手机浏览器扫描二维码访问
得了开年的第一个月的销量有所增长之外,其他的每个月的销量都在逐渐下降。不知道是华夏农业自己产品的问题,还是这个大环境就是这个样子。不过这种原因都应该有,往年华夏农业的销量还是不错的,李真豪对自己的产品也是信心百倍。王紫薇每年都卖出了很不错的销量,不过现在的销量也开始下降了。
有一次,梁丰钱和黄丽到仓库。他们问了仓库管理员,想知道最近仓库出货多不多。仓库是公租形式,不但有华夏农业的产品,还有其他农资公司的产品,只要有钱,每个农资公司都可以去这里租放,由仓库的老板统一管理,统一配装。付租金的形式不是每个月一交,不是每个季度一交,更不是每一年或者多少年一交,而是按照每一吨一天多少钱来交。放的越多越久,那么交的钱就越多。
仓库管理员说:“不知道是什么原因,现在每一天的装车量都很低,有时候一两辆,有时候一两都没有。装的货物不多,来装的车都是几吨几吨的居多,从来没有一辆车来了说装满的,不知道是什么原因。我猜,有可能是现在的肥料行情太高了吧,不知道其它的农资仓库是不是一样。我听说现在的肥料涨价了,是不是这个原因就不清楚了。”
梁丰钱说:“是的,现在的肥料涨价了,听说一天涨了几百块钱。去年有一些冬储的厂家都后悔了,往年冬储的时候他们都赚得盆满钵满,现在亏的连机器都不敢开。俄罗斯和乌克兰不是在打仗吗?我们的原料很多都是从那边进口回来的,现在原料进不来。还有一个原因就是疫情的原因,每个国家都是在紧张的状态,都是优先供给给自己的国家。还有加拿大的钾肥,那边的钾肥主要是供给给欧洲国家,我们在亚洲,亚洲国家是他们的第二选择。”
仓库管理员一边整理着他桌面上的资料一边说:“那我们不用卖了,不过这里那么多产品,也没有见他们能卖多少。”
梁丰钱看着仓库琳琅满目的产品说:“可能没有人用吧,也或者下面的经销商也卖不出去,所以我们这边也卖不出去,都是连带关系,一个环节出问题了,每个环节都接二连三跟着出问题。”
“现在的搬运工都不来了,本来这些搬运工都是按吨收钱,这段时间仓库出的货少,他们都去那边的饲料仓做工了,这边有需要的时候才叫他们过来。有一些搬运工说连饭都吃不起了,以前忙的时候他们一个人一天随随便便转几百块钱,现在搬运工多的话一百块钱都不到,所以需要的时候也就叫两三个搬运工过来。”
“他们搬运一吨是多少钱?”
“一吨十五块钱,有一些粉尘比较大的就多一点,不过也就是二十块钱。那些粉尘大的他们很挑的,有时候二十块钱都不想做,扭扭捏捏的。”
“搬运费用不是农资公司开吗?跟你们仓库没有关系啊。”
仓库管理员整理了一下他的眼睛说:“是农资公司开的费用,不过是我们找的人,有时候也不好找。”
“没有固定的搬运工?”
“有几个,不过没有活干的时候他们也一样去外面搬运。有时候活多的时候就从另外的仓库调动过来,那边的仓库你懂的。还有,他们两边跑,也是不愿意,不过那边的仓库出库量也很少,所以他们不得不两边跑。”
为什么现在的销量直线下降,梁丰钱多多少少也知道一点,毕竟他们经常下乡,那些经销商多多少少都会透露一些问题。
这周是小周,周六要上班,不过他们都没有下乡拜访客户。客户拜访多了不仅仅自己烦,客户也烦,虽然说不是每一个客户都能拜访到,但是有很多买肥料的或者用肥料的人变得烦躁不安。
“小梁和小黄,你们开车去仓库看一下,看看别人的销量怎么样,顺便到其他的几个仓库,看看装货的车多不多。怎么现在一动不动的,以前都不是这样。”王紫薇在周六的早上信息给他们。
“我听说其他的同行也是一样,下乡的时候那些经销商都说卖不动,不知道是什么原因,可能是肥料贵,现在的复合肥在上涨,尿素在上涨。以前尿素一天一个价格倒没什么,现在是每天都在涨,有时候几十,有时候上百,您每天给我们报价也知道。”梁丰钱说。
“哎,现在尿素价格太高了,暂时不卖了,有人问的话就说暂时不参加,等下跌的时候再说。你们先去看看吧,然后告诉我一下情况。没有什么事去看完就你们就回去查,反正在办公室也是没有什么事情做。”王紫薇说。
梁丰钱和黄丽按照王紫薇的指示就出门去了。
