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粉条买卖热火朝天,乔景妍意识到一件很重要的事,该给白大少爷有个交代了。在竹林坊住了一个多月,该做的事基本上告一段落,是时候回府城去看看,县城的铺子虽不用操心,作为东家必须要过问一番。
总有做不完的事,累,很累,非常累,小小的身子骨,干嘛要做这么多事?
马车随着山道起伏连绵,这条山路太熟悉了,两旁除了树林就是洼地,没啥好看的,干脆躺在车厢软凳上睡觉。
突然身子往前一栽差点滚下,原来是白守礼挡在马前,不用问也知道是为什么,听他说吧。“杨焕城,年后都没见着你的影子,忙啥呢?”
懒得回答,自己的一举一动早就在这些人的眼线底下,还要问这么多废话,有事说事没事姐要回家睡觉。
“这是要回县城了?正好我哥在玉竹轩等你,差点害的本少爷要跑去河西村。”白二少爷自问自答。
早就猜到白大少爷会来找自己,他等人应该在福满楼才对,怎么跑到玉竹轩了?“你小子哑巴啦,半天不说一句话,五爷还要找你算账呢?”
怪不得白大少爷会在玉竹轩,原来五爷在那,刚好有事情找他,等会态度要放好点。“五爷干嘛要找我算账,铺子里不是有账房先生吗?一天不折磨我都难受。”
他说的算账是这个意思吗?白守礼气得翻白眼,有本事当五爷的面说去,要不是这小子的红酒让自己赚了几千两银子,早就上去揍他一顿。
玉竹轩二楼包厢,白文礼一袭青色长衫,悠闲的独自坐在窗前看书品茶,听到跑步上来的声音,他知道要找的人到了,可还是故作不知沉醉在书中。
“白大少爷,我正有要事找你商谈,一直不得空,你在这正好。”自己做的事再不地道,也要装着无辜,坐下慢慢协谈。
“我还以为你是躲着我呢,府城、县城、镇上满大街多少卖粉条的,我还坐在家里傻等,你小子是想过河拆桥啊?”说完,手里的书重重的扔在茶几上,这气势是想揍人吗?
“白大少爷息怒,我一直忙着河西村的那片水田,本想着雨季后大量做粉条,而且已经告诉他们,粉条的价钱降低五文,没想到各个作坊看着好天气就做,还批给自己的亲戚去零卖,我得知这个情况,就急着想赶去府城,你来了正好当面赔礼道歉。”这一番说辞白文礼并不认可,泯了口茶,压住要喷的怒气。
乔景妍委屈巴拉的接着说“白大少爷,我得知这个情况也很生气,和你合作多省事,做多少都不愁卖,现在我也不知道该怎么办,方子和作坊都交给了他们,能给我点利就算不错了。”
“活该,你这个浑小子,开铺子晓得买下人,粉条作坊怎么就不会用呢?算了,你的事我懒得听,说说我的粉条怎么办吧?”白文礼只关心自己的利益,鉴于眼前的局面,自然要争取最大化。
“要不我给你十四文一斤,原本降低五文是去年给过你承偌,我是个重信义的人,言出必行,为了降低成本,作坊都是自己磨薯面,看起来一大堆人忙活,却赚不了几个钱,我都后悔死了。”乔景妍神情懊恼的很,白府是大客户,多降一文还不一定看得上。
“十四文一斤给我,然后只卖十八文,我是有铺子伙计的,这点利喝西北风啊?”最重要是粉条满大街的叫卖,家家户户都吃的起,福满楼的那些菜式大打折扣,叫他怎能不生气。
“三成多的利也不算小啦,你还可以往远处卖,再说,都是十八文的价钱,走街串巷的不一定卖的过你,老铺子客源固定,又随时能买到,粉条可做菜可当饭,以前是一斤两斤的买,现在说不定是十斤八斤的买,老百姓都吃的起,销售量肯定大,薄利多销,无形间你还抢了粮铺的生意呢。”乔景妍说的条条是道,虽然多半是为了自己解脱,可也是有些道理。
白文礼非常不情愿接受这样的结果。“往远处走不算本钱的呀?”
