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胡秋平却?会错意,低声问:“是不是有顾虑?”
“顾虑?”林思?危一时没听懂。
胡秋平叹道:“我知道的,女孩子?跑供销嘛,有些人会说三道四的。尤其是漂亮的女孩子?,一般家长也不太愿意的。”
这下林思?危秒懂。
不过本来就是营销出?身的林总,倒是完全没有这方面的顾虑,甚至很讨厌这样的偏见。
不正之风哪里都有,靠脸吃饭也不少见,但之所以叫偏见,就是这些人把一部分顽疾,视做所有人的通病。
“胡科长误会了。我家长辈信任我,我也不是顾虑这个。自己立得正,我不怕人说的。”
“那是……”胡秋平迷惑了。
林思?危诚恳地道:“我去店里买一件毛线,也会问问含多少羊毛啊,申城牌子?和晋陵牌子?哪个好啊,起不起球啊,缩不缩水啊,掉不掉色啊……”
胡秋平哈哈笑起来:“小丫头你想得美,哪个营业员会听你讲这么多,爱买买,不买走。”
“我打个比方。”林思?危呵呵笑起来。
她知道胡秋平讲的是实情,这年头国营商店就是这么个服务态度,跟后世不一样。但胡秋平干销售多年,就一定知道没有哪个行业可?以永远朝南坐。
“营业员爱搭不理,那是顾客买不买都不影响她的收入。可?以咱们?企业销售肯定不一样,企业销售情况不好,厂里效益就不好,影响的是全厂职工的收入啊。”
胡秋平指着她,手?指还在空中晃了晃,半晌说不出?话来。
刚刚林思?危在窗外堵丁光耀,胡秋平就全看在眼里,又听壁角听了全程,对?林思?危又天真又成熟的一番发言很是刮目相看。而且他旁观者清,很清楚林思?危是如何一步一步把丁厂长的思?路引到?自己的思?路上。
这是本事。
胡秋平在销售岗位上干了二十年,阅人无?数,这小姑娘不仅厉害,而且并?不掩饰自己的厉害。
那就只有一种判断,这小姑娘自信,且有自信的底气?。
现在她说的这番“销售论”,如果?出?自一个有经验的销售人员之口,那不奇怪。但她只是一个技校实习生,这不得不说,就是天赋了。
“所以你的意思?是,销售人员要玩熟自家产品,要做到?‘问不倒’,对?不对??”胡秋平终于想到?了合适的形容。
林思?危笑道:“‘问不倒’只是最?基础的素养,高级一点的,就要会‘找亮点’……”
胡秋平挑起了眉毛:“你家有人干销售?”
“没有,我是农村转学过来的,跟奶奶过。”
林思?危说得不卑不亢,倒让胡秋平很意外,他又打量一眼林思?危,只觉得一点儿土气?都没有,从打扮到?气?度,完全就是城里姑娘,而且是城里的时髦姑娘。
不过这年头,早年大户人家的孩子?返城的不少,胡秋平也只当她是那种有故事的孩子?,便没有深究她的背景,只是感叹道:“没干过销售,居然能想这么多,不可?思?议啊。”
林思?危笑道:“我姨夫上集市卖家养的老母鸡。集市上卖老母鸡的多着呢,凭啥人家就要买你的啊,那就要毛色鲜亮,身体肥壮,外加能下蛋。要是在集市上当街下个蛋,那就更好卖。胡科长你说是不是这个理?这是不是就叫找亮点?”
胡秋平哈哈大笑:“卖个老母鸡都能给你整出?这么多道理。我算是听懂了,这弯弯绕的,不就是想说,你想去基层先锻炼锻炼,了解一下产品嘛。”
懂我啊!林思?危大喜。
…
吉普车驶向市政府,丁光耀在车上闭目养神,脑子?里却?转着林思?危的话。
去年厂里开会,也讨论过商标注册的问题,但是粗略了解之后发现同行差不多的厂家,注册商标的也不多。加之厂里业务做得不错,忙着生产,这事也就拖下来了。
主要还是觉得这事不重要。
苏省谁不知道这两款酒是晋陵酿酒总厂的啊,就跟丁光耀他爸妈那一辈,没结婚证的多了,都是自己走个程序,不也打打闹闹过了一辈子?。
谁不承认他们是两口子?哪用那张破纸来证明啊。
但今天林思?危这番话,尤其是那个“普陵”和“晋棱”,突然给他提了个醒。
就比方他这时候要是突然冒出?来一个兄弟,不管是同父异母还是同母父异,那的确都是可?以来分家产的。
嗯,等创优结束,这事得让厂里去办一办了。丁光耀想。
市经委主任顾念申正在办公室等他。
这是顾念申在经委主任位置上主办的最?后一件重大事项。市里新的任命已经下来,他即将担任副市长,主管工业经济。所以来找他的人络绎不绝,都是到?未来副市长跟前混脸熟的。
眼下全国都在开展工业企业整顿,晋陵市也不例外,不少企业从上到?下都不太配合,领导习惯了等任务,职工习惯了大锅饭,对?整顿很是抵触。顾念申今天见了两位区长一位局长,都是来倒苦水叹苦经的。
一番苦口婆心的思想工作做完,终于等来了丁光耀。
说实话,只有酿酒总厂创优这件事,让他心情还愉快点。
“顾主任!”丁光耀一进办公?室就摘下头上的帽子?。这帽子?是他老婆在申城帮他买的,最?新款鸭舌帽。
顾念申打趣:“老丁今天这打扮很像个小开嘛,有派头。”
“我这年纪还小开,老开还差不多。”
...
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