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第18章 方案（第1页）

等我坐好后，于伟毅便笑着说道：“那我们的会议便开始吧，三天时间，不知各位的方案都准备的如何了，这次就全部拿出来，我们一起讨论选出一个最佳方案，然后进行分工，最剩下的几天里做最后的填充润色工作，务必将这这个方案做到最完美，拿下ccmaLL这个大客户。对了小李，你去叫设计部的何总监也来一起开会吧，这次会议与他们设计部也有很大的关系。”

于伟毅说着，最后又对他旁边的一个同事说了句，那同事听到后便立刻跑出去喊那位设计部的何总监，不大一会儿，随着一阵皮鞋踩踏的哒哒声，那位我从未见过的何总监便出现了。

我完全没想到的是，这位何总监，竟然会是一位如此年轻的美女，绝对不过26岁，172的魔鬼身材，有着不弱于莫寒的容貌，加之一身阿玛尼的齐肩长裙，一出现，便立刻惊艳所有人。

我立刻感觉到这又是一个和莫寒一样的富家女，出生不凡，要么是有关系，要么这家公司就是她家里开的，不如以她这样的年纪怎么可能坐上4a广告公司的设计部总监的位子。

但后来我才知道，我完全的想错了，这位名为何诗琪的设计部总监，完完全全就是一个和我一样普通出生的女子，同样是来自四五线的小城市，父母亲也都是工薪，没有任何的背景。她的长相和身材，乃是先天优势，无法改变，但她的才华与如今所拥有的一切，却是她依靠自己的努力换来的。

那时候我才感觉到老天是如此的不公平，不仅给了此女如此出众气质，人美貌，还给了她无与伦比的才华，让她在短短三年时间里，便拥有了别人所羡慕的生活，可我呢？毕业一年多了，依旧是个职场新人。

她出现后，立刻引起一阵小轰动，不过可能因为其他人或许经常看到，都已经习惯了，短暂的一阵感叹后便安静下来，倒是我，不自觉的目光在她身上多停留了片刻。

而她也似乎察觉到我的目光，对我这里瞥了一眼，并未露出那种厌恶，只是微微的有些疑惑并未淡淡一笑，算是对我示意，随后便将头转向于伟毅那里，轻声开口：“于总。”

“何总来了，来，快请坐，这个会议对你们设计部来说也很重要，你现在也听听，然后以你设计的角度去提一些专业性的意见。”于伟毅点点头，然后指着他身边的一个座位说道。

何诗琪点点头，坐到了于伟毅身边，然后于伟毅便又接着说道：“你们三个组，都依次的说说各自的方案和想法吧，一组你们先来。”

“好的，那我们一组就由我来先说吧，麻烦把我的ppt打开一下。”于伟毅刚说完，一组便有一人站了起来，然后拿出一个u盘，递给了负责放映机的同事。

打开他们组所出的方案，他便开始讲了：“这个方案呢，是我们组结合了近些年来国内和国际几大主流商场开业时所作的案例，加上我们s市本土的情况，所作出了一个比较综合性的策略，我们将这次开业活动的重心放在品牌的建设上，像ccmaLL这样的顶级b类百货商场，已经拥有了过十家的高端品牌入驻，所以我们也顺着这样的战略去将他们的商场品牌做更高层次的提升……”

不愧是一组，各方面都有着他们独特的分析方式和与众不同的见解，此人滔滔不绝的讲了大约有半个小时，ppt也都有四五十页，所说的各个点都一针见血，方向很好，甚至虽然他讲的只是一个初步方案，但很多细节上的东西，包括前期中期和后期的效果都已经考虑在内，甚至在真正的实施过程中，他们还出了备用的方案。

说完，场上立刻响起一阵掌声，他们的方案，差不多得到我们三个组的一致赞同，一组的人也都笑容满面，为他们自己的方案感到自豪。

一阵掌声过后，于伟毅拍拍手，示意众人安静下来，然后说道：“一组的方案不错，若是没有出现更好的方案的话，我们就可以按照这个方案去做，下面我们再听听二组的方案。”

“好，麻烦也打开下我的ppt。”二组组长站了起来，将自己的u盘递过去，打开后他便开始讲了。

不过他们所出的方案，却是一组的方向截然相反，一组是将所有的重点放在了ccmaLL商场品牌上，提升他们的档次，主要去走高端国际化路线，吸引高品质的消费者。但是二组，却是在依靠高端品牌的基础上，做出了一系列主打中低端市场的活动。

