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第一卷 那年十八 第35章 爆款抱歉我批量生产（第2页）

这下连高明俊都明白了。

合着标题就是流量密码，而商品主图才是点击率的来源啊！

路星泽的话虽简单，但就像手术刀一样，总能精确切下顽疾。

池语心听的是美眸连动，看向路星泽的眼神也愈动容。

不过，上官月却是再度追问：“只要改完标题，店铺就能做起来了吗？”

“别急啊，这才哪到哪呢。”

路星泽当即便给众人泼了一盆冷水。

无论是店铺装修、商品主图、标题、详情页，还是一些零零碎碎的东西，本质上都是些基础把戏，属于大家都会的东西，想凭这种拉开差距，属实想异想天开。

做电商，本质上就是做生意，做生意就是卖商品，所以商品才是重中之重，而怎么卖商品，怎么把商品卖好，卖爆，才是店铺真正要做的事情，也是最大的难点。

而这一块，又有一个专属名词——运营。

“掏宝和所有传统平台不同，它有一个最大的特点，就是细化。”

路星泽知道自己必须要给几人讲明白，否则他们只会在原地转圈，光做一些表面功夫，而意识不到真正的问题所在。

所以，路星泽讲了一个故事。

在掏宝上，有一家店铺，主要是做电脑配件，主推产品是一款笔记本支架，这款产品的特点是很薄。

最初的时候，这个支架卖得并不好，因为比较薄，就有人给差评，说质量不好，都舍不得用料。

老板一看顿时灵机一动，在标题上加了个“薄”二字。

这下商品瞬间就卖爆了，原来的差评也转为好评，大家纷纷称赞商品的质量好，而且很薄，携带方便，不占空间。

虽然只是两个字的改动，但体现的是商品的细化定位，大家都卖笔记本支架，但我卖的是薄款，那差异化就体现出来了，用户只要考虑到薄、便携，就会来到我的店铺，那我自然赚得盆满钵满。

故事讲完了，池语心若有所思，高明俊一脸懵逼，上官月一知半解。

幸亏上官月不矜持了，主动问了。

“网络跨越了空间的概念，商品可以卖到全国各地，甚至能走出海外。”

路星泽解释道：“我们在线下是很难看到专营店的，因为它们辐射的市场范围太小，只做一个类目，会把自己饿死的，但网络消除了空间的差异，让本来的不可能变成了可能。”

“原来是这样……”

上官月有些失神，这回她是彻底明白了，为什么池语心会那么欣赏这家伙，原来他竟然能有这样的眼光！

心态摆齐了，上官月的态度自然就谦逊了不少，开始主动询问路星泽，应该怎么做才行。

“先呢，要确定店铺定位，是卖平价、轻奢还是品牌代理，是否要做自主品牌……”

路星泽这边说，上官月那边就在记，所以他干脆放慢了语。

说的内容也很简单。

如果是平价，就要打性价比，靠量取胜。

如果是轻奢，就要搞流量，搞网络营销，尽可能让顾客“自来水”。

如果是品牌，就要高端，整点外国人模特，搞点英文品牌，最好再编个百年传承，几十年经典，皇家贵族的品牌背景，好好做一做营销，增加品牌底蕴和内涵力。

必要的话，可以把公司注册在香江，或者国外，不少服装公司就是这么干的。

“好好想一想定位。”

路星泽神色轻松，仿佛在说一件不相关的小事：“等想明白后，我就帮你们做几个爆款，引引流，做做推广。”

“爆款？还做好几个？”

池语心忍不住戳了路星泽一下，说：“吹牛。”

上官月也忍不住笑了一下，说爆款哪有那么好做的，一个月能卖几件就已经很不错了。

路星泽没有反驳。

他只是淡淡喝了口水，说：“爆款？抱歉，我批量生产！”