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  “不过眼瞅着换季了,你们也不用太着急,等过段时间,来大娘这里买棉鞋,我不给你们加价,还是按这个价钱卖给你们,如何?”

  元宁和伯钟喜不自胜,赶忙谢了又谢。

  老大娘伸手指了指自己的摊位:“我平素都在这里摆摊,只要不是大风大雨不能出门,我都在。”

  元宁姐弟再次道谢,老大娘就提着自己买好的李子要往回走,元宁赶忙拿起一个有“福”字的李子给老大娘塞进去,“我也没别的可送的,这个给您吧!”

  老大娘不识字,可是这个福字却是认识的,因为过年的时候要贴呀!一双还不算昏花的眼睛这就眯了起来,当时她也看到别人买了,友情价还四文钱一个呢!

  这小丫头的确是会做人!

  孙师爷把果子送回家之后,孙老太太一看就欢喜坏了,和卖鞋的老大娘一样,别的字不认识,“福”字是认识的。何况,有福字的李子背面还有“卍”字图案。

  老太太原本从一早上起来,右眼皮就开始跳,说来也奇怪,拿到李子之后眼皮就不怎么跳了。

  孙师爷也是个孝子,当下就亲自把一篮子李子全都洗了,拿给老娘。

  孙老太太吃了一颗有“福”字的,右眼皮里可就不跳了,心情一好,夸赞的话就多了起来。

  孙师爷趁机把所有的李子都给介绍了一遍,老太太心花怒放,“好啊,这个好啊!等你下衙回来,咱们一家子都吃了!”

  孙师爷的娘子也在一旁凑:“娘啊,您吃了这颗李子,那就是满肚子福气啦!”

  老太太越欢喜了。

  人老了,一有什么高兴事就想着和左邻右舍分享一下,她就带着满脸笑容出去溜达了一圈,很快便把元宁卖的李子给推销了一番。

  有那好事者还不肯信,专程来到孙师爷家看。孙老太太就一脸得意拿给人家看,把这李子的神奇之处夸了又夸。

  当然,人家的本意是要夸赞儿子孝顺,但说者无意听者有心,邻里们就惦记上这李子了,打听了售卖的地址,便结伴过去看热闹。

  元宁懂得聚人气,所以自己的摊位前总不会断了人,一直都有人蹲在地上和她说话。

  孙师爷的邻居也都是县城里有头有脸的乡绅什么的,人家自然也都拿得出这个钱。

  尤其是上点岁数的,被孙老太太那么炫耀,哪里还管得住自己的钱袋子?

  第三十二章营销

  前后不过一个时辰,元宁带来的所有有吉祥图案的李子就宣告售罄。

  先来的人自然是满意而归,后来的人没有买到,不免有些失望。

  元宁便趁机把没有图案的李子推销了一番,虽然不如有图案的受欢迎,但数量也很快就消减下去了。

  中午的时候,元宁这里还在忙碌,就让伯钟跟着卖鞋的老大娘去买了点吃的回来,伯钟不舍得花钱,就买了几个杂粮饼,还有两碗热茶汤。

  元宁自己顾不上,就让伯钟自己先吃,等客人都散了,她才往后坐了坐,让伯钟看着摊子,自己去吃东西。

  看到伯钟买回来的东西,她就皱了皱眉,“你怎么买的这个?”

  “长姐,”伯钟带着讨好的笑,说道,“这个挺好吃的,比咱们家里的好吃,擦了油的!”

  外头卖的杂粮饼当然不能和家里的一样了,人家这个是用油煎的,而且里头掺了盐,吃起来比较有滋味。

  但是这也不能改变它是杂粮饼的事实啊!元宁皱着眉说道:“伯钟,咱们虽然没什么钱,但是也不能在吃的上头太苛待自己,别说你了,就连我也还在长身体呢,吃不好,怎么长高?你也不希望将来咱们都一个个跟矮树桩似的吧?”

  伯钟咬咬唇,不吭声了。他是舍不得花钱,那些钱都是长姐辛辛苦苦赚来的呀!

  元宁见他这个样子,也不忍多说了,抬手摸了摸他的头,“下回不要这样就好了。”

  伯钟轻轻点头,暗暗下定决心,往后自己一定要做一个有出息的人,让长姐享福!

  随着时间的推移,慕名而来的人越来越多,现有吉祥寓意的果子都没有了,但也不想空手而回,哪怕是元宁这里的李子比别处都要贵一些,大家也还是忍不住掏了钱,因为元宁太会营销了!

  当然了,元宁自己本身原来是没有做这种事的,或者说她本知道如何做营销,如何经营人际关系,但是作为研究型人才,她没必要去做这样的事。

  可到了这里,涉及到生存问题,便是多不愿意做的事,也要尝试着去做。

  有些壁垒,在没有打破之前,觉得是坚不可摧,但一旦打破了,便会知道原来不过如此。

  元宁做营销的经验便是这般。

  过午没多久,他们的李子就全部卖完了,元宁也把竹筒里的水喝干了,中途去了两趟茅厕,把收到的钱,分散到好几个钱袋子里,固定在自己身上。

  好多人没买上有吉祥寓意的李子,便跟他们提前预定了。元宁承诺三天后会再来。便收拾东西和伯钟一起把筐子篮子都摞在一起,背在背上,先去了一趟卖小吃的地方,买了一点零嘴儿,买了十个肉包子,称了二斤肥膘,买了一斤烧饼,便坐着牛车回村了。

  元宁知道,他们年纪小,身上带的钱却相对不少,绝对不可以单独赶路,所以一直拉着伯钟和别人挤在一起,但又注意和别人保持距离,不会让人碰到她身上带着的钱。

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