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第九十七章心底佩服（第1页）

乔月芽笑了笑，解释道，“这是为了保密，每个人负责一个工序，把幕布一隔，他们就不会知道完整的制作方法了。”

李经赋恍然大悟，竖起了大拇指，“你这脑子，果然聪明。”

乔月芽笑了笑，“以后我们肯定单单是只做这么一点点的肥皂，这一批肥皂做出来可以先拿去试水，每个人都有自己的需求，有的人用的最便宜的就很满足了，可如果是和你一样的贵公子呢？当然会喜欢精致的漂亮的香皂了，这一类的香皂相对来说价格也会更好，用的原料也会贵很多，这些人以后都是你的得力助手，只要掌握了其中一个工序的精髓，那之后用的人，即便是心思不纯，也只是会一个步骤而已，其他的步骤他不知道，也没有用。”

“我明白了，到时候这些人都是盯着工序的管事，管着底下的做好手上的活就行了。”李经赋不得不佩服乔月芽的心思。

“还有，我们以后是要把这些香皂都卖到各地去的，但是当其冲就是要把这个香皂的名声做出来，让更多的人知道香皂比豆荚子好用，只要了口碑，之后我们在以县城为中心，向四周围宣传香皂，知道的人多了，有了足够的资金，你便可以找到最繁华的地方，把这个生意扩大壮大，京城可不比县城，用的东西要更精致，更好，当然了，价格也要更高，这样才会让那些夫人小姐们趋之若与。”

李经赋听完，眼睛都亮了，没想到乔月芽一个乡野村妇，会有这样子的见解。

“你有这样子的天赋，不去做生意，真的是可惜了。”他是真心的夸她的。

乔月芽摇头，“这只是纸上谈兵，想要做起来可不容易，李公子，你若是真的打算要做好这一门生意，那我不得不提醒你，这件事情不是简单动动嘴皮子就能做好的，必须要有恒心，要有一颗可以坚持下去的心才行，生意是有好有坏的，就好像我卖豆腐，就算是做得再好，也会有人暗中嫉妒算计我，你做这个生意少不了背后的腌臜事，这一点你还是要牢记在心才行。”

“本公子自然知道这些，不用你多说。”李经赋从小生在李家，自然知道这些东西。

乔月芽说完，想到了另外一个问题，“对了，以后这些材料都要有固定的供货商，当然也要有第二个，免得到时候供货商就地起价或者是断了货源，让肥皂做不成，另外做成了之后，咱们也要有铺子卖，也要有送货的人，李公子可明白了？”

他做的不是小本买卖，乔月芽也是第一次做这么大的生意，心里也没有多大的谱，所以想的也就多了。

“明白。”李经赋看了眼身边的小厮，万旺把乔月芽说的都记录了下来，“少爷放心，奴才都记下来了，明天就让人去看合适的院子，买一个下来做咱们的工坊，也会让人去准备人手的。”

“嗯。”李经赋点头，然后开口，“别忘了，把这些都拿给我爹看看，看完了再去。”

万旺点头，“是。”

乔月芽说完，丫鬟小厮们手里的活也做的差不多了。

因为中间隔着一层白布，大家都不知道对方在干什么，可坐在正前面的乔月芽和李经赋却看得清清楚楚。

第一步，是熬猪油的，分别把猪油分到每一个大木桶里面，量都要一样。

第二步，是煮草木灰水过滤的，他们每个人身后都有一个小厮帮忙把准备好的东西抬到固定的位置，这样一来井然有序也不会出错。

第三步，是将各种花瓣放入锅中，加入适量的清水，慢慢熬煮。等到花瓣煮烂，捞出花瓣，留下汤汁备用。

第四步，则是煮羊奶，拂去杂质放凉了备用。

第五步，是将大木桶中的猪油，加入之前熬煮好的花瓣汤汁或者是羊奶和过滤好了的草木灰水，慢慢搅拌，使其充分融合。

第六步，便是等到搅拌完成后，便将融合好的皂液倒入模具中，放入阴凉处凝固。

李经赋站在最后一道工序的位置，看得目瞪口呆，没想到制作肥皂竟然如此简单。

“好了，大家都学会手头上的活了吗？”乔月芽环顾四周，问道。

丫鬟小厮们纷纷点头，表示已经学会了。

乔月芽满意地点点头，“既然学会了，那就开始动手吧，争取在今天之内做出一批香皂来。”

丫鬟们领命，开始忙碌起来。

李经赋走到乔月芽身边，低声问道：“咳咳，你觉得我们第一批肥皂定价多少合适？”

乔月芽想了想，回答道，“最基本的那一款肥皂，工序也是最简单的也是最简单的，普通的百姓也都能买得起，豆荚子一个都要三文钱也只是能用半个月，咱们这肥皂比豆荚子好用，这么一小块能用一个月，卖个五文钱到七文钱左右差不多，你觉得呢？”

李经赋点点头，“好，那就按照你说的办。”

“肥皂不用精致的模具，直接定制几个大的圆筒就行了，到时候灌进去，切成块，功夫也不用很多。”乔月芽现在做的那些是卖给有钱人的香皂，“香皂大价钱不一样，咱们可以和我第一次给你看的那样做，在上面写一些漂亮的话，比如平安康健，寿比南山，送礼都是一个很好的选择，你可懂？”

“明白，我娘手上到是有几个陪嫁的脂粉铺子，等过几日把这些晾晒干了，便让人拿去铺子里面试试水。”李经赋现在心里格外的激动，已经能够看见哗啦啦的钱进自己的口袋了。

乔月芽也觉得这个是个好主意，便说道，“铺子是个好地方，不过也要看铺子里的掌柜是不是能够把这个给推销出去，嘴要能说会道才是。”

乔月芽前世见得多买东西的手段，她知道除了东西好之外，一个会说的嘴也是非常关键的。

李经赋听了乔月芽的话，把这一点也记在了心上，第一仗要打的漂亮才行。

“我明白了。”李经赋今天学到的东西可不少。