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第65章 备货（第1页）

回到国际饭店，在自己的套房中，杨婉玲说道：“今晚这个帅哥是不是挺有意思？”

穆青女知道自己的小姑另有所指，于是问道：“你指的挺有意思是什么意思？”

“你没发现他总是在避重就轻吗？一般人都是生怕别人不知道自己有多牛逼，可他不一样，他还就是怕别人知道他有多牛逼，很有意思的一个男孩子。”

“被小姑这么一说好像还真是的。”

与此同时，也就是当天晚上的11点多，老鼠眼等人完成笔录后，终于从公安局出来。

周飞扬走前有过关照，所以他们都一口咬死是自己摔得，在没有证人的情况下，公安局也只能放了他们。

一回到自己的住处，老鼠眼就打了个电话：“大哥，今天本想借周公子的手，揍那小子一顿。

但那小子太厉害，我们六个人只是一个照面就被他干趴下了，不过周公子和他结下了梁子是肯定的。”

眼镜淡淡回了一句：“好，知道了。”

第二天晚上，也就是Peter等人回美国的前一天，戴定的NOKIA8810响起，他们最终还是选择了戴定提出的方案二。

协议中的三百万美金会准时打进戴定的离岸公司---青衫投资的海外账户，反倒是那三十万人民币现金需要一周左右准备。

从深圳回来的第18天，继PCB板材之后，戴定终于收到了所有的配件，其中最主要的就是壳体和定制的耳机线。

戴定本想与日本产品对标，采用一体成型的高硬度铝合金框架，但后来还是放弃了这个想法。

一方面是因为一体成型涉及到开模，成本会提高很多。戴定测算了下，如果前期生产一万台的话，单体成本提高了近36元。而且在这个年代的国内，能用高硬度铝合金做一体成型框架的企业也不多。

另一个原因是考虑到实际使用中，一体成型的框架有明显的缺点。因为一旦Walkman掉落，很容易造成框架形变。而一旦形变，就必须换整体框架，对用户来说，维修成本过高。

综合这些因素，戴定决定还是采用前后两块，中间加个链接框的模式。这样虽然安装侧面的音量调节键和锁屏开关时会麻烦一些，但综合来看还是最优的配置。

不过尽管戴定降低了加工要求，第一次寄来的样品还是没达到加工精度，为液晶屏预留的孔位有15个丝的误差。

对于当时的机床来说，10个丝的加工公差是极限了，但戴定的要求是必须每个壳体都达到这个标准。为此，他承诺中山的加工商，每套壳体多加10块钱的加工费。

好在第二次次寄来的两套壳体都达到了要求，于是在戴定的见证下，戴志国安装出了华荣道最早的两台Walkman产品。

正好当天下午冯斌也回到齐市，于是二人拿着两台工程样机就来到了锦绣天地的董家别墅。

当第一眼看到两个工程样机的时候，董健详和冯斌都很震惊。对于生产型企业完全没概念的二人坦言，工程样机比他们预期的要好太多。

在这个年代，亮银灰是电子产品，尤其是walkman的流行色。但戴定却偏偏剑走偏锋，选择了金属的原色，一种亚光的深灰色，突出一种冰冷的机械感。

在选择液晶屏时，戴定特意选择了紫红色的液晶屏，既能区别于主流的日本产品，又能搭配金属的原色。

戴定还设计了一个很有中国风的“道”字，作为华荣道的商标。

这个商标大约拇指大小，被戴定设计在壳体的正面右下角，而且采用了拉丝工艺。

拉丝工艺不仅“高光”突出了商标，还是一个十分实用的点。

当用拇指压住这个“道”字，再用中指和无名指小指压住背面的话，刚好可以方便食指操作音量键和锁屏键。

介绍完样机的所有功能，试听了戴志国的试音磁带后，董健详和冯斌都十分满意。尽管二人并不是专业人士，但音乐听着舒不舒服自己是最清楚的。

冯斌立刻问道：“小戴，现在咱们产品已经出来了，这么完美的产品如果没有好的推广也是不行的。接下来你准备怎么推广？咱们公司账上的钱应该不够吧，需不需要我和你董叔叔再追加点投资。”

戴定冲冯斌翘起了大拇指，一般的老板在投入这么多之后，都是能省则省，而冯斌却深知推广对产品销售的作用之巨大。所以他会主动提出追加投资，从这点上看，冯斌作为老板的格局不是一般的大。

“确实是要追加投资，但不是用来推广，而是用来备货的。”戴定却给出了一个众人都意想不到的答案。

听戴定这么一说，一心钻研技术，却不太懂商业的戴志国首先跳了出来，他问道：“春生，董老板和冯老板都已经投入这么多了，现在肯定是要先打开销路，回笼资金啊，你可别在这开玩笑。”

董健详和冯斌似乎都知道戴定还有后续，所以听到戴定这么说后并没有反对，而是等着他的解释。

戴定一边拿出几张事先打印好的表格，一边说道：“按照我们目前产品的水准，完全可以媲美日系三大品牌的旗舰产品。

但我们没有日系产品那样的市场地位，所以我想用错层竞争的方式来定价。目前带液晶显示屏的机型，价格基本都在1300元以上，不带液晶屏的则在800-1000元的区间里。”

指了指表格，戴定继续说道：“这是咱们产品的BOM成本，也叫直接成本或者物料成本。

203块是一次性下单5000台的单台BOM成本，如果我们的市场售价卖到500元以下，根据我的预测，不出意外的话，两年后日系产品就会被我们挤出国内市场。”

说到这里，冯斌打断道：“小戴，按你这么算是没错，可没有好的推广就没有好的销售渠道，到时候咱们的产品再好，却没人知道就等于白搭啊！”

“冯叔，你的问题说的很在理”戴定夸赞道：“不过请你放心，我已经设计了一套特别的推广方案。而且我也做过测算，与其花钱在传统的推广和渠道上，还不如用来备货。

我们现在需要足够备货五万套的补充资金，也就是一千万出头，当然这笔钱可以是分批投入的。”

听到这个数字，董健详和冯斌都是为之一振，但随即就点头答应下来。

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