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“老总,经销商快扛不住了,说如果我们再降价,他们只能把货全部退掉。”
菠萝公司。
董事长办公室。
市场部经理颤颤巍巍,语气惶恐地报告市场情况。
现在菠萝手机可谓是两面受敌,拼技术拼不过,拼性价比还是拼不过,盲目的降价,更是让用户出现了退货潮。
试想一下,你今天三千块买的手机,过了两天,它变成了两千五,又过了两天,变成了两千块,你会怎么做?
毫无疑问,找客服拿说法!
因为手机哪怕贬值快,也不可能贬值这么快。
谁希望看到自己买的东西刚用没几天,突然间就大降价,而且还是连续降价,用户不傻,肯定知道菠萝公司出现了问题。
之前的什么助力准大学生换新机,只是想降价的借口罢了!
经销商、网购平台纷纷出现了退货退款潮,有些2999元买的用户更是直接问候许金水父母,已经恼羞成怒了。
市场部经理还在汇报数据:“淘物网七天无理由退货,六千台,汪东平台无理由退货,九千台,还有线下经销商回收了四千台,用户都在紧急退货退款,我们现在应该怎么办啊?”
止损,他们必须立马止损,可该怎么止?
瘫坐在办公椅上的许金水面色憔悴,双目无神,他现在才懂得什么叫核心技术。
曾经他以为,手机降价是最强的底牌。
可现在,他真的错了,或者说终于了解到,为什么龙兴科技、鲲鹏公司,大米公司拼了命也要搞技术研。
如果把暑假档想象成斗地主,那么龙兴科技公司就相当于摸到大王,苹果手机摸到小王,而他的菠萝公司,最大的牌面只是个J,当其他两位出牌时,哪怕只是个1o点,他也只能用出最大的J牌,根本无法与其余两位过招。
现在该怎么办?
许金水有些不知所措了。
工厂那边,他尾款还有两千万没有结算,零件供应商的尾款更是破亿,另外还欠银行七千万,如果全部和他催款,那菠萝公司资金链会瞬间断裂,连工人的工资都可能不出来了。
内忧,没核心技术,外患,龙兴科技与苹果公司双重打击,他现在到底应该怎么做?
市场部经理看着许金水颓废的模样,隐约察觉了事情的严重性,或许他也要考虑怎么安全抽身,利益最大化了。
……
苹果公司龙国分部。
总裁办公室。
王峰带上他的金丝眼镜,仔细查看着七天市场报表,桌边还放着杯热咖啡。
“七天销售四十万台,远了三十万台的预期,看来高端手机的营销策略没错,下沉市场就让你们去争吧,打得越激烈越好,最好都把自己给玩死。”
他喃喃自语,优雅地拿起咖啡喝了半口。
与龙兴科技公司的低价覆盖不同,苹果公司在龙国的营销策略是品牌高端化。
两者有什么不同?
最直观的就是受众群体不同。
品牌高端化的用户,他们不在乎性能如何,只追求带出去有面子,享受品牌价值带来的优越感,说直白点,能装逼。
而低价覆盖的用户,他们更在意性价比,不要所谓的面子,只在乎手机性能如何,可以带给他们什么样的体验。
采用低价策略,可以迅吸收大量用户,抢占市场,采用高端化策略,可以积累品牌价值,让用户自愿为溢价买单。
两种营销策略,分别对应了上下两级市场,用好了,都可以赚的盆满钵满。
目前市场局势看似三家争霸,实则只有两家厮杀,苹果手机稳坐高端市场,只有龙兴科技与菠萝公司在争下沉市场。
不过!
陈星可没想一直搞低价。
龙兴x1只是他的市场敲门砖,无论是下沉市场,还是高端市场,他全都要!
因为如果只经营下沉市场,就会被品牌形象固定化。
就比如演员星爷,他靠无厘头喜剧出名,观众一看见他就想笑,如果让他出演霸道总裁狗血剧,与女主谈恋爱谈的死去活来,观众和粉丝会为此买单吗?
答案是,不会的!
别说霸道总裁剧了,哪怕是仙侠剧都不会有人找他出演,这就是形象固定化。
同样的,如果龙兴科技的手机一直搞低价营销,那么就会与下沉市场高度绑定,以后想要做高端品牌会非常困难。
因此,想不被形象固定化,下一款手机就必须是中高端市场,抢夺苹果公司的利益。
而王峰除了坐山观虎斗以外,还要时刻警惕陈星会不会突然杀入高端市场。
如果杀入,他必须第一时间察觉,并制定应敌策略。
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