“白大少爷,我有一个想法不知道你是否愿意?就是根据你的需要就近建作坊,只要是种番薯的地方就可以,我派两个师傅过去,给你的价格再低一文,你觉得怎么样?”乔景妍想借他人之力,迅推广粉条,所谓的制作秘方不可能守太久,自己实力有限,不如来一波快的。
白文礼绷紧的面容有些松开,他家有铺子的地方,附近都有庄子,人手也是现成的。“你把要准备的东西列个清单,我需要同时开四个作坊,调教好师傅,五天后我派人来接,另外,做工的人我一并准备好,粉条价格再降三文。”
“白大少爷,这样砍价是不想让我活呀,十二文一斤不能再少,每个作坊日产量不低于三千,八个师傅十天后从府城出,我会定期派专人巡视。”在他的地盘上开作坊,只有一季合作机会,乔景妍心理默算,四个作坊派八个人出去,生产期三到四个月,可以创造八九千两银子的价值,这样的结果皆大欢喜。
白文礼早就觊觎粉条方子,如此操作当然满意,派几个聪明些的下人去做,明年的作坊完全就是自己的。消除了之前的阴霾情绪,掏出一叠银票说“这是府城酒楼半年的红利,总共是四千两,还有几十两零碎的下次一起结。”
府城那么大的酒楼,半年才四万两的利润,还不如玉竹轩那样的中小铺子,乔景妍不好意思接银票“是不是生意不太好?要不我们的契约就此终结了吧?红利我也不要了。”
当初想当福满楼一成利的股东,是考虑到以后来府城展有个依仗,毕竟她只认识这么一个大户人家,现在既然把所有的一切都安排好了,这个由头就无关紧要,四千两银子做个大人情,算是对白府的答谢。
白文礼鄙视地看着她说“就你那么几道菜半年赚这么多还嫌少?酒楼又不是金矿,杨少爷是想毁约,是不是我白某人得罪你啦?”
“不敢不敢,我杨焕城的买卖能这么顺畅,全都是仰仗了白大少爷,小弟我感激不尽。”原来她的一成利是按菜方子的利润提的,还以为是按整个酒楼的利润算的,契约没弄懂就签了,这样的教训要谨记于心,以后买卖做大了,一字之差可能会导致倾家荡产,这个时代又没有法律顾问,得改掉毛毛草草的习惯。
白守礼一直沉默不语,心理气得肺都要炸了,终于逮到机会,指着乔景妍的脑袋骂道“笨蛋杨焕城,两只眼睛只晓得盯在河西村,鼠目寸光害人害己。”
“什么叫鼠目寸光害人害己?别忘了民以食为天,再过两个月你去河西村看看,沉甸甸的稻谷金黄一片,养眼又养心,再说我怎么害人了?你问问白大少爷,今年的粉条收益会不会比去年翻翻?”乔璟妍一直被白文礼的气场压着,刚松口气又被白守礼指着骂,不怼回去还真以为自己好欺负。
“你就是笨,稻谷七文钱一斤,你的千亩稻田充其量收五千石,也就三千五百两银子,从筑坝买地造田到收获花了多少?还有搭进去的时间和耽误的其他买卖,好好过过脑子,算一下是不是值得?再看看你现在的熊样子,丑的没法入眼。”真不愧是商户人家的出身,对数字就是敏锐,三两下就把她半年多的心血全给否了。
乔璟妍的心突然一震,下意识的摸了摸脸,好脾气的没有反驳,说她笨不会算账都无关紧要,说她丑的没法入眼,是不是惨了点?想想年后的两三个月,在田地作坊间操劳,风里来雨里去,没有任何防晒设施,整天在户外奔波,估计这张脸好不到哪里去,现在开始是该好好的做保养,即便是男儿身,也要做个俊秀的少年。
乔景妍不愿意承认自己是商人,虽然拥有多家铺子和作坊,赚银子的能力令人咂舌,可心理很抵触这个词,商人在她的认知里是唯利是图,她是想赚取更多的财富,也想带着更多的人过上衣食无忧的日子,作为穿越人士,千年后的文明和达,完全有能力帮助一部分人解决温饱。
粉条推广计划进行顺畅,她之所以放弃白府的合作,是怕粉条买卖被独家垄断,阻碍了展度,现在好了,原本高产低廉的番薯,通过加工成为精品食粮,老百姓的种植热情非常高涨,不久将会成为老百姓的主食之一,于人于己都是最大的益处。
粉条的制作没有什么技术含量,利润太大难免有心人仿制,采取薄利多销先占领市场,让竹林粉条的名声家喻户晓,这是她的第一份产业,至少要在永州府范围内,做出响当当的品牌。
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