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促销返利是公司跟代理商签订的协议。公司为了谋取最大的销售利润,常常会采取一些手段来激励代理商的销售热情,促销返利便是最常见的。
具体操作办法是公司给代理商设置月销售额的目标金额,如果代理商在一个月内能够把销售额做到公司的要求,公司就会给代理商一定金额的奖励。
奖励分为打折,货补,跟现金补贴三种。一般来说,公司会采用打折跟货补奖励的方式,不给代理商现金,变相的把自己的产品当做奖励品给代理商,奖励品也算公司销量。
比较少做的是现金补贴。因为现金给了代理商,代理商不一定会拿这些钱来做什么,可能不会投入到公司产品的运营里。
海城做为国内一线城市,是金融中心,人口密集辖区广大。而做为代理商,海城总代的销售额非常可观,一个城市的销售额可以比得上三线地区的两个省。所以他的促销案金额,动辄一笔就是百万。
小南说苏珊把代理商叫到了公司,还特意拿了促销返利协议……这不得不让她在意。
莫羡正思考着,听小南匆匆说:“我不跟你说了莫总,苏珊叫我呢。有情况我再给你打电话。你早点来公司啊。”
小南挂了电话,莫羡垂眼看着手机出神。
妈妈拿着盆盆碗碗的东西回来,见到莫羡后问了句:“睡醒了啊?”
莫羡“哦”了声,把手机放到包里,对妈妈说:“妈,我先去一趟公司,有点儿急事。你先在这儿陪哥哥,我下午尽量回来。”
她觉得事情有问题。而她第六感向来很准。
“有急事你就去吧。这边不用操心。”妈妈说。
莫羡拿起包便走,妈妈叫住她问:“你不吃点东西?”
“公司里有。”莫羡敷衍了句,便匆匆走了。
莫羡在医院门口打了车便往公司去。路上堵,车开不起来,莫羡估计会迟到,便给韩略打了个电话请假。
“你没必要事无巨细都跟我说吧?”韩略说。
“非常时期,还是谨慎一点好。”莫羡说。
韩略知道她说的是苏珊,顿了顿,说:“也对。”
莫羡有心跟韩略说一下苏珊找代理商的事儿,想了想,在不了解情况之前,还是不要惊动到他那个层级为好,便说了声“再见”,挂了电话。
结果电话刚挂,小南又打过来报信:“莫总莫总,苏珊刚才把孙经理叫进去了。”
莫羡只说:“知道了。”
孙经理是主管促销规划的,促销返利协议都要到他那里过审,如果苏珊这次抓到的是促销返利方面的问题,叫孙经理进去也是合情合理。
“我估计半小时后会到。有消息随时通知我。”莫羡嘱咐。小南应了。
莫羡把手机捏在手里,长出一口气,抿起嘴唇。
她想这些年做过的案子,她都亲自审查过了,自认不会有什么疏漏。而且稽核每年都会来,也都没查出过问题。
稽核找代理商询问也是正常的工作流程,可他们一般是采用电话访谈,或者上门拜访的方式。鲜少有把代理商直接叫到公司来的。
这次苏珊大费周章地把人叫来了……总是透着一股不寻常的味道。
电话又响了,莫羡立刻翻过手机看,却是徐婉。
“莫羡,听说你哥哥莫欢住院了?”
“阑尾炎。”
“哦,那还好,小毛病,尽早手术啊。”
“下午做。”
“不需要我帮忙吧?有忆北应该都没问题的。”
“是。”
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