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第16章 这才是谈业务的正确姿势（第2页）

“你算一下，我们接待客户一共花了多少钱，而你折腾那一个多星期，又花了多少时间精力？”

“像你那样去拜访客户，你要拍多少马屁，讲多少段子，表现多少诚意，才能比得上你花个千把块钱，让他们体验沐足一条龙带来的开心？”

“你跑上门，求着人合作，你就是孙子，一个孙子讲道理有人听吗？”

“况且，孙子也只擅长讲兵法而不擅长讲道理，你说是不是？”

刘书睿依然一副似懂非懂的样子。

刘易洲就又说道

“反而他们来我这，吃我的饭，住我花钱的宾馆，喝我的酒，享受我花钱买的服务，他们就是不叫我大爷，也起码叫声哥。”

“哥哥的话，就是不中听，也要听啊！你说对吗？”

“总结一句，就是你拿出几万块请人吃饭、舒服，绝对比你打一百个电话、上门拜访一百次都有用，懂了吗？”

听着刘易洲侃侃而谈这些经验套路，刘书睿恍然大悟般又默默的点了点头，似乎有点开窍了，然后看刘易洲的眼神又多了几分佩服。

“我这堂弟少年老成啊！”

当然，刘易洲也想让刘书睿多开窍一点，又继续给他传道授业

“其实，这个社会做生意很讲究身份，“李半城”和谁合作，别人都会听他说话，而我们平头百姓，你就是有再好的产品，别人不重视你，有啥用？”

“请人吃喝和放松筋骨，本质就是炫耀身份，只有业务员才在意产品，所以你作为一个厂子的业务员，去和人家谈产品，人家派个业务员接待你，这事没毛病。”

“但你请他们来，全程你买单，你逼格就高，别人就听你说话，你低姿态合作，别人都不重视你。”

刘书睿仰望着刘易洲，这堂弟真的是个社会人啊！经验套路一箩筐一箩筐的！

……

“易洲侄儿，我早就看出你有商业小天才的潜质的了！今天果然应验了我的判断！”

得知刘易洲一下子搞掂了全部9个厂家，刘业全的喜悦之情已经是跃然于脸上了，也不吝啬赞美之词，狠狠的赞美刘易洲几句了。

“书睿，以后多向你易洲堂弟学习，别一天到晚只顾死读书！”

刘业全跟周美欣的教育理念不同，周美欣一心让刘书睿扑在读书上，但刘业全想让他多提高一点“混社会”的能力。

想想自己儿子之前跑得灰头土脸却一无所有的样子，再看看刘易洲轻松搞掂那些厂家的本事，刘业全恨不得就想把刘易洲脑袋嫁接到自己儿子脑袋去了。

但刘业全这样说话，让周美欣听起来就很不舒服了。

这做爹的，怎么能“长他人志气灭自己威风”呢？

“孩他爹，你可不能这么说，这次能取得这样的成绩，是书睿和易洲一起努力的结果。”

“如果非要论功行赏，你儿子也是有一份功劳的，况且，这次主要也是我们奥达给了他们两个小年轻平台，才能让他们这么顺利谈下单子的......”

“所以，你在计算提成的时候，可要把所有因素都考虑进去了才好……”

嗯哼！？

刘易洲听出二婶话里那点内味儿来了。

想过河拆桥！

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