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第35章 和总监之间的谈话（第1页）

第二天因为总监有可能要来店里，店里所有人都来的很早，在经理的组织下紧急的打扫卫生，严格的走着早会流程。正当大家在开早会的时候，总监走进了店里。经理本想上前打招呼，却被总监挥手制止了，示意他继续早会流程，不要因为他来而打断。在早会最后经理让大家掌声欢迎总监讲话。总监也说了一下最近的市场，让大家抓住客户，认真对待每一次机会，又着重表扬了下路天明，让大家以路天明为目标，奋勇当先。

会后总监在会议室和路天明单独聊了聊

总监：再次恭喜你暂列公司个人业绩第一，希望你能一直保持住这个势头，争取月底实至名归的是全公司的第一。

路天明：感谢总监的祝福，我一定竭尽全力，再接再厉。

总监：之前你业绩一直比较一般，这个月怎么突然爆了？

路天明：也谈不上爆，操作的风格和节奏其实没有改变，也许是运气之前积累的一些资源突然间都形成转化了。这个月签的单子一个是网络来的，剩下的全都是之前的老客户或者转介绍的连环单。

总监：嗯，做社区守盘的确需要长时间经营，不是短期能看到效果的。你入行几年了？

路天明：两年多，不到三年。

总监：有带过徒弟或者固定的搭档么？

路天明：正式的徒弟没有带过，不过算是小敏半个师傅，固定搭档是李哥，当时小敏入职是李哥徒弟，李哥忙时基本都是我带着。

总监：你觉得一个团队应该是什么样子的？

距天明：举个不太恰当的例子。就像一个球队单核可能会把比赛打的很好看，但得冠的球队大多都是双核或者多核的球队。球场上不需要主教练，场下才是教练该待的地方，教练只要按着大家的特点布置战术，球场上让队员充分的挥长处就行。还有就是精彩的进球一定是球员的灵光乍现而不是墨守成规。

总监：很好的比喻！你觉得如何算是带好一个新人？

路天明：带新人在我来看先是要考虑怎么样让新人能留下来。恕我直言，我不是很赞同所谓的家文化，固然家文化可以让新人感到温暖，但新人工作的核心目的是挣钱，如果不挣钱生存都是问题，其他的都是空谈。要是我带新人除非市场特别火爆，否则前期我就不会想着让新人直接上手买卖业务，一口吃成一个胖子。全部以最简单的租赁入手，保证基本生存。可以合作去做买卖业务增加收入，但是是以学习为主，多看多听少说。

总监点点头说道：最后一个问题，你对自己的未来有什么想法或者规划？

路天明想这个问题应该是看自己有没有想进步的意愿，但这问题不太好回答。自己只是这小半个月干的还行，不可能直接说想晋升，显得自己好高骛远。但又不能说自己没有进步意愿只想躺平，如果自己没有主观意愿，即使以后有机会领导也不会考虑你的。路天明整理了下思路开口道。

“我想如果一个登山队员很荣幸的登顶乔戈里峰后，他一定会向珠穆朗玛峰进！”

听到路天明似是而非的回答后总监开怀大笑，起身拍着路天明的肩膀说道

“很有想法的年轻人，我在珠峰等你征服乔戈里！”

两人心照不宣的走出会议室。总监临走前又给经理叫到跟前私语了几句，两人的眼神不时的看向路天明。

李军走过来问道

“我说对了？”

路天明叹口气回答道“基本上是那个意思吧，但时机不是很成熟，我还给沉淀沉淀”

总监走后，路天明在外网上扒拉扒拉有没有业主自己挂盘的房源，找到两个一打电话都是同行。路天明也满是无奈，这种现象也很常见，有一部分客户想绕开中介就会找一些业主自己挂盘的房源，这就有一些中介冒充业主个人房源在网上挂盘吸引客户！

在店待着也没什么事干，路天明就想去张哥那展业开，刚要走就看小敏蹦蹦哒哒的小跑过来说

“路哥你干嘛去？”

“我没什么事了，手里没什么客户了想去张哥那展展业，怎么有事？”路天明笑着说道。

“路哥你要没事陪我带看去呗，我这有个客户想要看的房子有点杂”小敏不好意思的说道。

路天明一听明白了，这是看的房子范围比较大，主要是想用他的车。路天明也没在意，问道

“几点出，看几套房子？”

“十点左右吧，能有七八套房子，但都不是一个小区的，路哥这个客户算咱俩合作的，不能让你白忙活，而且你也给上上手”小敏又说道，如果只让路天明出车她也不好意思，但是合作就不一样了，而且路天明最近做的这么好，自己没把握的客户，有可能路天明就能带成了呢！

路天明知道小敏的心思，也不点破，说道“客户什么情况？你先和我说说，我心里有个底”

“客户是从外地来的一对小情侣，上个月在我这租的房，当时提过一嘴买房子的想法，最近联系我说想看看房子，付还行，家里能给拿二十万左右，但是她俩都刚工作，月供不能太高，也就能负担两千上下的月供，所以找的房子都是一些老城区的老破小和郊区的房子”小敏越说生意越小，这又是市内，又是郊区的，而且即使最后真签了，这单子也特别的小，两人一分，和签一个大点的租赁单没什么区别。

“月供2ooo上下，即使贷满3o年也就二三十万，所以房款必须控制在5o万以内，两居室的很难啊，主要还是一居室的”路天明分析道。

“难就难在她俩想要两居室的，哪怕是一室半的也行，想万一老家父母过来看她们能有个临时落脚的地方。我之前就和她们说过两室的这个预算不够，所以才要再看看城郊的房子”小敏解释道。

“好，一会我开车，你给我导航，我不了解客户，带看以你为主。”路天明了解完客户的基本情况后说道。