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76 摇人 终有一天马家庄成为华国驰(第2页)

辅导员怒道:“你们是大学,不是上天!”

苏长河也不知道他们班有没有人抛弃糟糠伴侣,但像张博远这样有魄力把老婆孩子都带到京城陪读的人绝对少见。

况且,现在干个体户的跟后世可不一样,现在的人干个体户,那是会被亲戚朋友左右邻居嫌丢人的,社会地位绝对处于鄙视链最底层。

张博远一个大学生,能让家里人从事这个,还不介意让同学知道,实属难得。

张博远笑道:“都是生活所迫,我们租的房子离火车站也不近,我媳妇要是真去卖东西,天天来回走路都得个把小时,她都这么辛苦了,我还嫌她丢脸,我成什么人了?做人不能没良心呀。”

苏长河冲他比了个大拇指,“哥,你是这个!”

苏长河多说了两句,“你要是不放心,不如和火车站合作,租他们的地方,挂在他们名下。”

“挂在他们名下?”张博远不太明白,他问苏长河中午有没有空,他想仔细问问。

苏长河说:“中午不行,今天我们家蕙兰学校有事,中午我得去接我闺女。下午吧,下午上完课,咱再聊?”

“好。”

苏长河给张博远出的主意就是后世车站常见的商业模式,试问后世机场、火车站、汽车站,哪个车站候车室不卖点吃的喝的和特产?

现在的火车站,除了车厢里有售卖吃食的小推车,站台及火车站门口是没有官方售卖点的,有人看到了这个商机,就会偷偷摸摸挎个篮子兜售,有的火车站睁一只眼闭一只眼,有的火车站还会派人看守,不让卖。

京城火车站就是前者,就苏长河他们之前坐车来看,京城那些小摊贩比当年在安省省城火车站看到的那些胆子大多了。当年那些卖东西的还躲躲藏藏,现在这些人挎着篮子、推着车、挑着担子,在人群里来回走动,还有人小声叫卖。

时代果然是不一样了,苏长河感叹,他干脆和张博远一起来了火车站。

张博远看着火车站熙熙攘攘的人群,对苏长河的建议更有信心,不过他有些麻爪,“我们直接去找火车站领导?领导能见我们吗?”

“当然。”苏长河示意他跟上,他带着他先找到工作人员,向工作人员出示了学生证,以他们要给火车站做个采访的名义,成功见到了火车站领导。

“你们就是京大的同学?”来人是火车站站长。

“是的,领导您好。”苏长河和站长握了握手,他笑着表示,“我们是京大学生,同时也是《学生团体青年报》的编辑,这次过来,是为报纸选择新一期主题,我们想了解一下火车站各种小摊贩市场经济问题。”

站长连忙道:“那可不是我们让卖的,是群众自发的行为,我们也不能派人二十四小时制止。”

苏长河和张博远互相看了一眼,苏长河笑眯眯道:“是的,是的,这确实是一件令人为难的事。但是任由小摊小贩随意进出火车站,一是杂乱无章,影响正常旅客;二是部分小摊贩售价过高,抱着宰一个是一个的心里,给往来旅客留下了不好的印象,这种行为对京城的形象也是一种抹黑。”

这话听着有几分道理,但站长心里又不免暗暗叫倒霉,这帮年轻学生最爱没事找事了,好端端怎么就注意到火车站了?

有些事情,他们就算知道,暂时也没有好办法解决。这帮年轻学生光会找茬,有本事给他们解决问题呀。

苏长河还真是来解决问题的,他拿出早已准备好的商业企划书,和站长解释啥叫规范运营,只要火车站出一点小小的力,不仅能避免很多问题,火车站还能获得额外的收益。

站长将信将疑地翻开企划书,而后,他拉着两人聊了整整一下午,晚上还热情地邀请两人吃饭。

站长收回之前吐槽的话,京大不愧是他们华国的名校,里面的大学生还真有一手。

苏长河礼貌拒绝,“时间也不早了,火车站离学校还远。您看,要是方便的话,第一批出租点能不能给我们留一个?学校有些学生家属没有正式工作……”

站长二话不说,一口答应,任他怎么想,也想不到这两京大学生跑过来,这么大费周章,就是为了这么一个小小的出租点。

他还真以为这是京大学生最近研究的案例。

主要是苏长河也说,他们后续会持续关注京城火车站售卖点试运行的情况,并考虑刊登在报纸上,以供全京城的大学生们讨论由此衍生的相关社会变革。

从办公室出来,张博远喜形于色,都不知道该说什么了,“长河……这次真是多谢你了……”

苏长河摆摆手,不甚在意,刚好一列火车到站,车厢里旅客们一个一个走出来,最后是一个推着小推车的乘务员,苏长河看着那辆袖珍的小推车,若有所思。

他突然转身回去,张博远喊道:“长河你去哪儿?”

“突然想起一件事,我去找站长说个事!”

苏长河推开办公室的门,站长还没有走,苏长河笑得格外真诚,“领导,您有没有兴趣给火车站再创一份收益?”

什么呢?

火车代销。

苏长河差点把这个忘了,除了站台上和火车站内部的售卖点,火车上也可以代销各种商品啊。

他还在琢磨怎么把马家庄的商品铺到京城来,这不就是一个很好的渠道吗?而且火车经过的地点多,他们的商品在火车上销售,打开的可不止京城市场。

苏长河要的是,终有一天,“马家庄”成为华国驰名品牌。

站长听完他的阐述,他们提供商品,由乘务员代为销售,利润与火车站对半分,他们还愿意从自己的利润中拿出一成作为额外给乘务员的提成,不让乘务员白白付出劳动。

对火车站来说,只需要提供一个场地,让乘务员们在发车的过程中,顺便叫卖一下,并不费他们什么事,他们还能得到一半的利润收益,员工们也能得到外快。

站长仔细琢磨了一会儿,好像没有理由不答应,他就说,“先试试吧,先试一个季度。”

苏长河伸出手,微微一笑,“那就合作愉快。”

站长也伸出手,“合作愉快。”

回到家已经晚了,第二天一早,苏长河就给前进大队打电话,让他们送一批货过来。

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