊就一脸郁闷,大米1代大米2代都是自己先出牌,红星直接用更高的配置和低一块钱的价格来对垒,怎么到这个鸿米系列完全就反过来了?
明明是红星先出牌,自己后出,却陷入了被动。
这其实就是规模效应,雷俊也懂,自己的大米1布一个月红星就直接也布,大米的规模效应还没形成,甚至产能爬坡都还没开始,而红星却借着和供应商以及代工厂的良好合作进行快的产能提升。
看着红星大量出货大米只能干看着。
到这个低端机就不一样了,红星的规模效应已经形成,他们拥有更大的降价空间,自己定价比他们低也没有用,这几个月的元器材价格已经降价一轮,自己的采购价格低,但是红星的大规模采购肯定更低。
弄得现在红星降价还有得赚,自己降价只能赔钱。
完全就是阳谋,无解的那种。
低端也不像高端,能够凭借各种特色的功能和差异化拉升售价,配置啥的大家都差不多,甚至红星质量还要比自己好那么一点点,消费者肯定是谁家便宜选谁。
米柚系统原本还是加分项,现在红星的星耀os也追了上来,系统层面的领先并没有多少。
“至于我们下一步的计划,就是开一台大屏的低端百元机,note系列,按照现有的方案,稍微升级一下处理器就行,不然这样和红星死磕也不是办法,我们要做出不一样的产品来,这样才有差异化。”
“大屏的低端机?是个好办法,进度快的话用不到两个月就能拿出来,再加上鸿米1,这样就能完全摊平我们的开成本。”
“对,我觉得手机的差异化肯定是未来的方向,现在大屏市场只有三桑和华威在做,鲲鹏手机的屏幕虽然也不小,但是也谈不上很大,而且我觉得我们可以重启大米note的开工作了。”
在去年鲲鹏手机布以后,雷俊就思考过要做大屏,高端的手机,但是觉得大米的品牌暂时还撑不起3ooo元以上的价格,就暂时放弃掉了开计划。
现在鲲鹏手机和华威mate已经证明了国产厂商也可以在3ooo元左右价位站得住脚,那既然前人已经把路走出来,大米肯定就不能落后于人。
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