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……
店主们个个脸上洋溢着热情的笑容,使出了十八般武艺往店里揽客。
江一龙挂着友好的笑容一边走一边看。经过半年的历练,他对上门推销已经有了经验。店里顾客多的时候不能去,以免打扰店家做生意。店里没人光顾的时候也不能去,老板心情肯定不好,贸然去卖货,小心会挨骂。要找那种刚刚有顾客买完东西,趁老板心情好的时候去试试看。
很快,江一龙就发现了一家。
店老板脸上的笑容还没彻底收回去,江一龙笑着上了门。
“伢子诶,要买点么子喽?天上飞的,地上跑地,水里游地,干的,腊的,我店里应有尽有啦!”店老板是个四五十岁的中年人,一口的长沙话,热情爽朗。
江一龙笑着递了根烟,也不啰嗦,直接开门见山,“老板生意好啊,我是洞庭湖那边的,叫江一龙,家里开了个厂子做腊鱼,想和老板做点生意。”
江一龙从蛇皮袋子里取出两条干净金黄的腊鱼,展示给店老板看,“我今天带了点样品,老板看看怎么样?只要看上了,价格好说。”
店老板一听他不是买东西的,而是卖东西的,笑容就收了大半。再一看江一龙手里的腊鱼,连连摆手,“腊鱼,我果里有。莫讲洞庭湖的,太湖的、长江的、五湖四海的鱼都不缺。”
江一龙也不气馁,依旧面带笑容。
“晓得老板这里货齐全,也可以货比三家嘛!老板也是识货的,我这鱼的品质一看就是上等货。”
店老板拎起腊鱼看了看,凑过去闻了闻,“色香还可以。你要是早点来我还可以收点货试试看,现在真的要不了了。实话跟你讲,下河街这边常年都有人来推销,我也是和别个下了订单,签了合同的。你还是换家店问下咯。”
“多谢老板,老板要是有兴趣的话给我打电话咯,放心,绝对物美价廉。”江一龙笑着递给店老板一张名片,上面印的是他自己的名字,电话依旧还是村委会的。
这家不成,江一龙也不灰心,又换了家店。可是,人家还没等他开口说话就不耐烦地摆了摆手,像打发叫花子一样赶他出门。
江一龙一连被赶了三四回,心情很不好受。不过,他早就有了心理准备。想起去年他和江甲龙到洞庭湖周边的县城推销的时候,连续走了半个来月,至少拜访了百来家店,也不过才成交了八家。今天这点挫折又算什么呢?
“走走走,不要不要!”又一个店家不耐烦的赶人。
“你是头一回来下河街销货吧?你这个鱼包装袋上一没日期,二没厂址,三无合格证,一点都不规范,哪个晓得是哪里来的咯?吃出问题了,我找哪个?我们果边是正正经经地批发市场,不是你们乡下赶集,随随便便。”
店家话不中听,却透露了重要信息:他们厂的腊鱼包装不规范。
厂址、日期、合格证……江一龙想起自家买盐、买香皂等等,那些东西的包装袋上面确实印了不少字。难道他们装腊鱼蛇皮袋也要印这些信息?这件事江一龙确实没想过。
江边的连家船上,谢翠娥伸着头望。岸边热热闹闹,人来人往,终于,她眼睛一亮。江一龙回来了。
谢翠娥给他倒了杯茶,“怎么样?”
江一龙喝了口热茶,把上午的经历说了一遍。
“哎哟……我怎么忘记了包装的事。上回毛纺厂的郭主任拿货的时候,杨主任还跟我提过一回,说我们厂子要搞大,包装也要正规。我真的是怀了肚人都蠢了,这么重要的事都忘记了。”谢翠娥懊恼不已。
江一龙笑了笑,“哪能怪你呢,我们也都没想起这回事。小地方对这些要求不严,这大城市就是不一样。”
谢翠娥说:“那我们这趟是白来了?”
“总要有点收获,大不了先谈意向,下回再给他们送货来。”
夫妻俩有了主意,第二天江一龙又上了岸。
这回他不去那些挂满了货的大店,专门拜访那些新开的店,或者货没那么齐全的小店,他们或许有需求。果然,他找对地方了。
一家新店门口,一个皮肤黝黑的汉子正在码货。一听江一龙是批发腊鱼的立马来了兴趣。店老板姓姚,刚从外地回长沙发展,在下河街转了个门面搞干货批发。
“刚好我看人家店里腊货卖得好,正愁没地方进货。”
江一龙又把自己带来的腊鱼介绍了一番,让姚老板尝了尝。他对自家的产品绝对有信心。
姚老板连连点头,“东西是不错。怎么卖?”
“批发价是六块一条。”
姚老板摆了摆手,直言不讳,“贵了。你这个价批给我,我还有什么赚头?”
“那老板出个价。”
“五块。我问了周边的店差不多都是这个价。”
江一龙耐着性子说:“我们的鱼品质不一样。长沙是大城市,有钱人多,嘴巴刁,吃得出东西的好坏。”
“干我们这一行的都是薄利多销,你要给别个点赚钱的空间噻。”
“好好好,我看姚老板也是实在人,我们是第一回合作,就当交个朋友,各退一步五块五,刚好我今天带了一批货来,姚老板可以试试看,要是好卖,我们再谈怎么样?”
姚老板也是个爽快人,两人又拉扯了几个来回就点了头,直接要了两百条。第一单生意总算是成了。
江一龙一共在下河街待了三天,下河街那条长长的街道,他从头走到尾,再从尾走到头,不知道走了多少回。他几乎已经记得下河街每一家商店卖的是什么,晓得哪一家的老板好打交道,哪一家的老板脾气古怪。
除了下河街,他还去了五一东路的芙蓉宾馆和五一西路的蝴蝶大厦,听说这是长沙最高的两座大楼。江一龙站在蝴蝶大厦下面抬头望,大楼直冲云霄,一眼望不到头。他眼睛都看花了,还没数清楚多少层楼。但是,一定比杨主任说的“7层”楼房要高。在这里面住的是什么人呢?江一龙想象都想不到。但是,他心里清楚绝对不会是他们这样的渔民。
离开下河街的前一天,江一龙带着谢翠娥也来抬头数楼层。
“你说,以后我们的崽有没有可能住这么高的房子?”
谢翠娥坚定地点头,“一定可以的。”
江一龙想了想,又摇了摇头,“还是算了。太高了爬楼太累了,以后我们老了想去看他们,楼都爬不上去。”
“嗯,那就住楼中间可以了。”
夫妻二人一本正经地规划未来,忽而相视一笑。
总有一天他们会从腰都伸不直的连家船,踏进高耸入云的大楼!
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