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82 拉赞助 共担风险共同富裕（第3页）

庞厂长对苏长河的第一印象不太好，要是儿子带同学到家里做客，他肯定很热情地招待人家，但是这位同学让儿子带他到厂里来找他，还要谈生意，他就有种这位同学利用他儿子的不爽。

苏长河好似没注意到庞厂长态度的转变，他笑呵呵地从包里拿出计划书，谈生意有个计划书已经是他的习惯了。

苏长河将计划书翻开，放在庞厂长面前，“庞厂长，第一届大学生马拉松比赛将是近年来我国第一场大型体育赛事，预计参与学校十几所，参与人数……”

他报了个数据，“我们在各大高校中设立了一个投票箱，截至目前，已经有两千三百五十四人表现出参赛的意愿。除了这些人，京城所有高校的师生都将被这场盛事吸引……”

甚至不止师生，学生如果参赛，其家人朋友也会间接地知道该比赛，再加上预计将被比赛吸引的京城市民，投注到这场马拉松比赛上的目光将是无法预计的。

苏长河说他们自己的报纸将对比赛全程报道，也会联系其他报纸，作为大学生举办的首届马拉松比赛，对大学生面貌是一个展示，其他报纸很有可能会报道，到时候，他们这场比赛将传播得更广。

总而言之，言而总之，就是他们这个比赛很有潜力，值得赞助。

庞厂长神色还是淡淡，“这和我们服装厂有什么关系？我们服装厂是首都头一号，衣服不愁卖，有没有广告对我们不影响。”

庞明亮脸色一垮，他就说，他爹可不是那么好说服的。

苏长河却还是面带笑容，只是吐出的话不好听，“衣服不愁卖？庞厂长说话恐怕不够准确吧？”

苏长河既然想打首都第一服装厂主意，自然提前做了准备。

据他了解的情况，首都第一服装厂虽然是首都开办的第一家国营服装厂，但近年来已经逐渐被第二、第三以及新开立的飘飘服装厂赶超。

甚至，还因为设计过时，决策失误，积压了一批货物，苏长河要是没猜错的话，庞厂长也正头疼着。

听到这些话，庞厂长的脸色终于变了，“难道赞助一场比赛就能改变服装厂当前的处境？”

“不试试怎么知道不能？”

苏长河是抱着诚意来的，他一一列明他们能做到的事：

第一，写有赞助商名称的旗帜，当天将会矗立在赛道两旁，所有选手及群众都能看到；

第二，《青年报》报道马拉松赛事时会特别鸣谢所有的赞助商；

第三，比赛过后，《青年报》会出一期“背后的故事”着重报道比赛背后的事，包括赞助商制作的过程。

苏长河说：“庞厂长，就算你们想在报纸上打广告，也不可能做到像我们这样，您想想，所有阅读报纸的人都会看到贵厂制作衣服的详细过程，知道贵厂的服装制作精细，质量优良。试问，作为一个消费者，会不选择这样的服装厂生产的衣服吗？”

最后苏长河还给了一个小建议，他说，前几天有新闻说华国恢复了在国际奥委的合法席位，明年就有一场冬奥会，华国很有可能派出运动员参加。

在过去的十多年，人民群众已经压抑得足够多，正需要一场振奋人心的胜利，这场胜利并不局限于某个领域，体育运动也很有可能，届时人民群众也将对体育运动更加关注。

相应的，运动服饰也很有可能会成为将来的潮流，首都第一服装厂完全可以趁他们举办的马拉松比赛的时机，试着推出运动服饰，引领潮流。

苏长河说着举例道：“比如我们的参赛服装，贵厂可以多生产一些，在马拉松比赛之后，推出马拉松运动员同款服装。”那么多大学生都穿的衣服，总有人想买吧。

庞厂长若有所思，他看着苏长河的眼神已经完全不一样了，不过他没立即答应，而是说这件事需要和厂里商量商量。

苏长河表示理解，服装厂又不是他一个人的，就算是厂长，往外白送衣服，也需要厂里面同意。

其实有他这个话，事情已经**不离十了。

苏长河在庞家混了一顿饭，饭桌上，庞厂长拉着他又聊起未来服装的发展，苏长河上辈子虽然不是做服装生意的，但他见得多，有个朋友就是开服装厂的。

两人相谈甚欢，走的时候，庞厂长已经拍着苏长河的肩膀说，“放心，会尽快给你消息。”

庞明亮佩服得五体投地，他爹精明得跟个老狐狸似的，竟然都能被苏班长说服！

就一个字，牛！

没过几天，庞明亮带来他爹的消息，服装厂答应了，细节方面还要再谈。

谈就谈吧，苏长河跑了几趟，总算把赞助的服装定下了。

初步定为短袖T恤加短裤，T恤后背印上“第一届大学生马拉松比赛”的字样，前面胸口处印上比赛编号，从0001开始，尾号不定，根据实际参赛人数决定。

衣服颜色为红底白字，这可是苏长河辛辛苦苦谈下来的，服装厂想做成白底红字的，苏长河不愿意，白色容易透，有些女同志穿起来不方便，而且，一片白哪有一片红好看？

这年代的人都喜欢鲜艳的颜色，到时候再宣传一波华国红，同款服装还不卖断货？

苏长河就是这么说服服装厂的人的，反正最后得偿所愿。服装赞助搞定，其他所有费用，炸鸡店全包了，也算肥水不流外人田。

与此同时，其他同学也和政府沟通好，成功申请了赛道，赛道不在别处，起点就在□□广场前，整条路线更是在长安街及其延长线上。

苏长河都震惊了，厉害了我的同学，大家未免也太牛了吧？□□广场和长安街欸！

这和阅兵的路线有啥区别？

同学们挥挥手，一派云淡风轻的样子，完全不提他们是怎么缠着学校老师，又是怎么费尽心思和政府领导沟通。

他们心想，班长都把赞助搞定了，他们怎么能拖后腿？那必须是只许成功，不许失败。

在紧张的筹备工作中，由京城各大高校学生组成的组委会忙得团团转，终于，十二月上旬，马拉松比赛的前期准备工作已经全部完成。

十二月十八号这天早上，随着礼炮声音，□□广场前响起广播的声音，组委会工作人员、志愿者以及参赛运动员，全体成员，面向鲜艳的五星红旗，齐声高唱国歌——

“起来，不愿做奴隶的人们！把我们的血肉，筑成我们新的长城……”

随着最后一个字落下，站在最前方的苏长河，转身面向大家，他高声喊道：“我宣布，第一届大学生马拉松比赛正式开始！”：，，.