尿素从来就没有过什么稳定的价格,今天报的价格明天不一定卖得了,如果是降价了还好,要是涨价了那些经销商就非常不高兴。经常有经销商和梁丰钱说:“昨天那个价格卖不了吗?怎么突然就涨价钱了。”很多经销商是提前一天询问价钱,确定有没有货了才找车过来采购。也有一部分是当天问当天拉,不过这个是很少的。尿素这个产品在农作物上面使用的范围最广,那些代理商卖得也最快。但是,尿素的利润非常低,不过也有一部分代理商卖得不亦乐乎。
那些卖尿素的代理商也是卖复合肥的,他们用尿素来带动自己的复合肥产品,即使尿素的利润低,不过复合肥的利润可以拉平平均值。
早上去仓库看是最容易看出来的,大部分的车辆是早上过来装货,下午到经销商那边卸货,要是下午过来装货,那么就要到晚上才能卸货。很多司机在早上六七点钟就出,那些司机大部分是经销商自己找的,也有一些经销商让农资公司帮忙找,不过这个是很少的一部分。因为他们自己找的车的价格相对来说会比较低一点,自己能装一车就装一车,不能装也可以和旁边的经销商拼车,还有就是司机认识的经销商也多,农资公司找的车相对会高一点,有些经销商就是不舍得多出那么几十块找,所以通常他们是自己解决这个问题。
梁丰钱和黄丽先就是到他们的到货的分仓库看,和仓库管理员聊了一下,得到的结果和上次的差不多,甚至比上一次的还要差。只有卸货的车,没有装货的车。卸货的是硫酸钾。
“现在的肥料不是涨价钱吗?”仓库管理员问。
“对啊。”
“那怎么他们还进那么多硫酸钾回来,你看看那边还有很多。”仓库管理员指了指角落的地方。
“可能是这段时间水果要膨果了,需要的钾肥比较多,所以他们未雨绸缪。”
“但是他们也不卖。”
“什么原因。”
“不知道,有一次我碰到他们的业务员,问他们进了这么多硫酸钾回来,怎么不见出库,他们说他们的老板交代不要卖。”
“可能他们在等涨价,估计他们拿到的价格比较低,等大量使用的时候就涨价格卖。很多有能能力的老板就是把价格炒起来的,一吨多买多三百块钱,一百吨就是多赚了三万块钱,这些钱就是这么赚来的。”
“那的压多少资金啊?”
“这个我就不知道了,反正有实力的老板就敢这样做,再说现在的肥料一直在上涨,肯定有搞头。”梁丰钱继续说:“要是我有钱我都敢做,现在只会赚钱不会亏本。”
“去哪里找那么多钱来。”
“那就是啊,反正富贵险中求,想赚钱没有资本的支撑也只能是小打小闹。”
了解完这个分仓他们又去了总仓,总仓也是一样,没有车装货,只有几辆大卡车在卸货。这几辆大卡车卸的货还不是肥料,而是一些工业用的原料,比如说三聚氰胺。在总仓他们认识的人只有一个,那些前台就不去问了,反正用肉眼就可以看的出来。
最后他们去了中外运仓库,区农资仓库,易达仓库。这几个仓库承包了这座城市一大半的肥料装载,十个农资公司有九个是把货放在这里寄存。中外运的仓库除了复合肥还有尿素,尿素是用火车运过来的,可以直接到达这个仓库卸货。不过这些仓库也是一样,没有了以前的那种繁华景象,都是寥寥无几的几辆小货车在装货。
他们每到一个地方就用手机拍照记录,然后到群里报告给王紫薇他们知道,让他们知道为什么自己的销量少,实际上每一个公司都是一样的。
这么久以来,梁丰钱也总结出了为什么什么销量少的原因,也给王紫薇分析过。
第一:由于受到疫情影响,大部分的农产品没有办法往外地销,基本上靠本地来消化。本地的的需求量有限,供大于求的状态导致了农产品的价格下降。就比如说水果,往年有一些水果能够出口到俄罗斯,现在疫情期间出不去,还有那好局势不稳定。就靠祖国这些地方量消化,那是比较难的。这边的水果大部分是销往北方,那边的疫情比南方要紧张一点,还有那边的政治中心也不允许这边的人员水果和蔬菜随便进出。他们有自己的产品,以前也一样销往南方,现在这一样少了。
第二:原料的上涨,导致成品的价格升高。很多经销商的资金有限,有一部分人在去年已经冬储了,连冬储的产品还没有卖出去。自己的门店还有着大把货物,根本就没有在采购的需求。虽然不是每个产品都有卖,不过对于一些可有可无的产品就先不卖了。哪些产品卖得少,哪些产品卖得多他们一清二楚。卖得好的产品不管多高的价格他们都会想办法去采购,如果没有采购回来,那就会影响一年的收入。经销商有资金会优先考虑自己需要的,卖得多的产品。
