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第28章 进城（第2页）

……

店主们个个脸上洋溢着热情的笑容，使出了十八般武艺往店里揽客。

江一龙挂着友好的笑容一边走一边看。经过半年的历练，他对上门推销已经有了经验。店里顾客多的时候不能去，以免打扰店家做生意。店里没人光顾的时候也不能去，老板心情肯定不好，贸然去卖货，小心会挨骂。要找那种刚刚有顾客买完东西，趁老板心情好的时候去试试看。

很快，江一龙就发现了一家。

店老板脸上的笑容还没彻底收回去，江一龙笑着上了门。

“伢子诶，要买点么子喽？天上飞的，地上跑地，水里游地，干的，腊的，我店里应有尽有啦！”店老板是个四五十岁的中年人，一口的长沙话，热情爽朗。

江一龙笑着递了根烟，也不啰嗦，直接开门见山，“老板生意好啊，我是洞庭湖那边的，叫江一龙，家里开了个厂子做腊鱼，想和老板做点生意。”

江一龙从蛇皮袋子里取出两条干净金黄的腊鱼，展示给店老板看，“我今天带了点样品，老板看看怎么样？只要看上了，价格好说。”

店老板一听他不是买东西的，而是卖东西的，笑容就收了大半。再一看江一龙手里的腊鱼，连连摆手，“腊鱼，我果里有。莫讲洞庭湖的，太湖的、长江的、五湖四海的鱼都不缺。”

江一龙也不气馁，依旧面带笑容。

“晓得老板这里货齐全，也可以货比三家嘛！老板也是识货的，我这鱼的品质一看就是上等货。”

店老板拎起腊鱼看了看，凑过去闻了闻，“色香还可以。你要是早点来我还可以收点货试试看，现在真的要不了了。实话跟你讲，下河街这边常年都有人来推销，我也是和别个下了订单，签了合同的。你还是换家店问下咯。”

“多谢老板，老板要是有兴趣的话给我打电话咯，放心，绝对物美价廉。”江一龙笑着递给店老板一张名片，上面印的是他自己的名字，电话依旧还是村委会的。

这家不成，江一龙也不灰心，又换了家店。可是，人家还没等他开口说话就不耐烦地摆了摆手，像打发叫花子一样赶他出门。

江一龙一连被赶了三四回，心情很不好受。不过，他早就有了心理准备。想起去年他和江甲龙到洞庭湖周边的县城推销的时候，连续走了半个来月，至少拜访了百来家店，也不过才成交了八家。今天这点挫折又算什么呢？

“走走走，不要不要！”又一个店家不耐烦的赶人。

“你是头一回来下河街销货吧？你这个鱼包装袋上一没日期，二没厂址，三无合格证，一点都不规范，哪个晓得是哪里来的咯？吃出问题了，我找哪个？我们果边是正正经经地批发市场，不是你们乡下赶集，随随便便。”

店家话不中听，却透露了重要信息：他们厂的腊鱼包装不规范。

厂址、日期、合格证……江一龙想起自家买盐、买香皂等等，那些东西的包装袋上面确实印了不少字。难道他们装腊鱼蛇皮袋也要印这些信息？这件事江一龙确实没想过。

江边的连家船上，谢翠娥伸着头望。岸边热热闹闹，人来人往，终于，她眼睛一亮。江一龙回来了。

谢翠娥给他倒了杯茶，“怎么样？”

江一龙喝了口热茶，把上午的经历说了一遍。

“哎哟……我怎么忘记了包装的事。上回毛纺厂的郭主任拿货的时候，杨主任还跟我提过一回，说我们厂子要搞大，包装也要正规。我真的是怀了肚人都蠢了，这么重要的事都忘记了。”谢翠娥懊恼不已。

江一龙笑了笑，“哪能怪你呢，我们也都没想起这回事。小地方对这些要求不严，这大城市就是不一样。”

谢翠娥说：“那我们这趟是白来了？”

“总要有点收获，大不了先谈意向，下回再给他们送货来。”

夫妻俩有了主意，第二天江一龙又上了岸。

这回他不去那些挂满了货的大店，专门拜访那些新开的店，或者货没那么齐全的小店，他们或许有需求。果然，他找对地方了。

一家新店门口，一个皮肤黝黑的汉子正在码货。一听江一龙是批发腊鱼的立马来了兴趣。店老板姓姚，刚从外地回长沙发展，在下河街转了个门面搞干货批发。

“刚好我看人家店里腊货卖得好，正愁没地方进货。”

江一龙又把自己带来的腊鱼介绍了一番，让姚老板尝了尝。他对自家的产品绝对有信心。

姚老板连连点头，“东西是不错。怎么卖？”

“批发价是六块一条。”

姚老板摆了摆手，直言不讳，“贵了。你这个价批给我，我还有什么赚头？”

“那老板出个价。”

“五块。我问了周边的店差不多都是这个价。”

江一龙耐着性子说：“我们的鱼品质不一样。长沙是大城市，有钱人多，嘴巴刁，吃得出东西的好坏。”

“干我们这一行的都是薄利多销，你要给别个点赚钱的空间噻。”

“好好好，我看姚老板也是实在人，我们是第一回合作，就当交个朋友，各退一步五块五，刚好我今天带了一批货来，姚老板可以试试看，要是好卖，我们再谈怎么样？”

姚老板也是个爽快人，两人又拉扯了几个来回就点了头，直接要了两百条。第一单生意总算是成了。

江一龙一共在下河街待了三天，下河街那条长长的街道，他从头走到尾，再从尾走到头，不知道走了多少回。他几乎已经记得下河街每一家商店卖的是什么，晓得哪一家的老板好打交道，哪一家的老板脾气古怪。

除了下河街，他还去了五一东路的芙蓉宾馆和五一西路的蝴蝶大厦，听说这是长沙最高的两座大楼。江一龙站在蝴蝶大厦下面抬头望，大楼直冲云霄，一眼望不到头。他眼睛都看花了，还没数清楚多少层楼。但是，一定比杨主任说的“7层”楼房要高。在这里面住的是什么人呢？江一龙想象都想不到。但是，他心里清楚绝对不会是他们这样的渔民。

离开下河街的前一天，江一龙带着谢翠娥也来抬头数楼层。

“你说，以后我们的崽有没有可能住这么高的房子？”

谢翠娥坚定地点头，“一定可以的。”

江一龙想了想，又摇了摇头，“还是算了。太高了爬楼太累了，以后我们老了想去看他们，楼都爬不上去。”

“嗯，那就住楼中间可以了。”

夫妻二人一本正经地规划未来，忽而相视一笑。

总有一天他们会从腰都伸不直的连家船，踏进高耸入云的大楼！