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“左边的那盒品质最好,右边稍次,中间最差。”
苏长泠不假思索,只瞥了那三只小盒一眼便张口给出了答案:“这是……你们程家铺子里有人偷着以次充好,砸你家的招牌?”
程映雪听罢颇为惊讶地高扬了眉梢:“咦?看不出来呀,苏姐姐。”
“您竟还懂胭脂。”
“没,其实我不大懂这些。”苏长泠摇头——修为涨到了一定境界,体内的灵力便会自动帮着躯壳排污除杂,提升气色。
是以,山上的师姐师妹们虽也爱美,却甚少有人会用得上胭脂——她自然亦不会了解这个。
“不过,你们程家的胭脂里面,似乎被添加了些能调理气血的草药?”
“不错,这胭脂,确乎是我们程家铺子在四年前方推出来的药妆胭脂。”小姑娘含笑颔首,“里面也确实调配了几样能助女子调理气血的草药。”
“而它当年甫一面世,便立刻被城中夫人小姐们哄抢一空——一度风靡整个徽州府,名声之盛,甚至传到了京师。”
“那就对了。”苏长泠眉眼微垂,“上好的草药身上,是带有灵气的。”
“我虽不懂胭脂,却能看到这些小物身上沾染着的灵气,嗅得见盒中传出来的药味。”
“原来如此。”程映雪若有所思,“那你们修士平日上街买东西,还真是挺难被人骗到的——是好是坏这不一眼就能看出来了!”
“咳,差不多吧。”苏长泠飘着眼神攥拳一声假咳,“主要修士大多都会观气,分辨起货品好坏,速度自也快些。”
“好方便的技能,我也想学。”小姑娘说着无不羡慕地巴巴瞅了少女一眼,遂理着袖口正了正色,“好了,苏姐姐,我接着给您讲,我昨儿是怎么发现的这胭脂出了问题。”
“起先我并未急着上去露脸,只派人去大伯那边借了印信,以他的名义取来了铺中近三年的账簿,从头查校胭脂铺子内,各类胭脂的售卖情况。”
“在对比账簿的时候,我发现,从前年的某一个月起,铺中原本售卖得如火如荼的‘药妆’系列胭脂水粉,销量毫无征兆地出现了较大幅度的下滑,并在三到四个月后产生了断崖式下跌。”
提起铺中生意,程映雪的眼中都尽盛满了光亮:“与此同时,铺中其他普通胭脂水粉的售卖量,却并没出现过那么大的变化。”
“苏姐姐,您知道这意味着什么吗?”
“呃……”冷不防被人问到了头上的苏长泠应声一愣,“药妆胭脂卖得少了?”
“……”小姑娘脸上的笑容陡然一滞,取而代之的是一派一言难尽的复杂:“苏姐姐,答应我。”
“您以后可千万别去做生意。”
“不会的,”苏长泠讪讪,“我只练剑。”
“……练剑好啊,练剑强身健体。”程映雪僵硬咧嘴,“其实那胭脂的销量下跌,是代表着铺中同系列、同品质商品的销路变少了。”
“销路?”苏长泠似懂非懂。
“嗯,销路。”小姑娘重重点头,“不瞒您说,苏姐姐,在这药妆系列胭脂水粉初上市的时候,我们程家将它的售价定为了每盒四两银子,另推出售价仅为一两,但总量不足标准版四分之一的轻量版胭脂。”
“四两银子一盒胭脂的概念,您可能不大明白,这样讲,当前市面上您能买到最贵的胭脂,大概六到七两白银一盒——四两一盒的胭脂,属于售价较高,但又没高到让人完全不能接受的地步。”
“这是个很讨巧的售价。”程映雪弯眼笑笑,“是大户人家的夫人小姐们每月一盒不觉心疼,寻常富户隔三差五拿上一个也能接受的价位。”
“加之铺中还有少量价低的轻量版胭脂,手中稍有些闲钱的普通人家、或是大户人家的婢子们常日看着旁人使用,一年到头,总也能攒出个一两买上一盒回去试用。”
“也就是说,先前这胭脂的销路,几乎能覆盖到铺子附近全部需要用妆品的人家。”苏长泠抬手搓搓下巴,她这会好像有点听明白了。
“是这个意思。”程映雪下颌轻点,一面拿眼神示意她去看桌上那三盒看似一模一样,实际品质却相差甚远的胭脂,“但现在,有人在背后玩那出‘以次充好’,活活断送了铺子原有的销路。”
“这三盒胭脂,是我命我院中丫鬟,分别打扮成不同模样,拿着三两银子到店中买来的现货。”
“左边那个带着我们程家的玉牌,中间打扮成了镇中的普通小贩,右边那个,则乔装成了城里的寻常富户。”
“世家大族的夫人小姐们所拿到的胭脂固然没有什么变化,可城中的胭脂铺子那么多,每月新上的胭脂品类又不知凡几——”小姑娘连连摇头,“但满城的世家大户拢共才有几个?”
“——说白了,除了药妆初初上市、还算新鲜的那几个月,那些夫人小姐们,显然不会月月都来买同样的玩意儿。”
“胭脂铺子里利润的主要来源,原本还该是城中的那些寻常的富户。”
“可眼下,他们拿到的东西却成了差一等的次品。”程映雪屈指“咣咣”敲了桌面,“他们或许想不通其间具体的原理,但能将生意做起来的,又有几个真是傻子?”
“这胭脂既不如从前好用,那就干脆不用——至于那些偶尔才会来一两次的客人,那些自然更不必说。”
“一两银子的胭脂,还比不上一钱银子的好用,那他们又何必去花那十倍的价钱?”
“长此以往,胭脂铺子里价位较高系列妆品的口碑被人败了个精光,高价高利润的东西卖不出去,只靠最普通的胭脂走那薄利多销的路子……岁末又哪里能凭空变得出盈余?”
“那……你接下来,是准备处理了铺子里偷着‘以次充好’的匠师和伙计?”苏长泠皱眉沉吟,她只觉做生意可比她捉鬼除妖的麻烦多了。
“不不,那些都只是表象。”程映雪晃头,“匠人和伙计们可没那么大胆子,敢自行偷着鱼目混珠、以次充好。”
“他们这背后指定是另有其谋——否则,他们祸害那铺子招牌这么多年,为什么一点风声都不曾传出来?”
“且在药妆胭脂的销量,近年分明已断崖式下滑的前提下,铺中每年用于制作这胭脂的成本支出,又为何丁点都不曾减少?”
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