第三:农产品的价格下降。以前农产品价格还算过得去的时候那些人还是愿意使用化肥,现在突然价格下降,那么使用的人就变少了。原来要用五十斤一亩的,现在可能就改为四十斤或者三十斤,他们尽量的降低成本。大家都喜欢降低这个使用量,那么一定会影响产量,不过也没有办法,只能保持先不饿肚子,以后得事以后再说。
第四:农家肥的入侵。农家肥使用得当确实是一个好产品,使用不当就会血本无归。现在有很多人回归本质,用农家肥来代替有机肥的使用。他们都知道先农家肥酵腐熟,然后在使用,这个可以大大的降低成本。农家肥有味道也没有什么,只要使用得当,那就是问题不大。
第五:水肥的冲击。使用水肥可以大大减少人工成本,只要把产品用水按照比例兑好水在水池,然后通过滴管来使用,这减少了挖坑的成本。他们也知道挖坑埋施会比较好一些,但是现在的要任务就是要保证果树的营养供应,保证果树不会因为缺少营养而枯萎。
王紫薇对梁丰钱的分析也是非常的赞同,对于去仓库看了一圈,知道其它的公司也是差不多这样也就释然了。原先她只是以为自己的销量低,别人的销量好。她已经很久没有下乡了,现在乡下的情况她根本就不知道。人家为什么卖得少,自己为什么卖得少,要具体情况具体分析。自己身上也要找原因,不管下面的人用的再少,那他们还是一样要用,这个时候应该寻求转变。
梁丰钱和黄丽之前认为他们会转变,因为李真豪也曾经提过这个事情,不过迟迟没有等到转变的消息。没有什么事情是一成不变的,只有不停地转变才能找到更好的出路,不要在一个产品上钻,既然这个产品没有办法打通这个市场,那就换一种产品。都说没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。要是本身产品就不符合市场的需求呢?存在即合理这个不假,不过存在的市场不一样,有些产品其他市场卖得红红火火,而在其他市场确实有价无市。
不要等到遇到瓶颈的时候才开始转变,那个时候已经被别人优先占据市场了。每一个都是都有市场调查员,他们会抓住每一个机会来进行转变。李真豪没有自己的市场调查员,有时候叫梁丰钱和黄丽去调查,等他们调查好报告给他,最后也一样是不了了之。
梁丰钱和黄丽一直在等着转变,也许永远等不到。
天地不仁,苍天不佑,就让我,送你们上路。萌兽掌控者...
作品简介关于洪荒我孔宣,绝不被任何人算计番茄小说孔宣,元凤之子,天地间唯一一只孔雀,傲骨天成,渡混元劫时,却被天道暗算,随后自爆元神,进入轮回。轮回百世后重新觉醒记忆,重生回还未破壳之时,激活系统。孔德之容,为道是从,五行流转,是之为宣。我孔宣,回来了。这一世,我要洗刷前世的屈辱。我的目标不止是成就混元。我孔宣,要逆了这个天,什么天数,天意。我孔宣从不认命。不论是任何人,敢算计我,必须要付出代价,哪怕是天道,也不行!叮,系统现在布任务,拳打准提,脚踹原始,奖励杀伐至宝弑神枪。我不需要,你可以滚了。我不喜欢被掌控的感觉。准提,接引,记住了,我叫孔宣,将会是你们这辈子最大的敌人!准提接引,我二人愿意为道友当牛做马,只求道友手下留情。洪荒诸位大能瑟瑟抖他到底有多强大?没有上限了是吗?...
gtp1tgtdivnetkquot1tgtahrefquotbeginquot1t立即阅读gta1t...
某天夜里,我,黑濑泉,睁开了眼。一睁眼,看到的是床边站着一位戴着口罩的美少女。说实在,她很漂亮。但问题是她手上怎么牵着一条链子,又拿着一把柴刀呢?!...
陈风重生到了五年前,荒途游戏开服的前一天。重生的优势,让他拿到了全世界唯一的那枚星耀戒指,抽取到了sss级天赋百倍反伤逆天的天赋加上对这款游戏五年的理解,陈风在游戏里如鱼得水。土豪玩家他实在是...
简介关于渣男被绑架?撕票吧!我正好改嫁秦晚宁,上一世被丈夫和小三害死,在死之前才知道,她这一世所经历的一切苦难都是前夫和小三所致。甚至连她的养子都是小三的亲生儿子,就为了有一天能继承她所有的一切,所以慢慢布局,直到感觉不再需要她了,所以他们就一不做二不休直接致她与死地。重生归来她要复仇,慢慢凌迟前夫和小三还有那些帮着前夫和小三害她的人,让他们求生不得求死不能。...