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第九十章 没有销售渠道（第2页）

先拿新华书店来说，我找到了他们江城区域的负责人，向他们推荐了我们五三两套复习资料，只不过对方想都没想，就拒绝了。

理由是我们所出的五三复习资料，暂时没有经过学生的验证，不清楚，这两套资料对学生们的学习是否有用，所以暂时是不同意接受供售卖五三这两套的要求。

后续我又接触了几家相对比较大的书店，其中有两家倒是愿意帮我们卖五三复习资料，只不过他们的要求有点离谱，我觉得没办法接受。”

“什么条件？”

刘洋好奇地开口问道，对于销售这方面的东西，他在夜校的时候也听老师讲过，只不过当时老师主要讲的内容是管理方面的内容。

所以有关销售方面的内容都是顺带着讲几句就过去了，因此，对于销售这方面的东西，了解得确实是太少了。

现在听到周庆国说到这方面的知识，他感觉十分的新奇。

“第一家要求每卖出一本五三，就要分给他们对半的利润，理由是他们在全市有12家连锁书店，能够大范围地帮我们铺货。”

听到对方竟然要利润的一半，刘洋就算是再不懂，也明白对方完全就是狮子大开口。

所以这一次没等周庆国开口，他就率先开口说道：“不可能，还有利润的一半，他怎么不去抢呢？我们花费这么大的人力财力弄出来的资料，他就想凭借着几个店面就分走利润的一半，这钱也太好赚了吧？

要真是这样，那我们还花费那么大的精力去出资料，卖资料吗？还不如去开个几十家书店，到时候就座等着出版社送上门，然后找他们要分成不就妥了。搞什么复习资料？这不是脑子不好使吗？”

刘洋都有些恼火了，他都不明白，为什么对方老板，能说出这种厚颜无耻的话。空手套白狼，简直想得比做梦还好。

“这第一家确实是比较过分，但是他们有12家连锁分店，而且他们家的连锁店我都了解过，每一家的地理位置都相当不错，学生人流量很大，营业额也一直都很高，要是我们的五三能够放在他们书店售卖的话，肯定能卖出一个相当不错的成绩。”

“那他就是卖得再好，咱们也不能白打工吧，辛辛苦苦劳累这么久，结果赚的钱还是给别人赚的，这事肯定不行。”

刘洋直接否决了周庆国的说法，他觉得，就算是一本不卖，也不能干出那种出力不讨好的事情。

“所以啊，我就拒绝了他的要求。只不过也正是因为这件事情，对方已经放手了，他们12家书店里面，是不允许出现我们出版社所出版的复习资料。”

“没有张屠夫，难不成咱们就只能吃带毛的猪？

第二家怎么说？要是跟第一家要求一样吗？”

见刘洋询问他，周庆国也没有藏着掖着，而是直接开口说道：“第二家相比于第一家要好得多，他们并没有要求说要我们给他分成。”

“那你们谈得怎么样？对方有没有要跟我们合作的意向？”

“他们倒是同意跟我们合作，但是我觉得还是要再考虑考虑。”

“为什么？”

“先，他们只有六家店，而且对于这六家店，我也都挨个地进行过考察，所处的位置并不是最好的，并且书店的面积，以及经营情况也都是一般。

其次，也是最重要的一条，那就是他们要求回款必须半年一结，也就是说，不管五三卖的情况怎么样，都必须要等半年的时间才能拿到回款，这个周期实在是太长了，我觉得不能做。”

“没跟他们商量过吗？把回款的时间缩短呢？”

刘洋微微皱了皱，虽然对于销售不太了解，但是对于钱这方面，他目前了解的还是比较清楚的。

半年才给回款，而且听周庆国这个意思，我们的复习资料必须在他们的店里面卖得很好，那么半年以后才有可能会拿到一些回款，否则的话，回款或许会继续延长时间。

这种情况，对于出版社来说，绝对不是一件好事。毕竟现在出版社属于初创时期，一旦出现资金回笼不及时，那么对于出版社后续的展会有很大的限制。

“商量过了，没什么用的，他们那边一口咬死，必须半年才给回款，否则他们就不会同意跟我们合作。”

周庆国摇了摇头，有些无奈的说道。

前两天，他再跑这家书店的时候，在刚开始，跟这家书店老板谈得特别开心，就在周庆国以为自己能够铺出第一条销售线的时候，对方既然提出要求回款，必须半年以后，这个条件瞬间让周庆国整个人都不太好了。

“其他家书店呢？我就不信了，整个江城的书店都是这样吗？”

刘洋也是有些恼火，他感觉这些书店老板，完全就是把他们当成一块大肥肉，谁都能上来咬一口，根本不把他们当回事。

“其他书店，我暂时还没有那么多的时间，去挨家挨户地去推广。

不过我也调查了，目前除了新华书店，其余私人书店，也就我刚说的这两家大一点，最少的也有六家店，剩下的数量都比较小，绝大数都是只有一家店。”

这下刘洋愣住了，也是跟着叹了一口气，有些担忧地问道：“那这个怎么办？咱们的资料印刷出来卖不出去了？”

“不好说，我现在也只能尽力而为，现在眼瞅着资料都要印刷好了，结果一条销售线都没有铺出来，这对于我们来说是一个很坏的消息。”

周庆国的话才说完，刘洋就立马接话问道：“所以你今天叫我撸串的目的，是希望我去李校长那边帮你说说好话？”

刘洋算是明白过来了，虽然前面就已经知道这顿串儿并不是那么好吃的，但是直到现在，才明白了周庆国请自己撸串的原因。

“刘老弟，我也是没办法了，之前李校长这边，一直催着做复习资料的事情，我也没考虑到销售的问题。

现在复习资料都已经开始印刷了，我才想到这件事。

所以这几天我已经开始行动了，只不过收获的效果并不明显，老哥我现在就像是被架在火上烤呀，稍有不慎，可能之前的努力，就都白费了。”

说到这里，他举起酒瓶对着刘洋继续说道：“刘老弟，老哥我真的不想看到自己辛苦这么久，花费那么大精力做的项目倒闭，我不甘心，真的不甘心。”

说完，他直接仰头把剩余的半瓶全都喝掉了。