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双方达成共识,第一步就算是解决了。
当然,为了让双方都放心,路星泽立马就让云以柔起草了商业合同,将彼此的要求都写了上去。
合同内容也很简单,就是说明了一下双方的合作关系,利益分配比例,合作年限,解约条件,以及店铺的归属权问题。
列完合同后,路星泽和钱伟都在合同上签了字,按了手印,又加盖了双方公司的公章,这份合同就算是成立了。
合同交给云以柔存档,她这小妮子细心,做起事来井井有条,交给她,路星泽自然是放心的。
但签订合同只是第一步,店铺想要做起来,运营是一方面,最重要的还是产品部分。
因为路星泽是按照营业额百分比来分成的,所以对于钱伟这一方来讲,给自己留下足够的利润率就成了重中之重。
如果是单独的一个产品,这么搞肯定是有些难的。
但路星泽和钱伟都想的是以整机为主,其他小配件为辅,而整机嘛,一般是包含cpu、主板、显卡、内存、硬盘、冷却、电源的,一项利润低了一点,其他部分就能迅补上来。
这么综合一算,毛利率一下就高了不少。
就这还没完,键鼠套装、蓝牙连接器、无线网卡、显示器、连接线、u盘……各种各样的小配件,也能搞个组合套装。
不过因为利润比较吃紧,所以物流这一块,钱伟希望路星泽可以负责一下。
合作讲究的是一个互惠互利,路星泽也不想给钱伟太多压力,所以便同意了下来。
当然,物流这一块,还是要专门去谈一下的。
而且,物流的价格谈判是有技巧的,关键是找对人。
举个例子,跟物流公司合作的小店面是可以寄快递的,普通人想寄个小东西,一单就要七八块钱,不管你多远,只要不是偏远地区,它都是这个价。
但如果你跟物流公司建立合作,那一单的价格也就两三块钱。
如果你的单量特别大,大到快递员甚至得每天准点来你这里取快递,那你一单的物流费,可能也就一块钱。
当然,整机这个东西,几块钱是不可能的,这玩意儿散户要是的话,一下就得五六十块,即便是跟电脑店有合作的物流,那也得花上三四十块才行。
不过,2o11年的电脑整机市场其实很达了,起码掏宝上就有好几十家,同类型产品想盈利的话,做到3o%左右是很难的,钱伟一下就觉得有些苦恼,特么的,这么搞,自己得赔钱啊!
自己赚钱,让合作伙伴亏钱,这种事情,路星泽自然是做不出来的。
别的不说,真要这么干了,钱伟没几个月就得跑路,到时候合同自然也就成了一摊废纸,没了任何作用。
所以,路星泽跟钱伟仔细研究了一下成本,决定对一些利润比较低的产品,少抽一点成,把抽成比例降到15%,甚至1o%。
利润高一点的产品自然还是保持原样。
为了让钱伟放心,路星泽还特意搞了份补充协议书,就是针对利润比较低的产品,特别减少抽成,算是在原合同上面打了个补丁。
不过,只卖新机,利润当然是有限的。
路星泽让两人再想一想,能不能再拓展一些商品出来。
钱伟和王栋顿时陷入了沉思。
这时,蒋新扬突然插了一嘴:“店铺里不是有淘汰下来的二手设备吗,搞点二手电脑卖一下,不就行了?”
这话一出,钱伟瞬间拨云见雾,忍不住给蒋新扬竖了个大拇指,说:“不愧是微薄大v,厉害啊!”
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