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“大集团的市场策略和那些小公司是不一样的,小公司一年能有20亿的市场费用吗?大集团的市场投放,不完全是为销售服务的,还有企业品牌形象等都会考虑到。“冯杉杉打断了正在说话的牛欣,字正腔圆地说了这些话。她的唇角上扬,浮出一个微笑又旋即消失,似是嘲讽。
“无论什么公司,我们也都要做有效投放。集团有这么多产品线,平均分到每个产品上预算并没有那么高。今年市场部的20亿预算,摊分到各个组,公关组2个亿,张曼的ai市场组8个亿,搜索组5个亿,游戏组3个亿,牛欣你这里是2个亿。你二季度一个音箱推广就想花1个多亿,这合适吗?况且,这款音响如果扑街了,你们谁承担这1个亿的责任?”说这些话时,林晓玉面色严肃,双眼直视前方,不看任何人。
她顿了一下,转头看向冯杉杉,一字一顿地说:“我之前没有操刀过20亿的市场投放。但我做过把2亿的投放,做出了20亿的效果。”
六个总监面面相觑,他们知道,到了该站队的时候了。
这场启动会一直开到晚上9点。林晓玉似乎没受这个中途风波的影响,对每个总监的汇报,依然严谨清晰的点评,偶尔还开个玩笑。但是,总监们明显情绪受震,说话越发谨慎,生怕一不小心被抓了小辫子。
等张曼回到工位,收到冯杉杉的微信,就两个字:“吃饭。”张曼回一个拥抱,麻利地收拾包,去公司地下车库等她。
张曼刚准备开车,坐在副驾驶的冯杉杉说:“我们去喝两杯吧?不开车了,打车去簋街胡大小龙虾,这个点儿不排队了。”
于是,她俩走出地下车库,又用滴滴叫车来到簋街。晚上10点的胡大,还是人声鼎沸的热闹。一大盆麻辣小龙虾,一份香辣猪蹄,六瓶燕京啤酒。冯杉杉给自己倒了一杯啤酒,一口气喝下去,“张曼,战斗就要开始了。”
张曼帮她把啤酒倒满,又给自己倒了一杯,“杉杉,我们真的要和kelly斗个你死我活吗?或许,她是打算和平共处的。她的家在上海,可能就是来镀个金,过两年就回去了。”
冯杉杉伸手拍拍张曼的肩膀,哈哈笑两声:“亲爱的,你真这样认为吗?”
张曼夹一块猪蹄放到冯杉杉的碟子里,接着说:“今天牛欣的方案确实有问题。一个集团的边缘产品,竟然想花1个亿的市场费用,她是不是脑子被驴踢了。可是,你为什么帮她说话啊?”
冯杉杉夹起猪蹄,吃一口又放下:“你以为每个总监都和你这么幸运,手握公司最器重部门的市场,你一个人就占掉市场部40预算,要不然他们一直找你茬?重要才被嫉妒。我私下问过了,创新事业部今年特别动荡,刚换了老大,员工走了一批又一批,走完还不招新人,今年除了这个音箱可能也没啥其他东西能拿出来吹了。牛欣若不抓紧把她的2个亿花掉,到年末花不完,明年分给她的预算就更少。如果明年只分1个亿给她,那不是还不如公关组了吗?”
张曼喝一口啤酒,叹一口气,以前总觉得这个牛欣特别爱叨叨,一个小事就要折腾出天大的动静,可能她也是巧妇难为无米之炊?
冯杉杉摇摇头,眼睛里多了一些无奈:“kelly是不会与我和平共处的。就算她想,她也不能。老板从外边招一个vp来,本身就代表着他对目前市场部的工作不满意。kelly是老板派来闹革命的,如果革命成功了,她留下。如果革命不成功,她走。但是,kelly要革谁的命?肯定是我呀。是局势,是局势决定了有她没我,有我没她。”
冯杉杉说“局势”这两个字的时候,特意加重语气,还重复说了两遍,用一种恶狠狠的劲儿。
张曼端起酒杯,和冯杉杉碰了一下,试图把气氛降地轻松一些:“哎,杉杉,你今天的分析怎么这么有高度?这是峰哥传授给你的吗?那他传授给你取得革命胜利的秘诀了吗?”
冯杉杉笑起来,眼睛里的无奈变成了失落,声音也轻了:“不是他告诉我的。kelly都是他找来的。他能告诉我这些吗?职位越高,越想自保。这是我自己分析出来的。kelly不是好惹的,趁着她对千易还不熟悉,先下手为强。拖地越久越麻烦。”
张曼把冯杉杉的右手拉出来,掌心朝前;她伸出右手,对着冯杉杉的右手击了一个掌:“杉杉,我们一直站在一起。”
冯杉杉回拍一下张曼的手,故作轻松地笑起来:“我说,你别这么肉麻行吗?即使你想不和我站在一起,别人也得要你啊?你和我在一个战壕太久,就算想重新选择,人家kelly也不要你。”
两个人哈哈笑做一团。其实,每个人心里都阴沉沉的。遇到kelly这样强劲的对手,未来什么样谁也不清楚。
她们两人一边剥小龙虾一边分析局势。公关组于浩肯定要归顺kelly。当时jeffrey的离职风波,冯杉杉暗示于浩承担责任。于浩也不推辞,给冯杉杉写了一封邮件说自己判断失误,做出了错误的媒体方案。冯杉杉回邮件给于浩,说自己作为市场部总经理也有失察责任;然后她又把这个邮件转发老板,抄送于浩,写了洋洋洒洒一大段话,无非是痛哭流涕的道歉+对天发誓下次不会再出现此类情况。
结果老板回邮件了,“建议处罚相关责任人”,这9个字犹如一声惊雷,把冯杉杉吓得不轻。
本以为语气恳切态度端正地写个邮件承认错误就行了,现在还要处罚。冯杉杉去找于浩商量如何自罚,正值3月,每年发放年终奖和加薪的节点。“本来今年给市场部的加薪包也很少,我们两个人都不加薪了,留给普通同事吧。”冯杉杉直接告诉于浩方案。
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