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第35章(第3页)

陈夕可以让林奕然为所欲为,因为喜欢;他不能与沈月生做金钱交易,因为恶心。小臂刚刚抬起,又颤抖着放下,陈夕紧紧攥着拳头,深深呼吸。

把我当商品定价呢?要不是看你是甲方,我呼你一耳刮子!

冷静,我要冷静。

他想捅我,我冷静个6啊!

咖啡厅有监控,如果我先出手,他是正当防卫,我很可能打不过他,搞不好还要蹲局子。

不是给他找补,也不是因为他是甲方,只是因为打不过……

所以我要冷静。

沈月生漂亮的眼淡淡看向陈夕,像打量办公室里的摆件,眼底平静无波。他毫不掩饰轻浮与傲慢,总是用很轻的语气说出很重的话:“如果你想要这单,最好的方式就是降价。或者你也可以评估一下自己值多少,1.5够我睡几次。”

不行,我冷静不下来,我Tm惯你毛病,给你脸了?

我不打你,骂他两句总行了吧?

陈夕克制愤怒思忖再三道:“一场活动的成功与否不仅仅是执行公司的标准,还有与活动创意、与策划的配合、以及后期宣。仅凭价格来衡量标准,‘你的标准’本就不合理。”

“我觉着双方合作的前提是互相尊重。你话都不让人说完,资源位也不看,就想单纯的比价,品胜没有让澜海看到合作的诚意,价钱自然就谈不了。”

做销售的要时刻铭记目标,实现目标的途中一定会遇到坎坷,客户只有签约和不签约两个选项,达不到1oo分,99分与o分一样,都没有意义。

陈夕要签约也要骂人,一语双关道:“有些人就是垃圾吃多了,吃不了丁点儿好的,眼光与出价都低到离谱,出的钱只能买到便宜货。”

在谈判到价格博弈阶段时,通常是甲方极力压价,乙方用品质、服务、专业等优势守住毛利。但今天这情况,是甲方要求“赠送”,乙方拒绝赠送并强势向甲方要钱。

谈判方向朝着诡异的趋势展,沈月生一直不吭声,陈夕百感交集

如果没有这笔回款,我会损失5oo元的激励报名费,会与灶王城项目失之交臂,有极大的可能完不成季度考核,还不上信用卡交不上下季度房租……

我需要品胜的回款。

沈月生不做人,我还得做人。

甲方都是狗,如果按狗的等级来给这些人打分,陈夕觉着沈月生还不如徐东旭,徐东旭虽然生气但能软磨硬泡,沈月生不给机会只想一刀切,提的要求无理到离谱,难搞,太难搞!

谈判进入僵持,沈月生不开口,显然是在思考,这鸡肋买卖要不要做。

这时就需要销售来打破僵局。

可这话该如何说?

刚拒绝他又舔他,太过刻意;不舔他,把姿态放得太高,就是驳甲方面子,一定会失去合作可能。所以要在“舔”与“高姿态”中找到平衡点,不能把话说得太轻浮,更不能太过。

这Tm就是逼良为娼,又当又立啊!

纵观古今谈判场,从未见过如此诡异刁钻的谈判场景。

这情况就算来罗杰道森(1)来了也懵逼。

开口,谈判有可能会崩,不开口,谈判绝对会崩。

陈夕握紧双拳给自己打气:富贵险中求,拼了!

“活动执行只是澜海业务的一部分,未来品胜与澜海的合作机会还会有很多,如果前期压缩人工成本导致执行人数不够,效果未达预期,我想这对我们双方都是损失。”打蛇打三寸,戳人戳要害,既然知道你的需求,就要狠戳!

文的不行来武的,软的不行来硬的:“品胜活动执行时间紧,你无论选择哪个公司,明天都要入场,再晚就来不及。澜海的政策我已经说得够明确,你如果觉着行,我们就签约;如果觉着不行,现在就可以离开,以后品胜的项目澜海不会有人再碰。”

与直球选手沟通,话不在多,在于精。陈夕这把刀刺得精准,沈月生被刺破护甲,玉雕般的脸终于有了裂纹。品胜活动早已宣,执行迫在眉睫,时间紧迫耽搁不得。

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