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“真学习,五天都不够。不光学习,培训过程要穿插讨论,你黄副总正好借此机会也要多听听底下业务人员的想法和建议。”雷志森开始抖落着自己想法。
“磨刀不误砍柴功。”孟匀易插了一句。
“照这种培训法,很容易引起团队思想混乱。到时大家各说不一,最终会变成向公司讨价还价的专场。”黄建立担心雷志森这次想问题简单化,刻意提醒。
“演变,也正是我和你需要看到的,正好通过培训,考验一下营销部,如果营销部的管理有偏离,正好借这次培训及时修正,不是更好吗?”雷的话越挑越明。
“培训我不反对,但讨论我觉得没必要。熊小东现在管得好好的,正需要给他树立权威。”黄建立更加固执,他们的焦点已从培训转移,开始集中到了谈熊小东。
“长远的战略,正确的理念,灵活的战术。如果熊小东真是这样,我愿意树他一百个权威。”雷志森有点激动,开始盯着他女婿。
“真要否定一个人,也没必要如此大动干戈。”黄建立脸色也开始变得难看了。
雷志森“我是着急,盼铁成钢,想扶你们上马,再送你们一程!”
“是啊,黄副总,市场营销是企业的真正重心,我们一定要从一开始就锻造好这颗心脏。按我理解,雷总的愿望就是这个精髓,他想集各方力量,帮营销部早日成熟。”孟匀易的本意是想,把雷志森和黄建立的视角牵到同一个焦点上来。
“销售和你的工作不一样,不能只停留在嘴皮子功夫。你们高谈阔论坐而论道的时候,他们却要时刻考虑着每一单、每一个客户怎么争取、怎么维护,错综复杂的时候还要同竞争对手斗智斗力。业务靠什么?靠的是争分夺秒把订单抢回来!”黄建立没心情讲理论、细分析,对着孟匀易张嘴便开始一阵点射。
见此状,孟匀易三缄其口,不再多语。
黄建立的表现惹怒了雷志森,“这是高管商量问题,不是小家争风吃醋,收起小脚女人那套好不好!”
黄建立被雷志森叱责得,脸一阵红一阵青一阵白,很久说不出话。
为掩饰尴尬,孟匀易连忙勾下头装作正专心看着培训大纲,这份培训大纲是他精心准备的,他本想借着这次商量,先给黄建立细看并征求意见。
一次再正常不过的高管商讨会,就这样不欢而散。源于雷志森居高临下长者为尊;源于黄建立固步自封并把企业当成自家;源于雷志森和黄建立的裙带关系;也源于孟匀易这样的非裙带,一旦触及裙带界碑,只好知趣地隐忍回避。
雷志森一心要办好这期培训,苦于孤掌难鸣。所以,孟匀易是他唯一可用的人。黄建立和孟匀易各自散了以后,雷志森又独自再把孟匀易叫进自己办公室,“黄建立刚才说的是气话,过一阵子就会没事,你不要有顾虑。”
“不会的。”孟匀易的情绪已经恢复了正常。
“培训的事两周后照常进行,你做好课程编排,负责联系授课老师,还有培训通知。”
雷志森要求的三到五天培训时间,孟匀易折中一下黄建立的情绪,排成了三天,这里暗示着一种妥协。
然而,
经不起熊小东在一边煽风点火。
“总办手伸得太长,原本做个财务经理,现在集三职于一身都嫌不够过瘾。”动员会结束后,熊小东若无其事地踱到黄建立办公室,酸溜溜抛下一句话,又踱走。
中午时分,业务人员三三两两随意围坐,消磨打时间。熊小东这群走走,那拨转转,这边煽两言,那里道几句,临上班时见黄建立经过,故意提高声音对大家说到“你们这次要好好学习,向总经办交份好成绩,以后你们评级定奖,说不定都要总经办说了才算。”
所以,对这次培训,黄建立并不买账。下午的听课他有意缺席,当然师大经济系着名钟教授一堂深入浅出的课,关于现代营销理念的精彩阐述和诠释,他也错过了。
讨论课,虽有雷志森亲自坐镇,但难敌熊小东私底下早就敲了边鼓,提建议者寥寥无几,言的也都不痛不痒,毫无价值。
“你们都只带耳朵听课吗?这样,培训延长,原定的下午总结会取消,继续讨论。集中讨论改为分组讨论,分成三组,我、孟匀易、严振任组长,黄副总和熊小东暂时回避,我就不信论不出个真金白银!”雷志森彻底火大,使出早已备好的大招。
雷志森为什么会有此招?话又要回到昨天晚上说起。
一天半的正式授课,恰巧这两天临时都有重要领导要参观“继富往园艺”,雷志森不得不抽身前往,培训这边只好割舍。
对于孟匀易安排的几节授课,雷志森看过课件,对内容相当满意,唯有不放心之处,就是大家的吸收效应。所以,返回家时,路上他约了黄建立和雷凤晚上到家一同吃火锅。
雷志森有个小情趣,偶尔心血来潮,会上市场买点自己想吃的新鲜货。今天,他又让司机顺路拐到海鲜市场,自己采买了一番。
雷凤用木筷夹起一只虾菇,指着不停扭动的步足和腹肢说道“阿爸,你今天买的虾菇真是不错。”
“被那些摊贩多骗几回,久病也会成良医。”雷志森不禁自嘲,锅里腾起的热气顺着他的手臂往脸上飘。
“也得有底才经的起被骗,换做没钱人,多骗几回你试试看?”黄建立心情轻松,不由地抬杠逗笑。
黄建立笑了,雷凤笑了。
雷志森却没笑起来,“人活世上,最无奈莫过于没钱啊。窘境的时候,一分钱能难倒一个英雄汉。所以,我们做经营管理的,更要居安思危未雨绸缪。”
雷志森夹了一片雪花牛肉往锅里涮,问起了关心的事,“对了,这两天你那边培训怎么样?”
“培训的事,不是总经办在管吗?”黄建立先是一愣,随后就把话一扔。
“前些天特意交待过你了,培训这件事你要上心。”雷志森捞起锅里涮好的肉。
黄建立自恃得意“随便找几个教授讲师来忽悠忽悠,那也叫精心组织?把营销部的业务精英当成幼教来糊弄。”
雷志森扫一眼黄建立,“一天半的五节课,你分管营销工作的副总经理听了几节?”
黄建立无语。
“花钱培训,不是让你们某些人当笑柄看待,你听过课吗?那些请来授课的人是哪一个不是行家里手?教育你们这些人还真是牛鼎烹鸡了。”雷志森看得出黄建立根本一节课都没听过,气不打一处来。
雷凤在一边听了多时,连忙浇火,“工作归工作,吃饭归吃饭。阿立,爸让你学习,你就学嘛,反正让业务人员回来培训,换换脑子,也不是坏事。”
雷志森语重心长,“阿立,你要重视起来,营销团队的管理不能掉以轻心,营销全程一定要让管理核心看得见,要让管理核心有透视镜那样的洞察力。企业败,很多都是败在营销管理失控上。”
黄建立沉默。
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