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第16章 大出风头（第1页）

终究是喻干部承担了一切压力。

她当场打电话请示县网信办的领导，得到的答复是：“村支书去直播间代言农产品是好事啊，可以先让雷寨这边试一试，如果干成了、干得好，全县推广！”

领导出面找电商平台协调了这件事，从公益性和话题性两方面探讨了这50斤野蜂蜜的社会价值。

最终两位主播也只能服从公司安排，满足了龙小川的所有条件。

他们约定明天下午的直播活动中，单独给龙在田五分钟的发言时间。为了保证节目效果，那位女主播还给龙在田传授了些话术技巧。

龙在田其实一直打退堂鼓，提议让龙小川或者龙小妹顶替，但遭到了喻妍的“严厉”制止：“您是村支书，除了您还有谁能代表雷寨？”

于是，这一夜可把龙在田难为坏了，想了一晚上的台词……

第二天上午，“一村一主播”网络直播创业训练营如期举行，雷鸣镇11个行政村的村支书及各村选派的学员三四十人齐聚雨村村委大院。

活动选择在雨村举办也是有深意的，因为这个村的主播格外多，农村电商基础好，群众对直播带货技能指导的需求最迫切。

雨村位于雷鸣山的山脚，背山面水有着仅次于雷寨的山景观光资源，但相比雷寨又有很多得天独厚的优势。

这里之所以叫雨村，顾名思义符合“地形雨”的特征，每年夏季都会出现“山上自晴山下雨

，倚阑平立看风雷”的奇观。

雨村的现任村支书石振兴是个大能人。

在公路刚动工的时候，他就带着村民在村里盖起了停车场、游人中心和沿街商铺。公路通车后他又多次去县城公交公司拜访，成功申请了一条抵达雨村的公交旅游专线。

如今源源不断的客流给村子带来了大量财富，村里有了钱，修建了文体公园；村民有了钱，家家户户盖新房，村容村貌看起来清幽、文艺又繁华，比镇政府驻地车站村还要强。

石振兴特别看重这次培训，他看准了农村电商的无限潜力，所以喊了半个村子的人过来上课，村委大院里乌央乌央全是人。

他还代表全镇11位村支书上台表态，讲了一堆冠冕堂皇的豪言壮语，一时间风头无两。

可是他怎么也想不到，今天真正的主角会变成他的死对头，雷寨龙在田。

培训班的课程很紧凑，两位主播轮流授课，前面1小时科普如何创建账号、立人设、找定位、挖特色、想卖点等准备工作，接下来就立刻开直播展示带货过程。

石振兴坐在观众席的第一排，学习态度无比认真。

这位浓眉大眼皮肤黝黑，满脸风霜的高瘦汉子面带微笑，心中得意扬扬：“嘿嘿，今天算是雨村专场，你们就眼馋去吧！”

他在村里事先征集了几十样热销土特产，比如雷鸣糯稻、雨村草编、特色鱼酱等，都是物美价廉、古法传承的

好东西。

其中有许多已经底价批发给了两位大主播，还没开始直播销售，村里就入账十几万。这也彻底激活了全体村民的电商热情，相信雨村的二次腾飞指日可待。

石振兴在这里正自鸣得意，忽然发现事情开始脱离他的预期了。

两位主播一唱一和的开场白之后，推介的第一款产品不是他们雨村的鱼酱、草编，也不是本地有名的糯稻，而是名不见经传的雷鸣山崖蜂野蜜。

他在下边嘀咕：“这土蜂蜜有什么好的，吃起来和普通蜂蜜没多大区别，产量还低，一年割出四五百斤，能卖个两三万就顶天了，根本没什么发展价值！”

旁边的村支书也点头，表达了对主播选品的质疑和不满。

只是他们都没想到，就是这不起眼的蜂蜜，却成了今天直播中单价最贵、销售热度最高的产品。

那位美女主播很会讲故事，给产品附加许多增值属性。

她在推介过程中插播了雷寨众人悬崖割蜜的视频，又盛情邀请雷寨村支书、视频中的割蜜人龙在田登台介绍土蜂蜜的优点。

龙在田有着十几年的村支书经验，倒也没怎么怯场，他今天主打一个真实和淳朴，穿着普通的苗家青衣、直筒大管裤，讲话中带着村干部的乡土味道。

直播间里有超过六万人听他介绍产品，评论区里“快点上链接”的请求滚动刷屏。

台下的石振兴等人面部表情各不相同，有的人为龙

在田高兴，有的则明显嫉妒，有的慌张是因为完全没有准备发言材料，犹豫着一会儿要不要尿遁……

到了报价环节，主播询问龙在田这样珍贵的野蜂蜜要卖多少钱一斤。

龙在田想起主播之前教的话术：“我们第一次卖，不懂行市，您说了算。”

石振兴冷笑，低声嘟囔：“真能装！”

主播接下来的话，却让他表情僵住，笑容一点点消失。

那位美女主播喊的是：“家人们，这是龙大叔拿命换来的蜜，进一趟山跋山涉水大半天，却只采了五十斤。我听说卖蜜的钱会全部交给村里，用于给高龄老人发放生活补贴。所以从助农扶贫的角度讲，我们想给他定得高一点，每斤178元怎么样？我承认是比市面上的同类产品稍微贵一点，但就当是慈善乐捐了行不行？行不行啊，家人们！”

评论区一片赞同声音，链接一上架，50斤蜂蜜一秒售空。

龙在田当即承诺，如果蜂蜜卖得好，他还可以再去山里采一些，到时候开直播给大家看，于是200斤的全款预售链接也很快被抢空。

主播以助农扶贫为由，当场把44500元现金交给龙在田，引发现场村民的惊叹和热烈掌声。

这是平台临时安排的，事先没有排练过，并且金额比预期的还要多很多。龙在田激动得不知道说什么好，在镜头前又是作揖又是鞠躬。

他这种发自真心的感谢让节目效果

拉满，对接下来的农产品销售形成了很好的促进作用。

台下，石振兴被震撼到了，对直播带货的强大威力、崖蜂野蜜的品牌价值、雷寨借助电商崛起的前景有了重新的认知。

他拿出手机给儿子石朗发微信：“这土蜂蜜不对劲。你去打听打听是谁给雷寨出的主意，不像是龙在田能谋划出来的。”