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贾勇用一种跟同行探讨的口吻说:“我们的产品材料贵,人工贵,成本高,定价高,周转慢,销量小。广交会主要面向的是西方客商,我觉得他们对玉器不太感兴趣。日本人,韩国人,东南亚人,喜欢固然是喜欢,价格压得太低。拿我们工艺大师的手艺不当回事。”
胖女人听得很认真,她赞同地点了点头,没有说话。
贾勇冲胖女人竖起大拇指说:“要论懂生意,还得说您。您把假金卖成了真金。”
胖女人呼地从椅子上抬起身子,一个没站稳,又重重地落在椅子上。展馆配发的简易折叠椅发出不堪重负的声音。贾勇都担心那椅子会被她坐塌。胖女人表情严肃地说:“做咱们工艺行的,有个讲究,只能互相捧,不能互相拆台哟。”
贾勇赶紧说:“阿姨,我佩服您还来不及呢,我怎么能拆您的台啊。再说,您能支撑起这么一个场面,绝非一朝一夕之功,我们想学都学不来呢。”
胖女人谦虚地说:“外行看热闹,内行看门道,这些东西对你们北京人来说,怎么说呢,用你们北京话讲叫,不是玩意儿。你们看不上,也不愿意费这个心,我们才有机会做嘛。”
贾勇一本正经地说:“可不是这个话。那是吃不到葡萄说葡萄酸,有钱谁不愿意挣呢?生意做到您这个份上,讲究的就不是手艺,是管理。老北京的手艺人是不懂管理的。”
胖女人有些吃惊地看了贾勇一眼,不由的赞了一句说:“上过大学的人,眼光就是不一样啊。”
贾勇问:“我听说您以前在广州象牙雕刻厂工作?”
胖女人嘿嘿一笑说:“小伙子,可以啊,来了不到两天,连我的底细你都打听出来了。”
贾勇说:“那您在北京象牙雕刻厂有熟悉的人吗?”
胖女人愣了一下说:“谈不上熟悉,倒是有几个认识的人。”
贾勇说:“那我跟您打听个人。王宏强王师傅,您认得吗?”
胖女人佩服地竖起大拇指说:“他在象牙雕刻方面是这个。现在全国做象牙雕刻的大师,没有几个人了。这个行当里的人,没有不知道他的。”
贾勇试探着问:“您们之间是不是有业务啊?”
胖女人夹着小心说:“你个小伙子,套我的话。你先跟我说说,你怎么知道王宏强的?”
贾勇说:“您不是说了吗?王师傅在象牙雕刻行当里是这个,又在北京。我在北京做工艺品出口,还不得认识一下啊?”
胖女人对贾勇感兴趣起来,问:“那怎么称呼你呢?”
贾勇说:“我叫贾勇,华艺公司的。”
胖女人自我介绍说:“我姓苗,苗丽华。我的公司叫丽华工艺。你问王宏强,他要是跟你关系够好,他就会告诉你,我们有没有业务。你不许叫我苗丽华啊,我的大名可不是你叫的,你要叫我苗阿姨!我是你师父一辈的。”
贾勇说:“不瞒您说,我这批玉器是从王宏强的师弟,张天保师傅厂子拿的货。”
苗丽华说:“张天保我知道啊。我不知道他改行做玉器了。他是王宏强的师弟,原来也在北京象牙雕刻厂学徒。王宏强年龄大了,他在这边的事情经常让他师弟过来跑腿。”
贾勇说:“张师傅说,他的厂子里也有王师傅的股份。”
苗丽华心知肚明地说:“明白。都是自己人。虽然你是第一次来广州,你有什么事找你苗阿姨就对了。”
贾勇朝骨雕展位上张望着,羡慕地说:“您的生意太让人眼馋了。”
苗丽华顺着贾勇的目光看到了骨雕展位上忙碌的阿娇,哼了一声问:“你就眼馋我的生意?我看你是眼馋我那里的姑娘了吧?”
贾勇老老实实地说:“那可不敢馋。”
苗丽华问:“为什么?”
贾勇说:“那不是瘌蛤蟆想吃天鹅肉吗?”
苗丽华怂恿地看着贾勇说:“人就是要胆子大,要敢想,敢行动。”
贾勇叹了一口气说:“不瞒您说,我们本来也想搞骨雕来着。”
苗丽华挑战地问:“那为什么不搞了呢?”
贾勇说:“王师傅不给面子,不肯出来挑头啊。”
苗丽华蛮有把握地说:“他不会干这个的。他的手艺做这个就糟蹋了。”
贾勇说:“不是吧?我看他是不敢得罪您。他的牙料……”
贾勇的话没说完,苗丽华一把抓住贾勇的胳膊,她警惕地向四周张望着说:“小贾,我不跟你见外了啊,以后就叫你小贾了。有些话可不能随便说。”
贾勇会意地点了点头,没有说话。
苗丽华靠近贾勇,捂着嘴,窃窃私语般地跟他说:“牙雕多大的利润啊,骨雕不挣钱。你别看忙忙活活的,就忙了一个热闹。利润薄得很。”
贾勇并没有随声附和,他自言自语地说:“我看了。王师傅做牙雕追求的是,人物惟妙惟肖,表情千变万化,讲究一个人物一个样子。
“他跟我说,纯手工活儿,没有两个人物是一模一样的。每个人物他都要先画样子,然后照着样子一刀一刀雕刻出来的。王师傅是个认真的人,手艺上的活儿,他没有半点儿马虎。
“我看您的骨雕上好多人物表情都是一样的,没什么变化。应该是流水线上做出来的。一个熟练的小工一天得做不老少吧?这个成本就省了一大块儿。”
苗丽华假装生气地瞪着贾勇,在贾勇的胳膊上不轻不重地捶了一下。
贾勇接着说:“也可能是用牛骨粉加粘合剂,直接用模子压出来的。那就成本更低了。”
苗丽华虚张声势地说:“你别再说了啊。这已经是我的商业秘密了。不好让人家听到的。”
贾勇会心一笑,不再说了。
苗丽华见贾勇听话,满意地说:“你到广州来,阿姨做东,请你吃饭。”
贾勇当真地问:“一定啊?”
苗丽华不当回事地说:“一顿饭算什么?你以后来广州参加广交会,都不要住酒店。住到阿姨家里面,我家里比五星级酒店条件还要好。”
苗丽华看着贾勇一副北京人提笼架鸟、气定神闲的样子,不无羡慕地说:“东西卖不动,我看你也不着急,一看就是给公家打工的。”
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