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第11章 领袖必须具备一种能力（第1页）

各位番茄的朋友大家好，我是周文强老师。

欢迎大家来到番茄第十一课演说篇我们很多人都不知道演说对一个人的重要性，当周老师站在台上成为演说家的时候，我越来越能明白演说对一个人是那么那么的重要。

我们如果要做销售，一对一的做销售就是销售叫零售，但是我们往台上一站，拿起麦克风开始演说的时候，那叫做批式销售。

当你一对一做销售零售的时候，你想成为亿万风是非常困难的。

但是你往台上一站，一对多演说的时候，你的财富倍增n倍，时间倍增n倍。

周老师每天最多的时候对着三万人现场公众演说，今天我们有了互联网直播的工具，周老师一天最高峰的时候对着116o万人人做演说，所以演说对一个人太重要了。

演说第一个可以倍增你的财富，第二个可以倍增你的时间，第三可以倍增你的智慧。

我们很多人会认为，老师为什么说我演说我会倍增智慧呢？

因为学习最快的方法就是教别人，当你成为演说家，往台上一站，开始教别人的时候。

你会现你自己其实是成长最快的那个人，成功最快的方法就是帮助别人成功，学习最快的方法就是教别人学什么就讲什么，讲什么就有什么。

这是周老师经常在他上讲的话，安东尼罗宾曾经一无所有，他讲成功，他就开始讲成功学，教别人如何成功，结果他教着教着现他成功了。

然后罗伯特清崎，也就是穷爸爸富爸爸的作者，肯定也一无所有，然后破产了，一无所有流落街头，然后结果就开始他想，他想赚钱，他就教别人财商，教别人怎么赚钱，结果教着教着他就赚到钱了。

我们每一个人应该都有这样的体验，就是当我们有一个成功方法给我们最爱的人分享的时候，可能我们只有三条。

但是讲着讲着，我们自己分享到了十条，那七条怎么来的我们都不知道，那叫做生出来，当我们站在台上开始演说的时候。

我们就会进入无关生至局外生慧的状态，我们的智慧会像泉水一样喷薄而出，所以演说是让你的智慧倍增的唯一通道，当佛祖在菩提树下打出七七四十九天觉悟的时候，他并没有全部觉悟，他只是某个点上觉悟了。

比如说他悟到了万物本一体。

但是从，以后他就开始拿起麦克风在那讲上开始讲，不断的讲，不断的讲，他讲了49年。

这49年他把别人讲通了没有不知道，但他把他自己真的讲通了，他讲了一整套佛学的理论，耶稣开悟以后演说，然后穆罕默德开悟以后演说，所有的宗教领袖、政治领袖、商业领袖、政治领袖。

他们都在在讲台上演说，秦皇汉武、唐中宗主，伟大领袖、毛主席，然后包括马云、郭台明、王永庆、比尔盖茨，这些人都会演说，所以你必须要学会演说，演说对一个人太重要了，在美国演说是必修课，而在我国，我们大学生不会演说，我们也没有人教演说，所以大家一定要开始去学习演说。

那应该怎么学习演说呢？演说最重要的是什么？

演说跟演讲有什么区别？周老师没有讲演讲，而是讲演说，演讲就是背稿，你写个稿在那里背，然后那叫演讲稿，但是演说是随机的，演说是即兴的，演说是像拈花一笑一样顺手拈来的感觉，会让观众听完以后更有感觉。

我将站在台，讲讲课的老师分为三种，第一种叫讲师，讲师是讲别人的故事，把别人的成功方法和经验讲出来，说白了就是背稿，那你跟他学习能不能成功呢？

如果你跟讲师学习，你永远都不会成功，因为他自己都没成功，他怎么能帮助你成功呢？

这两台上第二种人叫做老师，老师已经成功了，凯利家非常成功的培训机构，把他自己所有的成功方法全部教给你听，那跟老师学能不能成功呢？

不好意思，也不能，为什么，因为老师讲的都是他过去的成功方法和经验，他的方法再好，适合他不一定适合你，他的方法再好，适合他的行业不一定适合你的行业，他的方法再好，随着时代的变迁，总有一天会过时。

那第三种人就是大师，所谓的大师啊，台上一站，他跟老师有什么区别，他是在演说，而不是在演讲，当我们读过佛经的时候，当我们看到金刚经，佛祖在灵鹫山上说法。

当我们读老子，当我们读这个孔子的这个论语的时候，我们都能够感受到当时孔子、老子、佛祖在那台上演说的那种状态从来都不讲。

你们去读这个金刚经，你会现佛祖往台上一坐，根本不讲话，就是有学生提问啊，有一个学生这个姓色，叫舍利子，舍利子就开始问了老师什么是色？

佛祖说色即是空，舍利又问了那老师什么是空，佛祖说空即是色。也就是你看整部道德经，全部都是学生在提问，老师就开始回答，然后包括我们的论语也是一样。

换句话讲，老师就是把一个非常非常简单的问题，问题讲的非常复杂，让你感觉到他懂你不懂，所以你管他叫老师。

大师就是把一个非常复杂的问题讲非常简单，让三岁小孩就能听得懂，叫大师。

老师就是把听众带到诗的世界，让听众迷惑，大师是带着自己的智慧来到听众的世界，看听众吃点啥，就给听众补点啥，让听众醒来，老师是往你大脑不断的装些什么叫知识，大师是让你自己在内心身体长出些什么叫智慧。

教育的最高境界是唤醒，因为我们每一个人都是原本具足的，所以真真正正的演说一定是即兴的，真真正正的演说一定是顺手拈来，娓娓道来的，这才是顶级演说的感受。

如果有机会你们倾听周老师的会场，你能够感受到什么是演说，演说跟演讲的区别太大了，那演说最重要的是什么？

很多人说老师其实我在台下讲的挺好，但是我一上台我就忘搞，我就紧张，我就我就忘词儿。

其实演说最重要的是当你往台上一站，你必须要马上进入救世主状态，你要告诉自己，只有我才能够拯救台下的这些人，你要往台上一站，马上就进入无我状态。

为什么很多人在台上讲的挺好，夸夸其谈，一上台就忘词儿，紧张，为什么紧张？

我在台大经常讲这么一句话，凡人上台紧张的全是小人，小人不是骂你的意思，是境界低，格局小，简称小人。

当你站在台上，你紧张的时候，你为什么会紧张？因为你满脑子想的是你自己。