他们的根据就是，s市的主要人口结构还是外来人员居多，他们的目的则是为了挣钱，就导致无论其消费能力还是消费欲望都会有折扣，若是真正的只去做品牌，做高端市场的话，就会将市场范围缩小许多，所以他们就以中低端市场为主要目标，打响开业的第一炮。

二组所说的，也不无道理，说完后，也得到了许多人的赞同，不过一组的人却不认可这个，他们觉得ccmaLL想要展，想要拥有更大的市场，就必须去做品牌。

两组有了一点小争执，不过在于伟毅说话之后，两组立刻就安静了下来，然后就到了我们三组。

组长李翔先说了他的方案，而后便轮到了我，众人齐齐的将目光落到我这个新人身上，说实话，我还真的有点紧张。

毕竟我这个之前从未做过类似工作的新人，一来就要在诸多前辈前面去阐述自己的想法，还真有点班门弄斧的感觉，或许他们都看出了我的紧张，立刻纷纷给我鼓励。

包括于伟毅也是露出笑容说道，鼓励的说道：“小奈啊，你的方案能够得到你们组同事的认可，就说明你还是很有能力的，不用紧张，大胆的说出你的想法，就算是说错了也没关系，现在都是我们自己人。”

我站起来深呼吸了一口气，我将自己的u盘递过去，然后打开了自己做的ppt，由于时间比较仓促，我做的比起之前几组的要粗糙，所幸我的功底还不错，还能拿出手。

然后我将自己对这次方案的想法在脑海里过了一遍，稍微整理了下后，便对着众人说道：“其实我的想法比较简单，就是针对这次的活动，我不想用常规的方法做一次大的营销或者是开业活动，我们可以跳出高端品牌和低端市场的思维，用非常规的方式去做一场针对特殊人群的大型活动。”

我说道这里稍微停了下，可能是我一个新人能说出用非常规的方法去做让他们难以置信，我看到所有人都是露出了好奇和疑惑的神色望向我，似乎都在疑惑和期待我的非常规究竟是什么样的方法。

这其中，就包括了于伟毅以及那位设计部的何诗琪总监，她神色平静的望着我，但我却看到她的目光中闪烁着光芒，那光芒明显的就是惊讶。

然后我继续说道：“我的想法是以我们商场有的的国际顶尖品牌为重心，做一系列的搭配促销，我们的商场，无论是高端品牌还是中低端商品，几乎已经包括了所有生活用品的类别，这些是我们的优势，也更利于我们搭配。”

说到这里，我忽然被人打断，一组之前言的那人开口说道：“这个我们都知道，搭配促销其实也是很常规的方法，这种方式并不适合ccmaLL这个案子，若是你的想法就只有这么点的话，我想就可以不用再说下去了。”

众人听到此人的意见，便纷纷点头赞同，示意我不用再说了，其实我知道他们心中所想，本以为我会说出一个很惊艳的方案出来，但却只是说出搭配，这让他们有些失望，所以都不愿让我再浪费时间。

哪怕是于伟毅也都微微摇头，神色没有了期待感，不过我并不惊讶，因为真正的东西我都还没说完呢。于是我接着说道：“其实我刚所说的促销方法只不过是刺激消费者购买动机的其中一点，但这还不够，我们还要从心理层面去进一步的刺激他们。”

“经过网络上的调查以及我自己亲身经历可以得知一点，就是不管是男女，不管是贫富，但凡在购物时如果是和对象在一起的话，掏钱都要干脆大方的许多。所以我们不针对高低端人群，而是专门针对所有的情侣来做一次搭配促销的活动。”

“活动期间，所有店均有折扣，但若是以情侣身份前来奢饰品店购物的，我们另有情侣折扣，并赠送我们ccmaLL限量版全场通用会员卡，均享受折扣，并且但凡第二年、第三年……还是以情侣身份前来消费的消费者，我们还将返现购物现金。”

“这么做，第一，不仅可以让情侣们享受到爱情的甜蜜，秀出各自的恩爱，以此来主动消费，第二还能够增加商场的回头率，第三对于未来商场各种活动的开展打下了基础，第三点，就是能让我们公司长久的拿下这单业务，毕竟我们的活动是具有很强的延续性的。”

“针对情侣来展开这次活动，就能将高端低端的人群都包含在内，尤其是对具有购买能力的老一辈爱人们，具有很好的调剂感情的作用，预示着爱情能够长久，而且马上就要到七夕情人节，正是展开此类活动的最佳时机。”

我一字一句的说着，会议室里很快便安静了下来，我看到所有人的脸上，都露出震惊的表情！（未完待续）