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第81章 大单来了(第2页)

一个小伙计在酒楼门口迎客。

周明枫上前跟小伙计说明了来意。

小伙计说:“两位跟我来,吴掌柜在里面等着你们。”

在小伙计的指引下,李珍珍和周明枫穿过大厅,来到吴掌柜的办公间。

吴掌柜他坐在一张长案后面,左手拨弄算盘,右手持毛笔在写些什么。

小伙计说了声:“掌柜的,两位客人给您带来了。”就走了出去。

吴掌柜放下毛笔,站起来,给李珍珍和周明枫让座。

客套了几句之后,就进入正题。

吴掌柜说:“我前两天在你们摊子上买了一块豆腐,回来就按照你这丫头说的吃法,让酒楼的大厨烧了两个菜,”

吴掌柜说到这里,看了李珍珍一眼,李珍珍对自家豆腐肯定是十分自信的,她回了吴掌柜一个自信地笑。

吴掌柜接着说:“大家尝过之后都觉得还行,接下来我们准备在酒楼推广豆腐这一道菜,如果这个豆腐推出来反响好的话,那豆腐的用量自是不用说,一天少说也要四箱五箱。

我今天请你们来,就是想跟你们谈谈,一是你们这豆腐能不能一直保持现有的品质,二是,我们酒楼所用的食材必须是当天最新鲜的,你们能不能每天给我们送货。”

李珍珍道:“大叔,啊,不,吴掌柜您放心,我们这个豆腐生意是准备一直做下去的,所以品质不会有任何问题。我们家的豆腐从选豆子,磨豆汁到做豆腐,每一步都是用了心的,我们不会自己砸自己的招牌。”

吴掌柜点头:“小丫头有这个觉悟很不错,那能不能保证每天巳时之前把豆腐送来?”

“能!”这话是周明枫说的。

“好!”吴掌柜笑道:“就喜欢跟你们这样爽快的年轻人打交道。那我们暂时就定每天四箱豆腐,从明天开始送货。”

李珍珍问吴掌柜:“那价钱呢?”可不能只讲送货,不谈价钱啊喂。

吴掌柜笑道:“听小丫头你的意思,是准备给老夫算优惠一点咯?”

李珍珍认真道:“吴掌柜您是我们的大客户,给您优惠一点也是应该的,不过我们这是小本生意,利润有限,价钱上我们还是按两文钱一块算,但豆腐每箱我们多送您两块,如何?”

吴掌柜本来也没想过要讲价,说实在的,两文钱一块豆腐,一块豆腐能出一盘菜,一盘菜在自家酒楼怎么也要卖二十几文,利润空间完全足够。

但既然人家卖豆腐的丫头敞亮,主动多送两块豆腐,他哪还有推拒不要的道理。

当即就答应了。

双方约定,暂时每天送四箱豆腐,以后根据销量,或是添或是减。至于结账,也不用每天结,十天结一次。

李珍珍觉得就这口头约定不够保险,她对吴掌柜道:“吴掌柜,要不还是麻烦您写两张协议,把刚才我们说的写下来,双方都签上字,协议我们一方存一张,正所谓不怕一万就怕万一,您觉得呢?”

“行,是应该写在纸上。”

吴掌柜笑着,拿了两张纸,坐在刚才的位置上,不到一刻钟,就写好了。

吹干墨迹,给李珍珍和周明枫过目。

周明枫反正是看不懂,只瞥了一眼,就看向旁边的李珍珍。

李珍珍倒是一字一字地看得仔细,这个年代的字写的是繁体,认起来费力一点,但基本意思还是看得懂。

吴掌柜见李珍珍看得认真,心想,这丫头莫不是还能识字?

半响,李珍珍看完,笑道:“可以,吴掌柜的字写得可真好看,可惜我们不认字也不会写字,就按个手指印吧。”

吴掌柜:……

不认字你还能看这么久?

周明枫听到自家媳妇的话,不知为何,居然松了一口气,他刚才真以为媳妇能认字呢。

那就太……不正常了。

不过,一想到媳妇连他们听都没听过的豆腐都能做出来,好像会认字也不是那么不正常。

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