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“你要一万台,我没听错吧,这么大的量,你吃得下吗?”黄主任皱着眉望着陈枫。
他才不信这个年轻人能一年吃掉一万台的货。
他们华乐厂现在一年出货量才八万台。
这个看上去二十五岁都不到的年轻人,一上来就说一年要出货一万台,几乎占华乐电视年产量的13%了。
简直是天方夜谭。
此时黄主任已经把陈枫当做是骗子。
他不想跟陈枫纠缠,收起鱼竿准备要走。
陈枫见黄主任要走,连忙道:“黄主任,你听我把话说完,只要你愿意跟我签独家代理合同,让我们枫远贸易公司独家代理你们的电视机,我保证一年最少一万台。”
黄主任懒得听陈枫说,他继续收拾自己的东西。
陈枫继续说道:“现在咱们国营厂最大的问题就是老一套传统思想,与市场脱轨太严重,以至于市场份额被进口家电侵占了,咱们老百姓对于国产家电的认可度也不高。”
黄主任把鱼竿收起来。
“如果把市场经营权交给代理商,由代理商打市场攻坚战,厂家专注于生产环节把控,各司其职,一定能够把一个品牌做好。”
听到这里,黄主任收起鱼竿的速度慢下来了。
陈枫注意到了这个细节,他继续说道:“改开之后,老百姓对于优质家电的需求量是相当大,这是一片相当可观的蓝海,只是靠进口品牌是远远不够的,再加上不是谁都能消费得起进口品牌,这就给国产品牌脱颖而出的机会。
咱们很多本土品牌生产出来的产品质量已经相当过硬了,但是没有得到足够的推广,老百姓依旧保持怀疑态度。
如果有一家公司,能够打造一个平台,在这个平台上销售市面上优质的国产品牌,并且给出七天包换,一年保修这样的承诺,你认为老百姓会不会给国产品牌一个机会。”
黄主任此时已经听得入迷了,等他回过神来,看着陈枫。
陈枫也看着他。
黄主任思考片刻后,又坐了下来,再次把他的鱼竿抛到水里。
“你说的挺有意思的,我还想听听看。”
陈枫听到这话,就知道自己的机会来了。
他坐下来继续讲他的计划。
“正如刚才说的,现在国营厂最大的毛病,就是与市场脱节太严重了,如果花费大量的时间和精力去构建与市场的联系,只会吃力不讨好,甚至很难达到预想的效果。
如果说有一个平台,可以负责去链接市场,工厂只要把东西生产出来,放到这个平台上卖,平台不但负责推广,还负责售后,你觉得成功的概率有多大呢?”
黄主任听完,目光在陈枫身上打量一番,笑道:“没想到啊,你年纪轻轻,想法还挺超前的。”
“我只是觉得,这是大势所趋。物竞天择,适者生存,现在由于需求关系,各大厂家还能过的滋润,但是过几年呢?
电视机这种东西不是快消品,一般家庭买一台,就准备好用个七八年甚至十年。
等市场一点一点被吃掉了,家电市场就会陷入停滞,到时候就是价格战。
价格战拼的你死我活,不断有亏损的厂家倒下,最后只存活下来几个强者瓜分市场。”
陈枫的话,让黄主任陷入沉思。
过了一会儿,他抬头看着陈枫,问道:“你真有把握一年吃下一万台?”
“只要你愿意给我湘省的独家代理权,我非常有把握,销量只会比这个数更高。”
“独家代理权又是什么?”黄主任问道。
这个词对于现在的人,有些超前了。
“独家代理权,就是这个省里面,只有我一家可以经营你们乐华厂的彩电,这样我就可以统筹所有资源,做到行动统一,行动统一的队伍,比散兵游勇强,您认为呢。”
黄主任听完,一言不发。
他站起身,将鱼竿收了起来,说了一句:“明天上午九点半,到我办公室谈吧。”
听到这话,陈枫心中大喜。
黄主任笑着看着陈枫,说道:“你啊,说得我心有些乱,都没心情钓鱼了。”
“那我明天准时拜访。”
黄主任提着他的渔具和桶走了。
张志远走过来,问道:“怎么样啊。”
“他让我们明天去他办公室谈。”
“那太好了。”张志远脸上也露出了喜悦。
“陈枫,我有个疑问啊。”
“你问吧。”陈枫现在高兴,张志远问什么他都会回答。
“咱们备选的电视机厂挺多的,为什么你就一定要华乐这家呢?”
“因为华乐这个牌子响亮啊。”
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