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香儿负责珍宝的业务，对于买家的心态把握的比杏儿要强，知道这个时候，一定不能一味的让步，要不就没完没了了。
“姑娘，话不是这么说。这羊毛线毕竟是的东西，我们大家都不是很会织，织一件羊毛衣，老身我是花了差不多十天材完成，但是用麻布制作衣服的话，一两天就好了。”
王婆天天和各种各样的人打交道，说起话来自然是一套一套的。
“那麻布衣服和羊毛衣能一样吗？两三件麻布衣服穿在一起，也没有一件羊毛衣来的暖和。”
看到王婆战斗力很强的样子，香儿干脆给杏儿来了个现场教学，也不着急崔她们买，而是你一言我一言的开始了讨价还价。
“十五文一斤吗？现在只要十五文一斤了吗？那给我们来五十斤吧。”
就在香儿和王婆热烈的“交流”着羊毛衣的优劣的时候，门口又涌进来二十几号人。
也不知道是这些人看到里面那么热闹，担心买不到心仪的羊毛线，还是听到香儿王婆的话语当中十五文钱一斤的惊喜价格，这些人毫不犹豫的决定购买五十斤羊毛线。
“十五文钱一斤是一次性购买一百斤以上的价格，正常的话是十六文钱一斤。”杏儿向前走了几步，去招呼来的这批客户。
来的这批人聚在一起互相嘀咕了几句之后，领头的妇人便开口道：“一百斤就一百斤，给我们来一百斤羊毛线吧。”
原本她们买五十斤，并不是因为五十斤就够了，而是每家都想先买够织一件衣服的羊毛线，后面再看情况购买。
但是，现在现多买一点更便宜，她们果断的决定多买一些。
“大家静一静啊，这个优惠仅限今天有效，明天开始，不管是买多少，最少都是要十六文钱一斤啊。”
香儿及时站出来大声宣布着这个决定，这立马坚定了王婆她们购买的决心。
只有今天有这个优惠，错过了就没有了。
虽然一个人也就省了两文钱，但是两文钱也是钱啊。
楚王府服装铺子里这么热闹，立马就吸引了不少门口走过了路人，特别是一些原本在对面范阳麻布铺子里面转悠的顾客，立马凑热闹般的跟了进来。
人都是有从众心理的。
这就像是后世一个人去街上吃饭，看着一排饭馆，原本纠结着要去哪家吃。
突然现有一家排起了长队，好多人都在里面吃饭，立马就会决定也去这家吃。
现在这些妇人也差不多是这个心理，原本还在纠结到底是买麻布还是羊毛线，现在不用纠结了。
没看到这么多人都在服装铺子里抢着买羊毛线吗，万一去晚了，说不准就没货了呢。
“不要着急！大家不要着急，一个一个来！”
“在这里也可以结账。这些羊毛线都是两斤一卷，一卷三十文钱，钱货两清！”
“我一个人买，买不了一百斤，我买两斤也算三十文钱可以吧？”
“给我来十斤！”
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