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第86章 讨价还价（第1页）

快三点钟的时候，阮德水和钢铁公司方面吵了起来。

原因很简单，双方为了争夺作品。

有不少作品双方都看上了，都想独家买下来，就互不相让。找罗岩给决断，罗岩也懒得管。反正不管谁买，都要给钱，干脆叫他们自己协商。

双方一合计，担心罗岩趁机要高价，最后达成妥协。

钢铁公司买下13，阮德水买下16。舞蹈作品《只此青绿》归钢铁公司歌舞团。

阮德水之所以买这么多，是因为他觉得罗岩说的没错，每一都是精品，曲曲都能火起来。

他原本没打算买这么多，之所以都买下来，是因为他觉得即使自己用不上，也可以加价卖给别人。总不会吃亏。

这种机会实在难得，他绝不能放过。

这当然要花一大笔钱，但是唱火了，赚到的可就是几倍、十几倍，甚至几十倍。

一般买卖作品，至少都要有个小样，甚至需要配器。像这样仅仅拿个词曲就买卖的，阮德水还是头一回遇见。

但是他认了。

如果现在不拿到手，兴许就卖给别人，再也难找这样的机会。

罗岩跟阮德水的谈判很顺利，罗岩喊价每3万元，阮德水一口答应。以至于罗岩有些后悔，价钱喊低了。

这个价钱，仅仅是现场演唱权。如果灌唱片，出版录音盒带等，需要另行许可，交版权使用费。

这个也是行内一般规矩，阮德水也没有什么异议，双方就达成协议。前后不到十分钟，就完成谈判。

那边阮德水去打印店打印合同，罗岩这边就跟钢铁公司歌舞团洽谈。

因为宋宁早就说明白了要钱，在这一点上钢铁公司也没有幻想，没打算白嫖。焦点就落在价钱多少的问题上。

“罗岩，你是天才，在枫林汽车厂得不到挥，埋没了人才。他们把你配到这么艰苦的地方来，根本就不重视你。你看看你现在这个样子，就像个农民一样，你们厂里对不起你啊。”

刘志成似乎非常痛心。

“你们部长马清秋，我也认识。这个女人啊，要说一点儿本事没有，那是假的。但是她的本事，都用在溜须拍马，投机钻营上了。你跟着这样的领导，不可能什么前途。尤其是这个人嫉贤妒能，看不上比她有能力的人。结果就是压制你这样的人。”

刘志成，你这就有挑拨离间之嫌了啊。

马清秋这个人，我还是比较了解的。缺点确实有，但是总体上来说，还是个比较正派的人。对下属要求是比较严格，但是也比较护犊子。作为领导来说，还是合格的。

年轻人不一定能看清楚这一点，我一个快6o岁的老男人，还是能做出公平评价的。

马清秋将来的仕途看好，况且，录音带的事情，还有我的一份钱呢。

“我们钢铁公司就不一样，唯才是举。只要是人才，就坚决大胆使用。枫林汽车厂产品老化，效益一年不如一年。但是钢铁公司不一样，只要世界存在，就永远需要钢铁。西江水不干，钢铁公司就屹立不倒。”

“到我们钢铁公司里怎么样？工作岗位随你挑。据我了解，你现在还住在一个筒子楼里，比较艰苦啊。我们的职工宿舍楼下个月就竣工，分房时优先考虑你。”

“你在这里修路，村民们都很欢迎你，这就是政绩啊。这样的好干部，理应提拔。到了钢铁公司，我们也会优先考虑你这样的好干部。今年底的工资调整中，你这样做出突出贡献的干部，也应该优先考虑。到时候我竭尽全力为你争取。”

‘家庭问题，你也不用担心。你调过来，可以把你爱人也一起调过来，工作岗位随她挑。在各项待遇上，也会优先考虑。”

“当然，你爱人身份比较特殊，这也没关系。即使离婚，其实也没什么大不了的。你还年轻，前途远大，钢铁公司有很多作风正派，年轻漂亮的姑娘。比如眼前的宋千千和叶倩依，就是……。”

“刘部长，你胡说什么呢。”

叶倩依说道。

“哈哈哈，对不起啊，小叶，我没有别意思，就是打个比方。罗岩，好好考虑一下我的建议，这可是难得的机会啊。”

刘志成说的，确实很有道理，开出的条件，也很优厚。可谓很有诚意。

工作岗位随便挑，提拔，涨工资，分配住房，解决配偶工作和两地分居问题，是这个时代每一个职工的梦想。

若是换了别人，几乎难以抵挡这种诱惑。但是对于罗岩来说，却不算什么。

钢铁公司能给他的一切，枫林汽车厂都能给他。住房什么的，卖了歌买个房子，不过几万块钱，，产权是自己的，将来还会升值。

分房这事，对罗岩其实没有什么吸引力。

最重要一点，是罗岩有一个造车梦想。这是钢铁公司给不了他的，而汽车厂有可能给他的。

罗岩不想离开汽车厂。

“刘部长这样看重，我非常荣幸。我不想离开汽车厂，不能去钢铁公司。咱们还是谈谈歌曲买卖的事情吧。”

刘志成原本就没指望罗岩会同意，毕竟汽车厂厂长的女婿，在汽车厂的前途，也差不了哪里去。所以被罗岩拒绝，也没什么失望之情。

“真遗憾啊，不过，钢铁公司的大门随时为你敞开着。你也知道，钢铁公司经济比较困难，在歌曲的价钱上，还希望尽量优惠一些，我们是国营单位……。”

这个家伙，刚才还说他们钢铁公司效益好，转眼间又变成困难了。

“刘部长，我自己的作品值多少钱，我心里有数。你们也应该知道它的价值和可能产生的效益。如果我有时间去燕京，肯定能卖出更高的价钱来。”

“你们也看见了，我忙着修路，没有时间出去。看在宋教授和程教授的面子上，才卖给阮德水三万元一。我也不跟你们多要，就跟阮德水一样，每3万元。”

“罗岩，你讲究我也讲究，2万元一怎么样？”

讨价还价，最后以2万5千元一成交，外加钢铁公司给罗岩一台电脑。

《只此青绿》舞蹈五万元，买的是9分钟的精简版。其实还有个完整版，版权归罗岩和程沅芷共有，今后可以单独演出。

这个结果，钢铁公司基本上还是满意的。虽然比枫林汽车厂的价钱高，但罗岩是汽车厂人，岳母又是歌舞团团长，这是钢铁公司比不了的，不能对标汽车厂。