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希雅笑了笑,“奥古斯特先生,你忽略了一个前提,当买卖双方占据的地位不同,信息不同,这项交易就很难体现真正的公平。就比如,如果平民们知道,这些海菜在蓝达港那边的价格,甚至不到这里的五分之一,就连最底层的平民,也可以从大海里捡到这些海菜,你觉得,他们还能接受商人们现在的价格吗?”
奥古斯特略略有些尴尬,没想到堂堂的女伯爵领主,居然还了解这些只有底层平民才吃的海菜价格,但还是忍不住说:“可我们还有运费和人工费,要把那些烂糟糟的海菜清洗晒干,花费的人工可不少。”
希雅点点头,“所以一开始我并没有阻止你们把海菜的价格翻了几倍的卖,可你们不应该趁机哄抬物价,简直想把海草卖出海盐的价格来,就有点离谱了。”
“毕竟,我领地上的居民以后还会长期需要这些海菜供应,如果你们一直用这种价格来卖,那岂不是让我的子民辛辛苦苦工作赚来的钱,都给了你们?”
“在我的领地上,你们可以做生意赚钱,但这种试图借垄断和信息不对等来赚取暴利的,我就只能采取我的方式来处理了。不过,奥古斯特先生,你们应该很庆幸,我并没有直接低价收购你们的海菜,而是用水泥跟你们交换,你们同样可以把水泥带回去卖个高价,赚钱更多的利润。”
“我相信,只要有眼光有脑子的商人,并不会因为我的举措而放弃女巫领这个市场的。”
“对不对?”
奥古斯特不得不点头,赶紧表示自己的立场态度,“不管别人怎么想,至少我不会放弃。”
希雅浅浅地一笑,目光犀利地看着他,“如果想要完全的自由贸易,就不妨想一想,在我们占据绝对优势的商品上,如果我也像这些商人一样,为了赚取一时暴利而不惜抬高售价……”
她占据优势的商品?奥古斯特只是想了一下,如果冰箱、水泥,还有那些女巫特制的魔法药剂都跟着涨价,这些东西别人根本做不出来,她们想定多高的价,真是没人能制止得了她。
想想都感觉自己要窒息了,到那时,布里斯奇家族的利润肯定会大幅缩水,甚至有可能被女巫领主自己的人取代,而别人会争着抢着用那些低价的物资来换取这些限量奢侈品。
“您可以那么做,但您没有。”他低下了头,露出谦卑的表情,“赞美您的仁慈与慷慨,让更多人享受到了魔法造物的神奇与便利。”
希雅满意地看着他此时的表情,淡淡地说:“奥古斯特先生,希望你能够明白,我之所以选择布里斯奇商行作为我们外销的代理经销商,并不是因为你们有多么强大的行商网络,而是因为你抢先了一步。如果你们不满意或者不能按照我们领地的规定经营,那我们之间的合约,也随时可以解除。”
“哦不不不!我绝对没有那个意思。”奥古斯特急了,连忙解释,“只是因为有不少商人觉得领主大人如果放开交易,价格高了,我们……哦不,他们交的税也就多了,对领主府并没有损失,所以才委托我来向领主大人提出这个请求。”
从一开始以退出市场为要挟的“协商”,到现在变成了增加税收的请求,态度变化的不可谓不快。连我们都变成了他们,不愧是永远站在利益一方的大商人啊。
希雅看着他,神色淡然,“在我的领地上,所有的子民,都属于我,他们的损失,同样是我的损失。所以,希望奥古斯特先生回去,也能转告我的态度,要在我的领地上做生意的,必须遵守领地的规矩,我只会保护守规矩的商户,而不守规矩的……以后就不用来了。”
贝尔曼夫人就在一旁站着,看到奥古斯特唯唯诺诺地点头,满头大汗地离开,还有些担心。
“领主大人,那些商人,会不会真的因此离开女巫领,不再回来?”
希雅笑了笑,“你害怕他们走了,就不会有商队再来吗?”
贝尔曼夫人犹豫了一下,还是点了点头,“虽然王室和教廷那边现在还没有什么动作,可以后肯定会对我们出手的,所以现在能吸引来的商户,当然是越多越好。来得多了,我们选择的余地也大,能够买到的货物就更多,有利于我们储备更多的物资。毕竟,我们现在缺的东西还很多……”
“你错了。”希雅叹了口气,摇摇头,说:“我们越是缺物资,就越是不能让这些商人知道。”
“先前我让你去卖冰箱的时候,你难道没感觉到,他们只会对赚取最大利润的商品感兴趣。还有这次的海菜涨价事件,就可以看出,一旦让他们发现我们需要的货物,他们就会抓住我们的需求,不断抬高价格来试探我们的底线,逼得我们不得不付出更高的代价。”
“商人逐利,只要我们这里,有他们需要的货物,尤其是别的地方没法生产,不可替代得商品,他们就一定会来。而领地的居民,如果被他们操控物价剥夺走的大量财富,无法在领地内流通,他们的损失,就等于是领地的损失。明白吗?”
“你负责领地的商务工作,一定要记住,和这些商人打交道的时候,绝不能让他们看到你的底线,更不能让他们肆意地操作市价。就算是自由贸易,也必须是在合理范围内,符合领地发展的情况下,相对的自由。”
希雅看得出来,贵族出身的贝尔曼夫人,不会在乎平民的利益,或许她跟那些商人想的一样,就算物价高了,赚钱的是商人们,收取更多税金的是领主府,又有什么不好呢?只有让她意识到,领地里的平民,也是领主的财富,他们的利益与领主的利益息息相关,她才会更加认真地去维护这些人的利益。
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