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陈夕:家族企业就是nB,分分钟打压一个营销总。徐东旭这小心眼能记恨林奕然1o年,当然也能记恨“侄子”1o年。他现在是心中有股火,帮我的目的是不想天宇成单。
林奕然说得对,敌人的敌人就是朋友,从现在的局势来看,天宇是我与徐东旭共同的敌人,所以我们亲上加亲,分分钟变至交好友。
“徐哥你话都说到这份上了,我要是再搞不定不就是傻子了么。”陈夕双手交握在桌面,稍稍向前,小声说,“我能保证没人知道天宇的方案是从你这儿出来的,但如果澜海想在嫂子的眼皮子底下成功截标,只有这些还不够。”
陈夕看着徐东旭,目光如炬,直言不讳道:“徐哥,我需要你告诉我,这个方案我们要怎么写,重点突出什么。”
传统电销向广告主卖产品,营销顾问结合甲方需求出策划,ka要在深度了解甲方需求的基础上,搞定对方核心kp,创造双方共赢的合作局面,只有这样才能深入合作。
林奕然搞定品胜用的就是这套方法,现在陈夕将这套思维复制到古林。
没人比徐东旭更了解古林,所以与其让策划部绞尽脑汁地研读天宇提案,再输出有针对打法的创意案,不如直接向徐东旭要需求。
这就好比考试,天宇比澜海先进考场1小时,卷子答得差不多时澜海才入场,这时候如果想赢就不能正常做题,而是要直接抄正确答案。
徐东旭就是陈夕的正确答案。
第79章“我需要你。”
来小餐馆喝酒的爷们三五成群,普遍都是中年男性,1o点之后差不多都喝高了,隔壁桌儿的嗓门贼大在骂妈,后面那桌儿在骂爸,左右都在慰问不知谁的亲属,满屋子烟味儿混合着脏话。
徐东旭就像只甲壳虫,看你不顺眼就在裹着壳恶心你,看你对脾气就长翅膀掀开壳。或许是在古林这种家族企业经常受排挤,对陈夕有着浓烈的倾诉欲。他不认识澜海的人,他觉着陈夕也不认识古林的人,所以将压抑数日对企业的愤懑一股脑往外倒,跟周围慰问亲属的大哥们没两样。
陈夕平常酒量就是三五瓶,今天喝了七瓶再加上最后一瓶喝得太快,此刻天旋地转几乎无法思考,全靠胳膊在桌儿上拄着脑袋,才不至于倒。
想在这地儿谈点儿正经生意确实挺难,徐东旭泄了半天不满,终于扯到正题:“古林广告分为线上、线下两部分。2o15年之前我们主要以线下广告为主,2o15年后逐渐转战线上,近些年公司也在做自媒体,今年广告重点投放的板块是直播。”
陈夕点头示意他在听,对倾诉欲特别强的甲方来说,很需要一个能迎合他的倾听者。
徐东旭说:“古林有直播间、设备、主播,找广告公司主要是想为直播导流,策划一些有创意的段子进行预热。创意的内容要贴合古林的品牌展史来做,王哥很喜欢刷短视频平台,经常用小号在同行视频评论,他看不上眼的我们不做,他喜欢的我们照着方向做就行。”
徐东旭跟王耀华共事十多年,将老板脾性摸得清楚,陈夕佩服。
“线下广告的s1ogan和投放策略按照你说的做就行,整体是偏向内容策划的全案,但是对曝光频次有要求。”徐东旭从烟盒抽出支烟,陈夕立刻给他点火。自从听说徐东旭抽烟后,陈夕随身带着火,以备不时之需。
“据我所知我们的线上转化数据要比同行好很多,因为有线下的品牌效应,这是我这些年为古林打下的根基!”徐东旭提到这里很激动,之后又噼里啪啦说了一堆为古林艰辛付出的废话,陈夕哈欠连天直点头,打哈欠打的眼角都是泪,正好迎合徐东旭。
“什么是‘品牌效应’啊?”徐东旭完全进入耍酒疯状态,自言自语,自问自答。
“品牌影响力不是说出来的,品牌渗透力是通过长年累月的积累,形成地域渗透力,打造出来的!”旁边桌儿喝多的在问候母亲,徐东旭喝多了背诵品牌营销思路,不得不说,古林的营销总非常敬业,将营销理念刻在骨血里。
与徐东旭的慷慨激昂相反,陈夕喝多了就困,现在确实有点儿挺不住,为了一会儿不失态,得空插嘴道:“徐哥,王总在各个视频的评论内容,还有平台曝光频次以及古林的转化数据能我么?”
“当然没问题!”徐东旭狠狠拍了下陈夕肩膀,差点儿给他拍趴下。
俩人又喝了半小时左右,徐东旭才尽兴。陈夕走路直画圈,徐东旭笑话他酒量不行,勾肩搭背跟他往餐厅门口一起走。服务员拦住他们,问:“后来上的2o瓶啤酒,谁买单?”
陈夕掏手机,徐东旭摆摆手出示付款码,语重心长道:“以后甭跟哥客气!”
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徐东旭叫代驾并贴心地将陈夕捎回家,陈夕下车后没走两步就吐了。
虽然不想破坏环境,但是真的忍不住。
刚在车里徐东旭说话他一直没说就是因为嘴里有东西,胃液混合馊酒不断往上反,陈夕紧紧闭着嘴好几次翻上来又咽下去。
这一吐,吐得昏天黑地,肠子往上窜,食物残渣叽里咕噜倒一地,陈夕往下倒,糊了一手呕吐物,给自己恶心够呛,又吐了。
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